常见的商业计划错误

许多启动业务计划有相同的错误。似乎新的企业主已经浏览了常见的商业计划错误列表，并将其签了！这是要避免的列表，因此您不会犯同样的错误。

贷方在商业计划中想要什么

一个贷方只想知道两件事：

你想要多少钱？
您将如何偿还？

就是这样。其他一切都是绒毛。您不需要200页的商业计划来告诉潜在的贷方。记住吻 - 简短而简单。在这些年来的数千个商业计划中，这些是最常见的错误：

不使用第三人称

写好像您不是企业主，而是雇用的作家谈论业务。例如，“ XYZ Corporation将于2010年9月1日开业。...”不是“我们将打开我们的大门....”第三人称（他，她，她，他们，他们）听起来更专业，更像商业和银行家。如果您使用第一人称，那么您倾向于听起来像个啦啦队长，而不再像一个合理的人。我知道这似乎很挑剔。只要相信我。

不检查数字

如果您的执行摘要指出，您要$ 158,000，并且您的财务报表表明您需要$ 190,000，那么您的银行家会质疑您的能力。每个数字都必须在业务计划的每个部分中匹配。

另一个例子，如果您讨论有三名员工，但是现金周转仅显示一个薪水/福利，您会有一致性错误。在发送计划之前，请有人仔细阅读，只是要查看所有数字，并确保每次使用它们时匹配它们。

数字的另一个问题是数字含糊不清。不要说：“我们会尽快获利。” “很快”是什么意思？一年？三年？一些专家说六个月获利是最低的，而其他人则指出三年是最低。当然，这取决于业务类型。在广告中，不要说：“我们将花钱在广告上。”您应该知道至少在第一年将花费多少。在叙述以及预测中包括细节。

如果您不能具体，请跳过句子。

不能确保一切都是完美的

我遇到了许多印刷错误，拼写错误，句子片段以及其他大小的商业计划中的错误。例如，我的一个计划几次查看了从Arial到塔霍马的来回切换字体。另一个计划从第一人称变为第三人称。在另一个文档中，照片或图形在错误的页面上与叙述所说的那样。在您的业务计划中出现错误会向您的贷方发送一条消息，即您不在乎细节。

太乐观了

贷方想要现实，而不是过于乐观。例如，高估您的费用并低估了您的收入。贷方想看看如果您的“最坏情况”情况发生会发生什么。使用有意义的图表，图形，财务报表，或电子表格以显示您的现金流量。包括分析分析，因此贷方可以看到如何以及何时开始获利。不要花页面告诉您的业务多么出色；谈论它将如何为您的客户带来好处以及与竞争的不同。

使现金与利润混淆

您的业务可能是有利可图的，您没有现金。没有积极现金周转在一段时间内，您的业务将没有偿付能力（能够支付账单）或长期生存能力（生存）。没有现金意味着商业贷款不会偿还并关闭门。显示您的现金流如何支持您的贷款付款。

留下问题没有得到答复

不要以为您的贷方知道您的业务。假装他或她是个白痴（在许多情况下，不一定是不真实的），至少关于您要从事的业务。让不在您的业务中的人阅读业务计划并问您问题。然后将这些问题放在计划中。如果困惑的客户不购买，那么困惑的银行家就不会借贷。

不包括执行摘要

业务贷款通常会在银行的业务中升级，高级管理人员想知道“底线”。只需告诉他们（1）关于您的业务的一两个句子，（2）您需要多少，数字或简单图表，以及（3）您期望如何偿还贷款。就是这样。您需要一到两页的执行摘要。将其放在一开始，因此读者不必搜索它。

如何解决这些错误

通过让几个人阅读您的计划，可以避免大多数这些错误。要求每个人查看上面的特定项目，并告诉他们要寻找什么。找一个好的语法/作家来审查该计划。请记住，没有第二种机会给人留下良好的第一印象。