活動配額：它是什麼，它的工作方式，示例

什麼是活動配額？

活動配額是在給定時間段內銷售人員必須達到的最低銷售方面的動作水平。活動配額可能要求銷售人員進行一定數量的出站電話，向潛在客戶發送一定數量的電子郵件或提交一定數量的工作語句。該配額通常不是直接基於收入數字要求，而是與導致銷售的行動有關。

活動配額通常用於銷售人員必須與潛在客戶聯繫的情況。該配額旨在確保銷售員正在努力吸引新客戶，雇主可以獎勵超過活動配額的員工，以付出更多的努力。

當產品或服務無法出售時，銷售人員必須付出巨大的努力才能這樣做。 Apple商店或特斯拉經銷商的銷售人員擁有想要購買產品的渴望的客戶，但對於大多數其他沒有差異化或缺乏強大強度的商品和服務品牌權益，銷售人員必須努力推廣它們。我想到了計算機軟件服務，以及多種金融服務，例如財務計劃，保險和零售銀行業務。

除非有很好的聯繫高淨值個人（hnwis），財務規劃師（或財務顧問）沒有預先存在的商業書籍，必須聯繫數百個（如果不是數千個）的潛在客戶，以產生足夠的收入來保留銷售工作。保險銷售人員也是如此。

因為通常不在一個人的本性打電話並寫無數的冷電子郵件只是為了被拒絕，銷售人員必須由其雇主負責。活動配額是雇主衡量這項工作的主要手段。通常，活動配額旨在提高銷售團隊的生產率並提高收入。

在社交媒體時代，受配額的活動類型正在發生變化。召喚仍然被認為是一種吸引潛在客戶的一種方式，但是越來越多的方法被社交媒體提供的接觸技術所取代。

潛在客戶點擊有關產品或服務的鏈接或“喜歡”或“推文”向銷售人員提供直接信號，以便他們更好地集中精力銷售工作。因此，在緩刑期間，他們沒有在一周內為財務顧問提供250個電話的活動配額，而是命令在社交媒體提要中與50個人聯繫，他們在社交媒體提要中對“退休計劃”發表評論。

除了活動配額外，企業還可以設定銷售配額。銷售配額是團隊或個人旨在實現的銷售目標，銷售目標或最低銷售水平。銷售配額通常對時間敏感 - 每月，每季度或每年一次。有時，銷售配額以美元數量來衡量，有時它們以銷售單位進行測量。這些配額可以像許多新客戶一樣具體，也可以通過產品演示等活動。

銷售配額旨在充當基準，並為銷售人員提供盡力而為的動力。支持業務目標。許多銷售團隊在配額的幫助下蓬勃發展。

拉吉（Raj）在一個月內通過社交媒體與50個人聯繫以銷售150個電話，並致電200人。在本月底，他與客戶獲得了30個銷售機會。