มีกี่ startups ล้มเหลวและทำไม

บริษัท สตาร์ทอัพเป็น บริษัท ที่อยู่ในระยะเริ่มต้นของธุรกิจ โดยทั่วไปจะมีค่าใช้จ่ายสูงและมีรายได้น้อยหรือไม่มีรายได้ผู้ก่อตั้ง บริษัท เหล่านี้มักต้องการพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขารู้สึกว่าขาดอยู่ในตลาด-

แต่การเริ่มต้นธุรกิจนั้นยากกว่าที่คนส่วนใหญ่คิด ดังนั้นจึงไม่ค่อยเป็นธุรกิจที่สอดคล้องกับช่องที่สามารถลอยไปพร้อมกับความพยายามน้อยที่สุด แต่ทำไมธุรกิจจำนวนมากถึงล้มเหลว? สำหรับเรื่องนั้นมีกี่คนที่ล้มเหลว? เหตุผลที่ดำเนินไปอย่างลึกซึ้ง แต่นี่คือสิ่งที่คุณควรรู้มาก่อนเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง-

ประเด็นสำคัญ

การเริ่มต้นเป็น บริษัท ในระยะแรกของธุรกิจ
เจ้าของธุรกิจกล่าวว่าพวกเขาล้มเหลวเพราะเงินหมดอยู่ในตลาดที่ไม่ถูกต้องขาดการวิจัยการเป็นหุ้นส่วนที่ไม่ดีการตลาดที่ไม่มีประสิทธิภาพและไม่ได้เป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม
วิธีหลีกเลี่ยงความล้มเหลวรวมถึงการตั้งเป้าหมายการวิจัยที่ถูกต้องรักงานและไม่เลิก

การเริ่มต้นคืออะไร?

ตามที่ระบุไว้ข้างต้นบริษัท สตาร์ทอัพมีเงินทุนเพียงเล็กน้อยถึงไม่มีเลยเมื่อพวกเขาก่อตั้งขึ้น ผู้ก่อตั้ง บริษัท สามารถค้นหาเงินทุนเพื่อพัฒนาธุรกิจของพวกเขาผ่านครอบครัวและเพื่อนผู้ให้กู้การบริหารธุรกิจขนาดเล็ก (SBA)นักลงทุนแองเจิลและนักลงทุนร่วมทุน

บริษัท เหล่านี้มักจะมีขนาดเล็กโดยทั่วไปจะมีพนักงานน้อยกว่า 30 คน เช่นนี้พวกเขามักจะจัดเป็นธุรกิจขนาดเล็ก ธุรกิจขนาดเล็กคิดเป็นประมาณ 46% ของประชากรทำงานในสหรัฐอเมริกาดังนั้นการเติบโตและการเติบโตของพวกเขาความสำเร็จมีความสำคัญต่อเศรษฐกิจสหรัฐฯ

แม้จะมีสัญญาของพวกเขามากถึง 90% ของ startups ล้มเหลวสถิติแสดงให้เห็นว่ามากถึง 3,200 สตาร์ทอัพได้ดำเนินการในปี 2023 เพียงอย่างเดียว บริษัท เหล่านี้เป็นส่วนตัวและได้รับการสนับสนุนโดยเงินทุน-ความล้มเหลวไม่ได้ จำกัด อยู่ที่ระยะเริ่มต้นเนื่องจากธุรกิจจำนวนมากปิดตัวลงภายในห้าถึงสิบปีแรก

เมื่อพิจารณาจากจำนวนธุรกิจใหม่ที่จัดตั้งขึ้นทำไมจึงเป็นเปอร์เซ็นต์ที่สูงเช่นนี้ล้มเหลว- หากคุณสำรวจความคิดเห็นในอดีตเจ้าของธุรกิจคุณจะได้รับเหตุผลหลายประการว่าทำไมธุรกิจของพวกเขาจึงล้มเหลว

ข้อเท็จจริง

SBA กำหนดธุรกิจขนาดเล็กเป็นการดำเนินงานที่มีพนักงานน้อยกว่า 500 คน SBA รายงานธุรกิจขนาดเล็กทั้งหมด 33.3 ล้านธุรกิจในสหรัฐอเมริกา ณ ปี 2566 ซึ่งคิดเป็น 99.9% ของธุรกิจในสหรัฐอเมริกาทั้งหมด

เงินหมด

แต่เพียงแค่บอกว่าเงินหมดไม่ได้อธิบายว่าทำไมธุรกิจถึงล้มเหลว แล้วทำไมกระแสเงินสดแห้ง? เป็นเพราะการจัดการไม่ดีค่าใช้จ่ายหรือเพราะยอดขายไม่สูงพอ? เงินที่หมดไปยังเกี่ยวข้องกับ:

ค่าใช้จ่ายสูงรวมถึงต้นทุนเริ่มต้น
ไม่เหมาะสมการจัดทำงบประมาณ
การวางแผนที่ไม่ดี

อีกอย่างคือการไร้ความสามารถที่จะได้รับการจัดหาเงินทุนหรือการจัดหาเงินทุนเพิ่มเติมที่จำเป็นในการสนับสนุนธุรกิจ สิ่งนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งในวันแรก ๆ ของธุรกิจใด ๆ จนกว่าจะสามารถเริ่มสร้างผลกำไรได้

ตลาดผิด

ที่ตลาดเป้าหมายมีบทบาทสำคัญในความสำเร็จของ บริษัท ยิ่งช่องของคุณกำหนดอย่างแคบมากเท่าไหร่ผู้ชมที่ถูกต้อง- แต่ผู้นำธุรกิจหลายคนไม่ได้พิจารณาตลาดของพวกเขาในระหว่างขั้นตอนการวางแผน

มีคนจำนวนมากพยายามเริ่มต้นธุรกิจโดยกำหนดเป้าหมายทุกคนเป็นของพวกเขาเกี่ยวกับประชากร- สิ่งนี้ไม่ได้ผลดี ต่อไปพวกเขาพยายามกำหนดเป้าหมายทุกคนในเมืองของพวกเขา อีกครั้งสิ่งนี้พิสูจน์ให้เห็นว่ากว้างเกินไป

ขาดงานวิจัย

คุณต้องรู้ว่าลูกค้าของคุณต้องการอะไร มากเกินไปจะเป็นผู้ประกอบการไปที่ตลาดโดยคิดว่าพวกเขามีบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมที่จะนำเสนอ แต่พวกเขาล้มเหลวที่จะรู้ว่าไม่มีใครต้องการมัน ด้วยการทำการบ้านและค้นคว้าตลาดของคุณคุณจะรู้วิธีตอบสนองความต้องการของลูกค้า

ข้อเท็จจริง

การบริหารธุรกิจขนาดเล็กพิจารณาธุรกิจเริ่มต้นเมื่อจ้างพนักงานอย่างน้อยหนึ่งคน

การเป็นหุ้นส่วนที่ไม่ดี

จำเป็นต้องมีพันธมิตรเมื่อเริ่มต้นธุรกิจ คุณคนหนึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่หนึ่งในขณะที่อีกคนหนึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่อื่น อย่างไรก็ตามโปรดทราบว่าความคิดของคุณสำหรับ บริษัท อาจขัดแย้งกัน หากไม่มีความละเอียดที่ชัดเจนคุณสามารถคาดหวังว่าจะเห็นความขัดแย้งภายใน

คุณทำงานหนักขึ้นและคู่ของคุณทำงานน้อยลง แต่คู่ของคุณคิดว่าพวกเขาทำงานหนักกว่าคุณ ในที่สุดธุรกิจก็ยุบเพราะหุ้นส่วนไม่ได้ผล โดยมีความชัดเจนแผนธุรกิจที่วางหน้าที่ของแต่ละคู่คุณสามารถหลีกเลี่ยงความขัดแย้งส่วนใหญ่ก่อนที่พวกเขาจะเกิดขึ้น

การตลาดที่ไม่ดี

อาจกล่าวได้ว่าธุรกิจจะลดลงถึงสองด้าน:การตลาดและการทำบัญชี- หากคุณเก่งทั้งคู่มันไม่สำคัญว่าคุณจะขายหรือเสนออะไรเพราะมีคนซื้อ ความจริงที่น่าเศร้าคือผู้ประกอบการส่วนใหญ่รู้จักงานฝีมือและอื่น ๆ

แทนที่จะเป็นแคมเปญการตลาดจ้างธุรกิจของคุณในแง่มุมนั้น มันมีค่าใช้จ่ายเงิน แต่ถ้าทำถูกต้องมันจะนำมามากกว่าที่คุณใช้ไป นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณมีสมาธิกับส่วนอื่น ๆ ของธุรกิจ - ที่คุณอาจคุ้นเคยมากขึ้น

ไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญ

ผู้ประกอบการจำนวนมากเกินไปเริ่มต้นธุรกิจของพวกเขาเพราะพวกเขาต้องการงาน พวกเขามีความคิดที่คลุมเครือเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขากำลังทำและพวกเขาคิดว่าเพราะพวกเขาดีกว่าเพื่อนของพวกเขาพวกเขาควรทำมาหากิน ความจริงที่น่าเศร้าคือไม่มีทักษะทางธุรกิจและความเชี่ยวชาญที่แท้จริงผู้ประกอบการเหล่านี้ถูกกำหนดให้ต่อสู้

วิธีหลีกเลี่ยงความล้มเหลว

ดูเหมือนว่าธุรกิจส่วนใหญ่จะถูกกำหนดให้ล้มเหลว แต่มีประเด็นสำคัญที่จะไม่กลายเป็นหนึ่งใน 10% ที่ล้มเหลวทันทีจากค้างคาว ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับสำคัญที่เราสามารถเสนอเพื่อช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงความล้มเหลวในช่วงสองสามปีแรกของคุณในฐานะเจ้าของธุรกิจ:

กำหนดเป้าหมาย: รู้ว่าคุณต้องอยู่ที่ไหนและต้องการอยู่ที่ไหน หากไม่มีเป้าหมายคุณแค่เดินไปรอบ ๆ อย่างไร้จุดหมายและตั้งค่าตัวเองให้ล้มเหลว
วิจัย: รู้ทุกอย่างเกี่ยวกับตลาดของคุณ รู้ว่าลูกค้าต้องการอะไร รู้ว่าพวกเขาจะจ่าย $ 9 แต่ไม่ใช่ $ 10 รู้รายได้ความปรารถนาของพวกเขาและสิ่งที่ทำให้พวกเขาติ๊ก ยิ่งคุณรู้มากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งขว้างพวกเขามากขึ้นเท่านั้น
รักงานของคุณ: ถ้าคุณไม่รักในสิ่งที่คุณทำมันจะแสดง คุณต้องหลงใหลในธุรกิจของคุณหรือมันจะเป็นงาน
อย่าเลิก: ไม่ว่าคุณจะมีธุรกิจที่ยอดเยี่ยมแค่ไหนรู้ว่าคุณกำลังจะหยุดทำงาน จะมีช่วงเวลาที่สิ่งต่าง ๆ กำลังลากไปและคุณถามถึงการตัดสินใจของคุณที่จะเริ่มดำเนินการบนเส้นทางนี้ นี่เป็นเวลาที่จะใส่ในชั่วโมงพิเศษกดหนักขึ้นและทำให้มันใช้งานได้

การเริ่มต้นคืออะไร?

การเริ่มต้นเป็น บริษัท ที่อยู่ในระยะเริ่มต้น พูดง่ายๆคือ บริษัท ที่พยายามทำให้ตัวเองออกจากพื้นดิน โดยทั่วไปแล้วธุรกิจประเภทนี้จะไม่มีเงินสดหรือรายได้มาก แต่มีค่าใช้จ่ายสูงมาก พวกเขาอาจนำโดยบุคคลหนึ่งคนขึ้นไปที่ต้องการพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขาเชื่อว่าความต้องการสูง ผู้ประกอบการเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะหาทุนจากผู้ที่อยู่ใกล้กับพวกเขา (ครอบครัวและ/หรือเพื่อน) ผู้ให้กู้และนายทุนร่วมทุน แม้ว่า บริษัท สตาร์ทอัพมักจะเกี่ยวข้องกับ บริษัท เทคโนโลยี (เนื่องจากจำนวน บริษัท สตาร์ทอัพเทคโนโลยี) แต่พวกเขาครอบคลุมอุตสาหกรรมที่แตกต่างกันรวมถึงการดูแลสุขภาพและการศึกษา

ธุรกิจใหม่เริ่มต้นในปี 2566 กี่ธุรกิจ?

มีธุรกิจใหม่มากถึง 974,000 ธุรกิจระหว่างไตรมาสแรกและไตรมาสที่สามของปี 2566 มีการเปิดตัวทั้งหมด 311,000 แห่งในไตรมาสที่สามซึ่งลดลงจากธุรกิจ 349,000 แห่งที่สร้างขึ้นในไตรมาสเดียวกันของปี 2565

ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ผู้นำเริ่มต้นทำคืออะไร?

ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดที่ผู้นำธุรกิจเริ่มต้นทำรวมถึงการไม่ทำงบประมาณการผ่านเงินสดเร็วเกินไปไม่ทำการวิจัยไม่ใช่การกำหนดตลาดเป้าหมาย (เฉพาะ) ไม่สามารถจัดทำแผนธุรกิจและจ้างพนักงานได้เร็วเกินไป การทำวิจัยความประหยัดด้วยเงินสดและการสร้างแผนสามารถช่วยผู้เริ่มต้นหลีกเลี่ยงความล้มเหลว

บรรทัดล่าง

ผู้เริ่มต้นจำนวนมากล้มเหลวภายในปีแรก ๆ ซึ่งบ่งชี้ว่ามีหลายสิ่งที่ต้องดำเนินการเพื่อให้ธุรกิจประสบความสำเร็จ โชคดีที่คุณสามารถเป็นหนึ่งในธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในปีแรก ในการทำเช่นนี้คุณต้องทำตามเคล็ดลับที่ระบุไว้ข้างต้นและที่สำคัญที่สุดคือคุณต้องทดสอบความคิดของคุณทำการบ้านและตรวจสอบให้แน่ใจว่ามันจะทำงานก่อนที่คุณจะกระโดดด้วยเท้าทั้งสองข้าง