直接营销：它是什么以及它的工作原理

什么是直接营销？

直接营销包括任何依赖于直接沟通或与个人消费者分发的营销，而不是通过大众媒体等第三方进行的。邮件，电子邮件，社交媒体和发短信活动是使用的交付系统。它之所以被称为直接营销，是因为它通常消除了中间人，例如广告媒体。

Investopedia / Daniel Fishel

与传统的公共关系运动不同，通过媒体出版物或大众媒体等第三方推出了直接营销活动，直接与目标受众沟通。

在直接营销中，公司通过社交媒体，电子邮件，邮件，电话/短信和挨家挨户的访问来提供他们的消息和销售宣传。尽管发送的通信数量可能很大，但直接营销通常会尝试通过将收件人的名称或城市插入提高参与度的突出地点来个性化信息。

这打电话给行动是重要的一部分直接营销。敦促消息的接收者通过致电免费电话号码，发送回复卡或单击社交媒体或电子邮件中的链接来立即响应晋升。任何响应都是潜在购买者的积极指标。这种直接营销通常称为直接响应营销。

传递给最广泛的受众的直接营销宣传可能是最不可能的。通过该策略，该公司可能会吸引一些客户，同时让所有其他收件人烦恼。垃圾邮件，垃圾邮件电子邮件和发短信都是直接营销的形式，许多人无法摆脱足够快的速度。

最有效的直接营销活动使用有针对性的潜在客户清单，以将其信息仅发送给最有可能的潜在客户。例如，这些清单可能针对最近有一个婴儿的家庭房主，或者最近的退休人员最有可能需要的产品或服务。

目录是直接营销的最古老形式，其历史可以追溯到19世纪后半叶。在现代，目录通常仅发送给对先前购买类似产品的兴趣的消费者。

如今，许多直接营销发生在互联网上。选择的平台包括社交媒体和电子邮件。

社交媒体已成为最现代的直接营销形式。推出广告时，也可以在社交媒体上使用定位策略；像Facebook这样的平台使品牌可以选择广告可能吸引的新观众的年龄，性别，人口统计，甚至是潜在的新受众的兴趣。

许多公司参与选择加入或许可营销，这将邮件或电子邮件限制给表示愿意接收该邮件的人。选择加入订户的列表特别有价值，因为它们表明对所宣传的产品或服务具有真正的兴趣。

直接营销是与目标受众建立直接联系的最流行和有效的营销工具之一。 Direct Marketing具有吸引力，尤其是对预算的公司，他们负担不起电视或互联网广告活动的费用。随着世界越来越多地通过数字平台建立联系，社交媒体成为向客户推销的有效方式。

直接营销的主要缺点是配置文件和图像构建，其中第三方认可您的品牌。赞助文章，例如《纽约时报》可能要花很多钱。但是，可见性是巨大的，它可以极大地增强品牌的形象，并帮助与客户愿意信任所谓的无偏见或外部意见的客户“达成协议”。

从本质上，一个直接营销活动比其他类型的广告更容易衡量，因为品牌可以有效地分析自己的分析，跟踪唯一的源代码和调整策略，而无需经历中间人。该公司可以通过拨打电话，返回卡，使用优惠券或单击链接来衡量其成功。

直接营销的一个示例是一家直接向潜在客户发送有关其产品或服务的促销电子邮件。大多数公司定期与同意接受通讯以出售交流的消费者联系。该电子邮件可能会标记一个特别优惠，新产品范围，或该公司出售当前流行或季节的事实。

直接营销涉及明确试图向客户出售商品或服务。另一方面，间接营销是在不尝试销售特定产品或服务的情况下进行营销。间接营销的一个示例是撰写和共享博客文章或新闻通讯。

直接营销的目的是提高意识和销售。如果成功，沟通将使消费者与公司熟悉，并诱使他们进行购买并告诉其他人。

营销策略通常分为类型。这些类型之一是直接营销，顾名思义，它涉及直接向消费者进行广告，而不是通过媒体等第三方进行广告。沟通方法包括电子邮件，社交媒体，邮件，电话，短信和敲门，最有效的广告系列是基于针对以前表示兴趣或与目标人群相匹配的人。