作为房地产经纪人成功的技巧

房地产销售人员和其他需要为指定的指定的持有人经纪人通常称为房地产经纪人。 “代理人”一词是指房地产销售人员与与他们开展业务的买卖双方之间严格定义的法律关系。

代理人是被授权并同意代表他人利益的个人。作为代理，，，，您将采取行动为人们提供购买，出售和租用土地，房屋和其他物业的过程。

关键要点

房地产经纪人帮助人们购买，出售和出租土地和物业。
房地产经纪人花时间从事积极的收入制作工作和广泛的行政文书工作。
成功的房地产经纪人必须通过有风度，专业和知识渊博的沟通者来赢得新客户。
成功的代理使用技术平台扩大其营销覆盖范围和知识库并收集相关数据。

房地产经纪人做什么

房地产经纪人必须满足许可要求，并对相关房地产法有全面的了解。当他们能够工作时，他们的责任也很长。代理通常执行以下操作：

为客户提供建议抵押，市场状况和定价
向卖家提供有关如何使房屋更具吸引力的买家的建议
比较物业以确定公平和竞争性的市场价格
根据购买者的价格范围和需求生成适当物业的列表
通过交易指导买家和卖方
管理联系人列表
调解买卖双方之间的谈判
准备并提交所有必需的文书工作，包括各种合同
向卖方介绍所有购买优惠以供考虑
通过广告，上市服务来促进财产（例如MLS）和开放式房屋
向潜在买家展示财产
征求潜在客户购买，出售和出租物业
保持房地产法律和趋势
晚上和周末工作以满足客户的需求

扩大影响范围

建立联系和产生潜在客户的一种方法是通过房地产范围（SOI）商业模式。这种网络策略的重点是通过您已经认识的人来产生房地产潜在客户，包括您的家人，朋友，同学，商业伙伴，运动团队成员，甚至是您的医生和发型师等服务提供商。

重要的

跟踪所有名称和联系信息的最佳方法是在一个地方。这可能是电子表格程序，例如Excel，您的电子邮件联系人数据库或商业软件。

建立了SOI数据库后，在您在社区活动中，相互熟人或其他方式建立SOI数据库时，很容易添加联系人。您清单上的人越多，您的SOI越大，转介的机会就越大。

计划通过邮件，电话，电子邮件，文本或针对每种联系人量身定制的任何组合发送“新代理”公告。当您开始职业生涯时，让他们知道，并给他们定期更新和大喊大叫，以使您的SOI思考您和您的房地产服务。

发展专业形象

发展和维持专业的存在对您作为房地产经纪人的成功至关重要。您的图像是通过您的：

外貌：通过整洁和专业的衣服，头发和配饰保持专业外观。许多房地产经纪人都会坚持休闲商务服装，但是无论您选择什么选择，无论您选择什么，它都应该适合您的办公室和当地市场。避免香水或古龙水，露出或不专业的衣服。
面对面的会议：使用良好的眼神交流和正面语言。努力专心，引人入胜且有礼貌。
营销和广告材料：使用高质量的照片和准确的，引人入胜的文本制作促销材料，这些文本应该没有语法和拼写错误。
电话：每当您与客户或潜在客户沟通时，您都应该表达，引人入胜且有礼貌。
网络存在：创建一个经过精心思考的网站并引人入胜社交媒体。两者都应该没有语法错误和错别字。
书面交流：战略使用写得好的字母，电子邮件和文本以保持与您的网络的联系。

请记住，您在互联网上拥有的任何存在，无论是专业的还是个人的，都可以永远持续下去，并且可以轻松地找到潜在客户的方式。在您的房地产职业中朝着专业形象努力。

使用工具和技术

利用工具和技术与开发专业形象息息相关。代理商可以使用多种工具来帮助组织和推广其房地产业务。

联系人管理

必须跟踪客户是必须的。您可以使用电子表格程序或电子邮件数据库程序（例如Outlook In Outlook中的程序）进行基本，也可以投资于专门为房地产专业人员设计的数据库软件。

商业产品提供了许多有用的功能，包括与智能手机的自动接触同步。无论您如何跟踪联系人，都要保持列表的最新状态。更新，添加和删除联系人。

代理网站

考虑设置域名和网站。这似乎令人生畏，但是建立一个看上去很专业的网站比以往任何时候都容易。大型公司可能会花费数十万甚至数百万美元来开发和维护其网站，但您可以以非常合理的钱进行。

网站为您提供着陆页，以指导现有和潜在的客户，同时创建专业的，可搜索的网络形象。您还可以制作各个物业的网站，以宣传您的列表并使卖家满意。您可以通过链接到您的Facebook X（以前为Twitter），LinkedIn个人资料和任何其他社交媒体平台来利用社交媒体。

营销

房地产经纪人的营销软件可以帮助您管理您的营销工作。这些软件包通常包括名片，门衣架，明信片，房地产传单，小册子，电子邮件活动和动画家庭旅行的模板，以帮助您有效地与现有和潜在的客户联系。

应用

可用于iOS和基于Android的设备的几种软件应用程序可帮助您在外出时保持连接。这开放式专业人士允许您在iPad上运行开放式房屋，跟进潜在客户，创建清单页面，并将收集的数据导出到Excel或其他软件。

其他技术

您需要对所有列出的所有可用属性进行牢固掌握，这是您在那里列出列表的一种方法。这就是多个清单服务MLS发挥作用的地方。该工具将经纪人与其他经纪人联系起来，使他们可以共享有关其销售属性的信息。

全国房地产经纪人协会（NAR）在2024年就经纪人委员会和房屋卖家提出了诉讼，这使得法律关注MLS。除了货币薪酬外，NAR还同意使用该服务提供经纪人赔偿。但是经纪人仍然可以私下谈判赔偿。

成为房地产经纪人需要多长时间？

成为房地产经纪人所需的时间将取决于您居住和/或选择工作的状态。每个州都有自己的许可要求。您必须在弗吉尼亚州完成60个小时的批准课程，或者180年才能成为房地产经纪人。您可能还需要花更多的时间在与您合作的经纪或代理商处进行培训。

房地产经纪人赚多少钱？

根据美国劳工统计局在2023年下半年发布的一份报告，房地产经纪人的中位数工资为2023年每年49,980美元。“中位数”意味着这是中间人。一半的收入少了一半。前10％的代理商每年收入超过113,320美元。

房地产佣金如何支付？

房地产经纪人制造的多少取决于房地产的最终销售价格。房地产经纪人通常通过上市协议向佣金或该价格的百分比支付。委员会通常约为6％。出售完成后，上市代理人与买方代理人共享委员会的一部分。

底线

担任房地产经纪人的挑战。除非出售，否则您将不会获得报酬，您可能会长时间工作，但仍然没有薪水，并且必须适应不断变化的市场状况。也就是说，在财务和专业上，这可能是一个有意义的职业。

呼吁您的影响力领域，投射专业形象以及使用房地产工具和技术可以帮助您在房地产领域建立成功的职业。