收購成本：意味著什麼，如何使用投資

收購成本是多少？

收購成本是企業在獲取新客戶或購買資產時產生的總費用。會計師將列出公司的收購成本，因為添加任何折扣後的總數，並扣除任何結算或交易成本。

收購成本，也稱為獲取成本，用於會計目的和業務銷售。

了解收購成本

作為會計期限，收購成本包括購買設備或庫存等企業資產時產生的所有前期費用。它包括以下內容：

• 商品的購買價格
• 將其運送到使用點
• 安裝項目的費用
• （如果是設備）或準備出售的費用（如果是庫存）條件

在計算收購成本時，該業務通常會增加其他費用，例如收盤成本，海關和費用以及其他雜項費用。任何折扣也反映在此行項目中。

作為業務銷售期限，收購成本包括與促銷材料，銷售人員旅行和銷售佣金等營銷相關的費用。成本與營銷和銷售相關，因為這些活動的簡化越多，收購成本就越低。

為什麼收購成本很重要

這就是為什麼了解收購成本在處理資本資產時至關重要的原因：

• 明智的投資決策：了解收購成本有助於企業做出有關購買資本資產的明智決定。通過準確計算總成本，包括購買價格，運輸，安裝以及任何其他相關費用，公司可以評估投資是否與其財務目標保持一致。
• 折舊和稅收優惠：收購成本直接影響資本資產的折舊時間表。更高的收購成本可能會導致更大的年度折舊費用，這可以減少應稅收入並提供稅收優惠。
• 資產評估和轉售價值：收購成本在資產的估值以及未來的轉售潛力。如果公司計劃以後出售資產，那麼了解原始成本有助於設定競爭性轉售價格，以反映資產的剩餘價值。
• 風險管理：了解獲取成本有助於評估與獲取資本資產相關的風險。通過評估所需的總投資，企業可以權衡潛在的表現不佳，過時或不可預見的維護成本的風險。這也可以幫助計劃未來的類似收購。
• 對財務報表的影響：收購成本影響公司的財務報表。資本資產記錄為長期資產，其收購成本影響公司的總資產價值，股本和負債。

降低收購成本

減少採集成本的一種策略是在購買前進行全面的市場研究和競爭性招標。通過收集來自多個供應商的報價和談判條款，您可以確保資產的最佳價格。另外，考慮將購買時間計時以利用季節性折扣，促銷或批量購買交易可以進一步降低成本。例如，您也許可以從清算銷售中購買某些固定資產。

降低採集成本的另一種方法是考慮替代方案融資選擇。您可以探索租賃或融資安排，而不是直接購買資本資產，而是隨著時間的流逝而分配了成本，從而減輕了立即的財務負擔。請記住，從長遠來看，您最終可能會因利息而支付更多，但是一開始，實際的現金支出可能不會那麼高。

最後，評估所有權總成本，而不僅僅是初始收購成本。這意味著考慮與資產一生中與資產相關的所有費用，包括安裝，維護，操作和處置成本。在某些情況下，例如購買長期保修，您可能會支付更多的收購成本，但隨著時間的流逝，您可能會付出更多。

投資者如何使用收購成本

投資者誰閱讀財務報表可能會對公司的收購成本產生極大的興趣，尤其是如果這個數字異常高或低。

例如，有線公司，電信公司和訂閱流服務通常具有高昂的收購成本。他們必須在營銷和促銷上花費大量資金才能獲得新客戶。這尤其正確在競爭市場中消費者可以選擇的地方。

該行業中的促銷活動是吸引新客戶的促銷活動之一，從競爭有線公司和為無線客戶提供家庭計劃的合同收購。這些是收購成本的昂貴例子。

營銷中獲取的成本

收購成本也是一個營銷術語。它是指公司造成的總費用以獲取新客戶，並包括與說服潛在客戶購買產品或服務相關的所有費用。

這些成本包括廣泛的營銷和銷售費用，例如廣告支出，營銷和銷售團隊的薪水，成本促銷活動和其他相關費用。了解客戶的收購成本對企業的核心至關重要，因為它直接影響了盈利能力和營銷策略的效率。

企業追踪收購成本的主要原因之一是衡量其營銷工作的有效性。公司可以確定他們花多少錢帶給每個新客戶，從而可以評估營銷活動的回報率。如果收購成本相對於新客戶產生的收入太高，則可能表明營銷策略需要調整。例如，該公司可能需要優化其廣告支出，完善定位或增強其銷售流程以降低成本並提高效率。另外，向現有客戶出售更多產品，而不是試圖“吸引”新客戶可能更有效。

（客戶）收購成本的關鍵指標

營銷專業人員有幾種指標來跟踪營銷活動和新客戶的有效性。跟踪獲得新客戶的成本的幾種方法包括但不限於：

• 客戶獲取成本（CAC）：CAC是跟踪收購新客戶的成本的最直接指標。它是通過將總營銷和銷售費用除以在特定時期獲得的新客戶數量來計算的。該指標清楚地了解了您的公司吸引新客戶花費多少。
• 每個線索的成本（CPL）：CPL衡量產生的成本銷售主管，這是一個對您的產品或服務表現出興趣的潛在客戶。該指標很重要，因為並非每個鉛都會轉換為客戶。通過跟踪CPL，企業可以評估其潛在客戶生成工作的效率，並確定哪些渠道或廣告系列提供了最具成本效益的潛在客戶。
• 轉換率： 這轉換率衡量轉換為付費客戶的潛在客戶百分比。該指標直接影響收購成本，因為較高的轉換率通常會降低CAC。

底線

在會計中，收購成本反映了與購買資產有關的所有成本，例如設備或競爭對手。在銷售和營銷的背景下，收購成本用於確定與獲取新客戶有關的所有成本。在任何一種情況下，都知道收購成本可以幫助公司計劃未來並分配資金。