谈判秘密可以帮助您获得更高的起始工资

担心谈判您的起薪？不要。根据CareerBuilder Research，有73％的雇主期望候选人在招聘过程中进行谈判。

更重要的是，不进行谈判可以花费您100万美元在您的职业生涯中。每年几千美元真的可以加起来。如果您在同一家公司呆了很多年，您的加薪可能会以当前收入的百分比计算，这意味着在整个组织中，低薪水将在您的整个任期内跟随您。

即使您离开绿色的牧场，您也可能不会逃脱那个低球报价的阴影。为什么？因为许多雇主至少部分基于候选人的薪水历史。 （即使他们不应该 - 在一分钟内就更重要的是。）

因此，每个工作机会都是机会，不仅是提高您的薪水今天，但是长期以来要提高工资更高。

时机就是一切

在一个完美的世界中，每个工作清单都将包括工资范围，以便双方都可以继续前进，而不必担心他们从事低薪工作或超出预算的候选人的时间。但是，在这个不完美的世界中，您并不总是会发现工作支付了多少，直到您在此过程中投入了大量时间。

让他们首先爱上您 - 而您秘密地收集了这项工作所涉及的内容。您可能会发现，该角色比标题所指示的更初级或高级职位，这会改变您的要求（可能是您对工作的兴趣）。

如果您要求您早点命名您的价格，那么可以说您灵活的并想了解有关工作和涉及的职责的更多信息。

八卦不是研究

人们喜欢与朋友和同事谈论自己的薪水，他们应该 - 从长远来看，对薪酬的透明性只能帮助工人。围绕薪水的神秘只有对雇主的好处。

也就是说，不要以为您听到的是事实。即使您的隔间邻居在报告他的薪水时诚实诚实，您也不会知道完整的环境。他可能拥有您目前缺乏的热技能，或者在相关领域的几年经验，这使他对团队更有价值。

要将苹果与苹果进行比较，您需要查看成千上万没有理由拉伸真相的匿名受访者的审查薪资数据。这就是薪金计算器和调查中用场的地方。使用这些将您的薪水与具有相似技能和经验的同行进行比较。花点时间研究什么是好工资对于拥有您职业证书的人。

工资优惠绝不基于历史

之前，我们说雇主不应基于候选人以前的薪水提供优惠。为什么？因为公司应该使用其薪酬预算来激励和奖励他们所需的事情，以实现其业务目标。对于一家公司来说，这可能意味着要为某个公司支付溢价技能集。对于另一家公司而言，这可能意味着奖励机构知识和客户关系。

至少可以说，基于其他公司决定奖励的薪水是无效的。但是除非联邦法律禁止薪水历史问题在面试过程中，可能总会有一些雇主选择走这条路线。

作为求职者，您的目标不是让他们看到自己的方式的错误。您的目标是获得报酬。为此，请尝试将对话从薪水历史记录转移到手头的主题：适当的赔偿。

保持工资历史对自己可能适得其反

Payscale的报告，要求薪水历史……历史吗？，揭示了一个令人惊讶的事实，这些事实是关于求职者的，他们隐瞒或揭示了有关过去工资的信息。虽然男性在拒绝披露薪水历史时会收到更高的报价，但妇女实际上遭受了同样的薪水罚款。

等等，什么？是的，是的。从报告中：

“一名被问及她的薪水历史并拒绝披露的妇女比披露的妇女少1.8％。如果男人拒绝披露，他的平均工资平均增加了1.2％。”

这意味着，在薪水历史上，男人和妇女可能需要使用不同的策略才能获得最高的报价。

妇女需要以不同的方式进行工资谈判

实际上，研究表明，女性可能需要使用不同的谈判策略一般来说。研究表明谈判者在薪金谈判过程中要求更多时，对妇女进行了惩罚。研究人员理论上，“对善良和苛刻性的看法解释了对女性谈判者的抵制”。

一个答案可能是将更高的请求联系到公共利益。例如，一名谈判销售职位的妇女可能会指出，雇用卖方卖方卖方的卖方，这并不符合公司的最大利益。

超越今天的报价

除了谈判更高的利率外，重要的是要查看未来的机会。这可能意味着询问审查时间表和/或奖金资格，或询问教育福利，这将有助于您提高个人资料以进行未来的谈判。 （同样，热门技能通常等于更高的薪水！）

这是关于总薪酬的

最后，不要忘记诸如健康保险，401K比赛和股票期权之类的福利。您在薪水上看到的数字只是您总薪酬的一部分。出色的健康保险或股票期权可能会增加您的底线，而不是更高的薪水。在接受或拒绝他们的最终提议之前，请看看大局。