13个业务模型：定义和示例

什么是商业模式？

商业模型一词是指公司制定的计划利润。它标识了商业计划出售的产品或服务目标市场，任何预期的开支。商业模式对新的和已建立的业务都很重要。它们帮助公司吸引投资，招募人才，并激励管理和员工。

企业应定期更新其业务模式，否则他们将无法预见未来的趋势和挑战。商业模式还可以帮助投资者评估他们和员工感兴趣的公司，以了解他们可能渴望加入的公司的未来。

了解业务模型

商业模式是一个高级计划，用于在特定市场上有利可图。该计划可帮助公司确定开展业务的最佳方法，同时还可以吸引投资者和人才。

业务模型的主要组成部分是价值主张。这是对公司提供的商品或服务的描述，以及为什么它们对客户或客户的理想；理想情况下，应该以将产品或服务与竞争对手区分开来的方式进行说明。

新企业的商业模式也应涵盖预计启动成本以及融资资源，业务的目标客户群，营销策略，对竞争的审查以及收入和支出的预测。该计划还可以定义机会，使企业可以与其他知名公司合作。例如，广告业务的业务模型可能会从印刷公司和印刷公司转诊的安排中确定收益。

成功的企业拥有业务模式，使他们能够以有能力的价格和可持续成本满足客户需求。而且它们可能会改变。许多企业定期修改其业务模式，以反映不断变化的业务环境和市场要求。

商业模式类型

没有一种类型的业务模型。并非所有公司都是一样的，每个公司都有不同的赚钱方式。商业模式可能会有很大差异。例如，波音公司等航空航天公司的运作方式可能与空中客车公司等同行类似，但在与鞋店或酒吧赚钱方面不会有很多共同点。

直接销售，特许经营，基于广告的和实体商店都是传统商业模式的例子。还有一些混合模型，例如将互联网零售与实体店相结合的业务，或者与体育组织等体育组织NBA。

以下是13种常见的业务模型类型；请注意，给出的示例可能属于多个类别。

零售商

大多数人定期与之互动的最常见的商业模式之一是零售商模型。零售商是供应链沿岸的最后一个实体。他们经常从制造商或分销商那里购买成品，并直接与客户接口。

例子：Costco批发

制造商

一个制造商负责通过利用内部人工，机械和设备来采购原材料并生产成品。制造商可以制造自定义商品或高度复制的大规模生产产品，并可以将其制成的产品出售给分销商，零售商或直接向客户出售。

例子： 福特汽车公司

支付费用

费用提供的商业模式与其出售产品，不如围绕劳动力和提供服务。费用的服务业务模型可能会为特定协议收取小时费率或固定成本。费用服务公司通常是专业的，提供可能不是常识或可能需要特定培训的见解。

例子： 用于Piper LLP

订阅

基于订阅的业务模型努力吸引客户，以期吸引他们进入长期忠实的顾客。这是通过提供需要持续付款的产品来完成的，通常是在固定的福利期间回报。尽管数字公司在很大程度上提供了用于访问软件的访问，但订阅业务模型也很受欢迎，这些物品在每月重复农业/农产品订阅盒交付等物理产品中也很受欢迎。

例子： Spotify

免费增值

免费增值商业模式通过将客户介绍给基本的有限范围产品来吸引客户。然后，在客户使用其服务的情况下，该公司试图将其转换为需要付款的高级产品。尽管从理论上讲，客户可以永远留在自由女性中，但公司试图表现出成为升级成员的好处。

例子： LinkedIn/LinkedIn Premium

捆绑

如果一家公司担心吸引单个客户的成本，它可能会尝试将产品捆绑到单个客户中出售多个商品。捆绑试图出售不同的产品来利用现有客户。可以通过为购买多种产品提供定价折扣来激励这一点。

例子： AT＆T

市场

市场获得托管企业平台的薪酬。尽管交易可能没有市场可能会发生，但该业务模型试图使交易变得更轻松，更安全，更快。

例子： ebay

会员

会员业务模型基于营销和特定实体或人员平台的广泛影响力。公司支付一个实体来促进善，该实体经常获得赔偿以换取其晋升。该薪酬可能是固定的付款，是其促销活动或两者兼而有之的销售额的百分比。

例子： Lele Pons，Zach King或Chiara Ferragni等社交媒体影响者

剃须刀

该业务模型以发明模型的产品的恰当命名，旨在将耐用的产品销售在低于成本的情况下，然后产生使用该产品所需的一次性组件的高清销售。也称为剃刀和刀片模型，“从长远来看，剃须刀公司可能会以消费者不断购买剃须刀叶片的前提来赠送昂贵的刀片手柄。

例子：HP（打印机和墨水）

反向剃须刀

反向剃须刀业务模型不依靠高利润伴侣产品，而是试图预先出售高利润产品。然后，要使用该产品，提供低或免费的伴侣产品。该模型旨在促进前期销售，因为该产品的进一步使用不是高度利润。

例子： 苹果（iPhone +应用程序）

特许经营

特许经营商业模式利用现有的业务计划来扩展和复制在不同地点的公司。特许经营者通常会与新来的特许经营者合作，为业务提供资金，促进新地点并监督运营。作为回报，特许人从特许人那里获得了一定比例的收入。

例子： 多米诺的比萨

付费

某些公司不必收取固定费用，而是可以实施付费商业模式，其中收费的金额取决于使用了多少产品或服务。除了根据消费的费用更改的金额外，公司还可能收取固定费用以提供服务。

例子： 公用事业公司

经纪

经纪业务模型将买卖双方连接起来，而无需直接出售自己的善。经纪公司通常会收到交易最终确定金额的百分比。在房地产中最常见的是，经纪人在建筑/开发和货运方面也很重要。

例子： re/max

评估成功的商业模式

许多公司创建业务模式时犯的一个常见错误是低估了为业务筹集资金的成本，直到盈利为止。计算成本直到引入产品是不够的。公司必须保持业务运行，直到其收入超过其支出。

分析师和投资者评估业务模型成功的一种方式是查看公司的毛利。毛利润是公司的总收入减去出售商品成本（COGS）。将公司的毛利润与主要竞争对手或其行业的毛利润进行比较阐明了效率和其业务模型的有效性。但是，仅毛利的利润可能会产生误导。分析师也想看现金周转或者净利- 也就是说，毛利额减去运营费用，这表明该业务产生了多少实际利润。

公司业务模型的两个主要杠杆是定价和成本。公司可以提高价格，并且可以以降低的成本找到库存。两项行动都会增加毛利润。

许多分析师认为毛利在评估业务计划方面更为重要。良好的毛利润表明了一个合理的商业计划。在这种情况下，如果支出失控，管理团队可能是过错的，问题是可纠正的。正如这所表明的那样，许多分析师认为，以最佳业务模式运行的公司可以运营自己。

投资者和商业模式

在评估公司时投资，投资者应该确切找出它如何赚钱。这意味着通过公司的业务模型查看。幸运的是，并不难找到。大多数公司在其网站上概述其业务模型年度报告。

诚然，商业模式可能不会告诉您有关公司前景的所有信息。投资者需要填写空白，超越销售范围，并认识到敏感的信息或任何道德规范的违反，以获得优势。了解商业模式的投资者，即使是基本层面，也可以更好地了解财务数据。

如何创建业务模型

制作业务模型时，没有“一个尺寸合适”。不同的专业人员可能建议在创建业务和计划您的业务模式时采取不同的步骤。以下是某人可以采取的一些广泛步骤：

1. 识别您的听众：大多数商业模型计划将从定义问题或确定受众群体开始目标市场。强大的商业模式将反映您要定位的人，以便您可以制作产品，消息传递和与受众联系的方法。
2. 定义问题：除了了解听众外，您还必须知道要解决的问题。一家硬件公司出售用于家庭维修的产品。一家餐厅为社区提供喂养。没有问题或需要对您的服务或产品的需求，您的企业可能难以找到其基础。
3. 了解您的产品：考虑到您的听众和问题，请考虑您能够提供的东西。您有兴趣销售产品，您的专业知识如何与该产品相匹配？在业务模型的这个阶段，对产品进行调整以适应市场的需求和您提供的产品。
4. 记录您的需求： 选择您的产品，请考虑您公司将面临的障碍。这包括特定于产品的挑战以及运营困难。确保记录其中的每一个都需要评估您将来是否准备发射。
5. 查找关键合作伙伴：大多数企业将利用其他合作伙伴来推动公司成功。例如，婚礼策划师可能会与场地，餐饮服务商，花店和裁缝建立关系，以增强其产品。对于制造商，请考虑谁将提供您的材料以及您与该提供商的关系的关键程度。
6. 放货币化解决方案：直到确定公司将如何赚钱并赚钱之前，商业模式才完整。这包括选择上述业务模型类型部分中规定的策略或策略。
7. 测试您的模型： 完成完整的计划后，执行测试调查或软启动。询问人们为您的服务支付价格会如何。向新客户提供折扣，以换取评论和反馈。您始终可以调整业务模型，但是在这样做时，您应该始终考虑利用市场的直接反馈。

商业模式的批评

琼·马格雷塔（Joan Magretta），前编辑哈佛商业评论，这表明对业务模型进行调整有两个关键因素。她说，当商业模式不起作用时，这是因为故事没有意义和/或数字不会加起来。

复杂的商业模式可以推迟投资者并阻碍公司的增长。人们不太渴望投资他们不了解的公司。此外，某些商业模式可能会降低利润，并且有被妥协的风险。有效的一年，将来不能继续这样做。

采用航空公司行业。多年来，美国航空公司，三角洲和大陆等主要航空公司围绕着轮毂和辐条结构，其中所有航班都通过少数主要机场驶入。通过确保大多数席位大部分时间都被填补，商业模式可产生巨大的利润。

但是，出现了一种竞争性商业模式，这使主要载体的实力成为负担。像西南航空和捷蓝航空这样的航母以较低的成本在较小机场之间穿梭飞机。他们在强迫时避免了轮毂和辐条模型的一些操作效率低下人工成本向下。这使他们降低了价格，增加了城市之间短途飞行的需求。

随着这些较新的竞争对手吸引了更多的客户，旧运营商被留下来支持其大型扩展网络，乘客更少。当交通急剧下降后，问题变得更糟9月11日恐怖袭击2001年。为了填补座位，这些航空公司必须在更深层次的水平上提供更多折扣。轮毂和辐条业务模型不再有意义。

业务模型的示例

考虑微软的庞大投资组合。在过去的几十年中，该公司在数字服务，软件，游戏等方面扩展了产品线。微软内的各种商业模式都包括但不限于：

• 生产力和业务流程： 微软为办公产品和LinkedIn提供订阅。这些订阅可能基于产品使用情况（即被上传到SharePoint的数据量）。
• 智能云：微软为订阅提供服务器产品和云服务。
• 个人计算： Microsoft出售Windows操作系统以及物理制造的产品，例如Surface，PC组件和Xbox硬件。剩余的Xbox销售包括内容，服务，订阅，特许权使用费和广告收入。
  

底线

公司不仅是一个销售商品的实体。这是一个生态系统，必须有一个计划，该计划销售给谁，出售什么，收费以及它创造的价值。商业模式描述了组织为获利而采取的措施。建立了业务模式后，一家公司应该对自己想要运营以及其财务未来的发展有更大的方向发展。