什么是传销？多层次营销或网络营销如何运作

如果您曾经想过，如果您的邻居突然开始销售精油，或者为什么您的大学室友一直邀请您加入“令人兴奋的”商机，那么您将想了解多层次营销（MLM）。这是一个有争议的行业，其年度估值受到辩论 - 从该行业每年350亿美元到数十亿美元，而“邪教”，“方案”和“骗局”之类的词通常会被抛弃，即使特定的企业在法律的这一方面是安全的。

像安利公司（Amway Corporation），《康宝莱（Herbalife）营养有限公司》（Herbalife Nutrition Ltd.）和玛丽·凯公司（Mary Kay Inc.）等公司已成为全球拥有数百万分销商的家喻户晓的名字。但是问题仍然存在：MLM是一条合法的途径企业家精神还是针对弱势个人的掠夺性计划？本文深入了解如何将合法形式的业务形式与应该使您奔跑的危险信号分开。

什么是多层营销？

MLM，网络营销，或直接销售是一种商业模式，独立分销商在将新分销商招募到网络的同时，直接向消费​​者出售产品或服务。在此模型下，分销商从两个主要来源获得收入 - 他们的个人销售和佣金基于新兵的销售（称为“下线”）。

这产生了多种级别的收入潜力，而较高等级的收益从低于其下方的许多级别收入。这就是为什么外行人经常将MLMS与金字塔方案。根据直接销售教育基金会的数据，美国约有1300万人是2023年的传销参与者，其他研究发现，大约有13个美国成年人中约有1人参加了他们一生中的某个时候参加了MLM组织。

2024年联邦贸易委员会（FTC）报告分析了70个收入披露声明的数十个MLMS，发现大多数传销参与者每年的收入少于1,000美元。此外，尽管大多数传销收入披露声明没有考虑参与者产生的费用，但FTC指出，这些费用通常超过了许多参与者的收入。

FTC还发现，许多公司的披露声明充其量是“误导”的。对报告主题标题的取样使您了解了原因：

• “大多数人描述了收入分配，不包括一些很少或没有收入的参与者”
• “大多数收入数字不考虑支出”
• “大多数强调少数参与者的高收入”
• “大多数目前以可能令人困惑或模棱两可的方式目前的收入数据”
• “许多收入披露声明都披露了重要的信息无明显的信息”
• “许多人提出索赔基础并不明显的索赔”
• “数据分析和精细打印表明，许多参与者没有报告收入或仅报告收入有限”

多层次营销的运作方式

MLMS是一个结构化网络，由独立分销商组成，他们出售产品并招募新成员。这是传销方式商业模式通常有效：

1。公司结构：MLM公司开发产品或服务，并建立奖励直接销售和招聘活动的薪酬计划。

2。分销商招聘：个人通过购买入门工具包或初始库存作为独立分销商（而不是员工）加入。他们支付会员费，并经常承诺定期购买，以保持系统中的“活跃”。

3。双收入流：分销商通过以下方式赚钱：

• 直接销售委员会从销售产品到客户
• 佣金和奖金基于他们招募的人产生的销售（他们的“下线”）

4。排名进步：根据个人销售量及其下线网络的性能，分销商通过公司定义的等级（通常带有“银”，“黄金”和“钻石”的名称）。

5。培训和支持：上线成员通常会培训他们的新兵，专注于产品知识和招聘技术。公司还经常举办激励活动并提供营销材料。

6。薪酬计划：这些复杂的结构决定了佣金如何通过多个级别向上流动。 FTC发现，在许多MLM中，只有通过建造和维护庞大的下线而不是仅通过产品销售才能获得可观的收入。

多层次营销的示例

几家公认的公司在各种产品类别中使用多层次营销业务模型。以下是一些突出的例子：

特百惠于2024年申请破产，是最知名的传销公司之一，以其塑料食品存储容器而闻名。该公司开创了“家庭聚会”销售模式，顾问在社交环境中演示了产品。特百惠（Tupperware）表示，这些政党在全球范围内经常举行，顾问在建立自己的销售团队的同时获得了直接销售的佣金。

安利成立于1959年，可能是全球最大的网络营销公司，年收入约为15亿美元。该公司提供健康，美容和家庭护理产品。它的“独立企业主”（IBO）以转售价格批发价格购买产品，并可以建立其他IBO的下线，从个人销售及其网络的业绩中获得。

Lularoe，一位服装传销公司面临着重大的法律挑战。这也是亚马逊Prime上的纪录片《卢拉拉奇》的主题。2019年，华盛顿州总检察长提起诉讼，指控该公司作为金字塔计划运营后，Lularoe以475万美元的价格定居，并同意对其商业惯例进行重大更改。

康宝莱的营养的分销商经常建立“营养俱乐部”来销售产品并招募新成员。2016年，康宝莱同意支付2亿美元的消费者补偿，并重组其多层次营销业务以解决FTC费用，该公司要求该公司主要基于可验证的零售销售，而不是招聘。

如何识别问题MLM

区分合法的传销业务和掠夺性计划需要仔细评估：

1. 收入重点：如果重点是招聘而不是向实际客户的产品销售，请保持警惕。
2. 收入索赔：对收入大量或容易收入的承诺持怀疑态度。根据FTC数据，有99％的传销参与者几乎没有收入，几乎没有收入，大多数人平均每月的收入低于84美元。
3. 需要购买：要警惕运营，无论实际需求或出售这些产品的能力如何，都要求大量产品购买以保持“主动”状态。
4. 收入披露透明度：寻找包括所有参与者（不仅仅是“活跃”的人）和典型费用的完整收入披露。
5. 启动成本：要谨慎对待高初始投资要求或昂贵的“入门套件”，这可能会导致您在进行任何销售之前立即债务。
6. 产品定价竞争力：评估与类似的非MLM替代品相比，产品是否价格合理。价格过高的产品通常表明有问题的业务模型。
7. 培训内容：请注意，培训是主要关注产品知识和销售技术还是不成比例地介绍招聘策略。

加入任何传销之前，请通过FTC研究特定业务更好的商业局，仔细检查任何收入披露声明，并寻找高失败率的迹象。

底线

多层次营销可以是一种合法的商业模式，独立分销商出售产品并招募其他商业模式。但是，FTC数据显示，绝大多数参与者的收入很少，每月的收入不到84美元，有些人损失了费用。

在加入传销之前，请仔细检查公司的薪酬结构，产品生存能力以及您的销售和招聘能力。