谁是Bernard Arnault，LVMH拥有哪些公司？

作为LVMH（MoëtHennessy Louis Vuitton SA）的董事长兼首席执行官，Bernard Arnault（出生于1949年）控制着大约50％集团它拥有世界上70多个顶级奢侈品牌，包括克里斯蒂安·迪奥（Christian Dior），路易·威顿（Louis Vuitton），摩特（Moët）等人，轩尼诗（Hennessy），丝芙兰（Hennessy），丝芙兰（Sephora），塔格·豪（Tag Heuer）和蒂法尼（Tag Heuer）和蒂法尼（Tiffany）。

Arnault在时装行业的首席执行官中有着不寻常的专业开始：他最初是在法国北部工业的家庭土木工程公司的工程师和房地产开发人员。到1984年，他的野心远远超出了建设，他开始采取一系列大胆而无情的举动，接管了他可以在全球范围内扩展的企业。为此，他购买了Boussac，这是一家著名的（但破产的）法国企业集团，以便他可以接管其中一家企业：Dior之家，他已经垂涎了多年。在出售了其他大多数资产之后，他将现金重新投资到他的下一个奢侈品目标：MoëtHennessy和Louis Vuitton，这是两家标志性法国公司合并为LVMH1987年。

Arnault的下一步行动是一场强力比赛，使他在整个欧洲臭名昭著。一旦进入LVMH的门，他就使用了两位CEO之间的不断争执来确保控制兴趣，然后驱逐了两位CEO。在赢得了“以法国时尚最激烈的战斗之一”之后，他成为LVMH的主席，首席执行官和多数股东 - 截至2024年7月，他继续担任该职位。在接下来的三十年中，他将已已解决的Boussac资产（包括Dior）与LVMH品牌和数十家收购公司相结合，以创建世界最强大的豪华集团- 2023年的收入为862亿欧元（约合930亿美元）。

教育与早期职业（1971年至1984年）

伯纳德·阿纳尔特（Bernard Arnault）于1949年出生于法国北部的工业城市鲁贝（Roubaix），他的父亲是一家著名的制造商，拥有土木工程和房地产公司Ferret-Savinel。 Arnault的母亲“对Dior着迷”，确定她的儿子在钢琴上接受了经典的训练。多年后，Arnault制作了Christian Dior，这是高级时装的珠宝，使他的母亲（他的全球奢侈品集团的基石）着迷。

1971年，Arnault获得了法国最有选择性的工程学校ÉcolePolytechnique的本科学位，并加入了他父亲担任首席建筑官的业务。

阿纳尔特（Arnault）在大学毕业时表现出了大胆和商业敏锐度，后来使他出名 - 包括说服父亲出售建筑业务并增加对房地产的投资。到1976年，“竞争之前的几年” - 阿尔纳特（Arnault分时度假特性。 Arnault于1977年继承了父亲担任首席执行官，并于1978年担任董事长，这使他完全控制了29岁的家族企业。

1981年，当法国社会主义党的政策上台时，Arnault将他的家人搬到了美国，在那里他花了三年的时间发展了雪貂的房地产业务。当他在竞争激烈的美国市场上航行时，他发展了远远超出建筑和房地产的野心，他开始寻找一个可以扩展的企业，理想情况是“具有法国根源和国际范围的业务”。

有远见的企业家还是羊绒中的狼？

1984年，阿纳特（Arnault）返回法国时，他迈出了传奇崛起的第一步，以控制世界上最大的奢侈品集团。在这些早期，他还开始吸引一个狂热的粉丝群和批评家的声乐圈。对他的崇拜者来说，他是一位有远见的企业家，从而使法国业务充满活力。在他的批评家中，他是“羊绒中的狼”，他为1980年代的法国绅士世界带来了“盎格鲁 - 撒克逊人残酷的无情”，而不仅仅是“企业雷手摧毁了几个世纪的传统”。

Dior的房子

Arnault于1984年首次采取行动，当时法国政府向任何可以挽救Boussac的业务提供补贴，Boussac是一个著名的（但挣扎的）纺织品和零售帝国，并在其保护伞下进行了几家苦苦挣扎的企业，包括一项世界著名的奖项，Arnault已获得了多年的竞争：Dior之家。

投资公司拥有1500万美元的家庭资金和6500万美元的融资拉扎德·弗雷斯（LazardFréres），Arnault形成了控股公司（Agache Financeriere）并获得了破产的Boussac，这除了获得Dior之外，别无其他。他用来扭转过的小动物的高度有效（但有些人说是无情的），使Arnault被称为“在法国业务中可以忽略的力量”。

例如，为了专注于他知道自己可以扩展的两个核心资产（他的高级时装奖和BonMarché百货公司），他通过出售其他大多数业务并解雇了9,000名工人来使公司偿付能力。当政府官员说他曾承诺保留工作和资产时，Arnault声称他唯一的承诺是使公司盈利。这些大规模裁员为他赢得了“终结者”的昵称，但仰慕者祝贺他“从家人的1500万美元业务跃升至一家公司的20倍。”

奢侈品牌的菜肴

尽管克里斯蒂安·迪奥（Christian Dior）的高级时装部门在阿纳特（Arnault）接管时是一项无利可图的行动，但他认为时装屋是“ Dior品牌Cachet的基本要素”。他没有剥离，而是成立了克里斯蒂安·迪奥·SA（Christian Dior Sa）作为高级时装部门的控股公司，并开始用年轻的员工重新振兴该品牌，这使该行业感到惊讶。在招募了该公司的第一位非法国人，意大利设计师GianfrancoFerré接替艺术总监Marc Bohan，Arnault在1996年再次任命“ Brash”英国设计师John Galliano将Ferré任命为Dior的头部，并通过任命“ Brash”英国设计师John Galliano将其任命为Dior的头部。对于他的批评家，阿诺特说：“人才没有国籍。”

为了保护“质量和排他性对数量和可访问性”的品牌形象，这是Arnault认为对Dior Cachet至关重要的另一个元素 - 他与他的新团队合作，将Dior持牌人的数量和特许精品店的数量减少了一半：“从1989年的280家降低到1992年的280个。

在将Dior的房屋确保为他未来帝国的基石之后，Arnault启动了一项战略性收购计划，以接管独家品牌，这些品牌符合他的标准“只有最好的”，包括法国时装设计师Christian Lacroix的House，以及凯琳（Celine of French Fashion Lacroix），以及凯琳（Celine），凯琳（Celine），皮革食品设计师，以及迪奥（Dior）的设计师，以及Dior香水和售票品的时尚和香料。正如他在DIOR上所做的那样，他取消了他认为损害该品牌的许可协议，该策略成为了未来30年中数十种奢侈品收购的Arnault Playbook的一部分。

收购LVMH

1987年，Arnault从剥离Boussac业务的5亿美元现金开始投资于他的下一个奢侈品目标：MoëtHennessy和Louis Vuitton，这两家标志性的法国公司当年合并为LVMH。

Arnault接下来的所作所为通常被认为是他最臭名昭著的，成功的能力。

Arnault最初应路易·维顿（Louis Vuitton）首席执行官亨利·帕拉米耶（Henry Racamier）的首席执行官邀请，他希望支持他对更大的MoëtHennessy的首席执行官Alain Chevalier的立场。自合并以来，Racamier和Chevalier之间一直存在争执和法律斗争，这成为了Arnault所需的开幕式。当Racamier意识到自己的盟友有自己的野心时，Arnault邀请了LazardFrères，英国酒类巨人吉尼斯（Guinness）以及MoëtChandon和Hennessy家族，以帮助他确保45％的控制权对LVMH的控制权。

在雪瓦里尔（Chevalier）辞职之后，在1989年剩下的两个竞争者之间进行了为期18个月的法院战斗，当时法院决定阿纳尔特（Arnault）的支持 - 他从“法国时尚最激烈的战斗之一”中取得了胜利。

一旦Arnault罢免了Racamier，他就清除了所有高级Vuitton高管，然后开始将他零散的LVMH集团组装成他所谓的“豪华的超市”。在1990年代，当他“进行购物大肆宣传”以从时尚，手表（Tag Heuer）和Cosmetics（Sephora）到葡萄酒和烈酒（Wine and Spirits）获得豪华范围内的品牌，他还将LVMH的存在扩展到欧洲和北美，到亚洲，南美，南美和澳大利亚。

在接下来的三十年中，当他将时尚，化妆品和饮料的最佳奢侈品牌带到了LVMH伞下时，Arnault着手做出“一系列出色的商业决策”，“只能被称为精湛的”。即使是他的批评家也对“为了利润和增长来管理创造力的能力”给人留下了深刻的印象。”行业观察家经常认为他在竞争激烈的行业中取得了杰出的成功，这是一个事实，即其他全球首席执行官 - 阿尔纳特（Arnault）了解经营奢侈品业务的创意和财务方面。

Star品牌的创建

在2001年的哈佛商业评论访谈中，Arnault解释了他的著名业务流程，这与传统时装业无关 - 既有财务纪律和创造力。 Arnault团队的整个重点是建立“ Star Brands”，必须符合四个艺术和财务标准的高标准：LVMH品牌必须是“永恒，现代，快速增长且盈利的”。在实践中，“盈利创造力”意味着“星品牌只有在公司设法制造'与时代交谈'但又感到'强烈现代'和``快速销售''的产品时出生的，同时又赚钱。

尽管LVMH过程始于“激进的创新（一种不可预测的，凌乱，高度情感的活动”在创造性的目的上，但只要“将创造力登上货架上，就会被驱逐出境”，并且公司对制造过程施加了严格的纪律，对制造过程进行了严格的纪律，并精心规划了一个构造一个purse的1000个任务。”

Arnault过程的天才是，尽管“星品牌的前端”（创新……创意过程，广告）非常非常非常昂贵，但“工作室（工厂）的后端”是“令人惊叹的纪律和严格”的地方，这使得幕后有高度的盈利能力。”具有“令人难以置信的高质量”的品牌需要“令人难以置信的高生产率”，因此“每个动作，每个过程的每个步骤均采用最现代，最完整的工程技术仔细计划”。

例如，当Arnault在Vuitton上自动制作时，他将这个古老的老品牌推向了2011年时Fashionista榜单上最畅销的奢侈品牌名单，价值为243亿美元，是其最近竞争对手的两倍以上。

当他在广告上花费了“豪华”时，Arnault“严格”控制了整个小组中的所有可能协同作用：Kenzo制造了一条基督教Lacroix系列； Givenchy生产了Kenzo香水，而Guerlain制作了第一个Vuitton香水。

管理创意人才

当Arnault将LVMH建立到世界上最大的豪华企业集团中时，他为“与年龄交谈”但“感觉非常现代”的星品牌雇用了新的设计才能：从Céline，Kenzo，Guerlain，Guerlain和Givenchy到Loewe，Thomas Pink，Fendi和Dkny。

因为他的模型要求“对创造力的平衡必须是商业”，所以Arnault“毫不犹豫地统治或完全终止了没有产生的创造性高管”。自Dior的早期以来，他经常用非传统才华代替创意高管，然后将他们整个品牌盘洗，以帮助他确定获得利润的机会，而无需不受欢迎。

例如，在1995年的Givenchy，Arnault带来了“时尚行业的宠儿”和“臭名昭著的野生孩子”，英国设计师John Galliano，以取代Hubert De Givenchy，该行业偶像“以简单的优雅为代表了整个女性的简单优雅，[包括] Audrey Hepburn，包括] Audrey Hepburn，Jacqueline Kennedy，jacqueline Kennedy，and the ducheess of Windsor of Windsor。”

一年之内，Arnault将Galliano搬到了法国高级时装的第一位英国设计师，从纪梵希（Givenchy）到克里斯蒂安·迪奥（Christian Dior），以取代自1980年代后期以来一直领导Dior设计的意大利女餐厅GianfrancoFerré。其他非传统的Arnault员工包括在Louis Vuitton的Givenchy和Marc Jacobs安装27岁的Alexander McQueen（另一位英国设计师），在那里他赋予了美国设计师的任务，以挑战LVMH的竞争对手Prada和Gucci。

尽管那些偶像塑形的设计师后来离开了LVMH，但他们已经达到了Arnault的目的：对他的传统时装房屋的兴趣已经开始于21世纪初期。

世界上最有价值的奢侈品牌

在Arnault接管后的十年中，当他建立了奢侈品中最独特的资产的投资组合时，LVMH的价值“乘以15倍超过了15倍，销售和利润增加了五倍”。

根据一项研究，在Arnault的领导下，LVMH拥有或在2011年奢侈品行业的10个最有价值的品牌中有5个股份。 LVMH的利润引擎路易·维顿（Louis Vuitton）连续第六年成为世界上最有价值的奢侈品品牌的头号品牌估值在243亿美元中，“与爱马仕，古奇和香奈儿的总价值一样，排名第二，第三和第四。”在整个行业中，路易威登（Louis Vuitton）在13个行业的100家公司中排名26，这一名单中排名第一。

该研究的负责人指出，LVMH的标签具有“工艺方面非常高的标准”，这可以给人以“非常高的排他性印象，即使在某些情况下，它可能不是那么排他性的。”

在2016年德国行李品牌Rimowa和2018年豪华旅行集团（Cipriani Wenice Hotel的所有者）抢购了奖品之后，Arnault巩固了他在2019年的“奢侈品制造商最商品交易商”的声誉，当时他宣布了16.2.2亿美元的豪华公司的最大交易。

宣布后不久，当2020年全球大流行在奢侈品市场上登陆时，随之而来的是公共泥泞的泥泞和指控，但阿尔纳尔特最终以比原始价格低4.2亿美元的交易结束。

除了与LVMH的High Bar达到排他性之外，Arnault还说，他被Tiffany个人资料的异常方面所吸引：“这是唯一拥有颜色的品牌（他）。”

Arnault成功的秘密

在2019年，《金融时报》将著名的竞争性Arnault描述为“强迫拥有美丽的品牌并将其创造力转变为利润”。在四十年的时间里，他建立了LVMH“从一家近乎破产的法国纺织公司到一个全球销售额468亿欧元（2018年）”，并且拥有70多个世界上最受欢迎的奢侈品牌的投资组合。

在2020年，《纽约时报》的一篇有关蒂芙尼收购的文章以及阿诺尔特（Arnault）在每笔交易中取得领先的传奇能力的文章，都在报道一位奢侈品高管，他说：“他的做法并不罕见并购游戏 - 在这个行业中是不寻常的。他以华尔街方式获得了品牌，但后来​​他持有它们。他以世代的方式思考。他不是赌徒。他是一名战略家。”巴黎的一位学者说：“他不害怕参加战斗，但是……他一直在评估结果，可以将自我置于结果的服务方面。

2019年《金融时报》的文章还引用了“第一步优势”作为Arnault的杰出往绩的驱动力，“尤其是在中国，在中国，他访问时受到了国家的欢迎。”根据Arnault的说法，1992年在宫殿地下室开业的第一家路易威登商店于1992年开业，正如市场经济改革开始的那样，酒店和自行车上没有热水，而不是道路上的汽车。随着中国在接下来的二十年中开始推动奢侈品支出，阿尔纳特（Arnault）对婴儿中国市场的赌注获得了回报，其中LVMH是“主要受益人之一”。 Arnault预计，改善的生活水平将继续在全球新兴经济体中开放新的奢侈品市场。

顾客

Arnault是艺术收藏家和艺术的赞助人，拥有一个私人收藏，范围从莫奈（Monet）到伊夫·克莱因（Yves Klein），克里斯·伯登（Chris Burden），穆拉卡米（Takashi Murakami），道格·艾特肯（Doug Aitken），马修·巴尼（Matthew Barney）和理查德·塞拉（Richard Serra）。

除了利用LVMH作为支持艺术组织和个人艺术家的工具外，Arnault还利用艺术家吸引年轻的消费者进入LVMH品牌。例如，他聘请了理查德·普林斯（Richard Prince）和穆拉卡（Takashi Murakami）创建路易·维顿（Louis Vuitton）手袋和杰夫·库恩斯（Jeff Koons）为Dom Perignon设计了特别版的包装。 2019年，LVMH与流行歌星蕾哈娜（Rihanna）合作，在巴黎创建了一个名为Fenty的新时装屋。

在巴黎，“所有道路通向Arnault”，Arnault于2006年通过建筑师Frank Gehry设计了LVMH资助的，由LVMH资助的玻璃覆盖综合体计划的计划，由建筑师Frank Gehry设计，后者还设计了Guggenheim博物馆。现在所谓的路易威登基金会于2014年开业。

底线

自从伯纳德·阿纳尔特（Bernard Arnault）1989年接管LVMH的力量游戏以来，行业观察家将他在竞争激烈的行业中的杰出成功归功于他了解经营奢侈品业务的创意和财务方面的事实。

在创造性的角度，当Arnault将LVMH建立在一个豪华帝国中时，他证明自己是“与时代交谈”但“感觉非常现代”的星品牌招聘设计才能的专家。但是，由于他的模型要求“对创造力的平衡必须是商业”，因此他毫不犹豫地统治了没有生产的创造性高管，或者彻底终止了创造性的高管。一位行业内部人士将Arnault的策略解释为一种“并购游戏中并不罕见的方法（在这个行业中，这并不寻常），他使品牌获得了华尔街的方式。”

这种不寻常的财务和创造技能平衡使Arnault能够将一家破产公司的资产与LVMH和许多获得的品牌相结合，以创建世界上最强大的奢侈品企业集团（2023年的收入为862亿欧元（约930亿美元）。