บริษัท ได้รับประโยชน์จากการเลือกปฏิบัติด้านราคาอย่างไร?

การเลือกปฏิบัติด้านราคาเป็นการกระทำของการขายผลิตภัณฑ์ในราคาที่แตกต่างกันไปยังลูกค้าที่แตกต่างกันเพื่อเพิ่มยอดขาย บริษัท ได้รับประโยชน์จากการเลือกปฏิบัติด้านราคาเนื่องจากสามารถดึงดูดผู้บริโภคให้ซื้อผลิตภัณฑ์ในปริมาณมากขึ้นหรือสามารถกระตุ้นกลุ่มผู้บริโภคที่ไม่สนใจในการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ ในขณะที่การเลือกปฏิบัติด้านราคาคือการเรียกเก็บเงินราคาที่แตกต่างกันสำหรับสินค้าเดียวกันมีกลยุทธ์การเลือกปฏิบัติด้านราคาที่แตกต่างกันซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อ บริษัท

ประเภทของการเลือกปฏิบัติราคา

การเลือกปฏิบัติด้านราคาประเภทแรกคือการเลือกปฏิบัติด้านราคาระดับแรกซึ่งมีการเรียกเก็บราคาที่แตกต่างกันสำหรับทุกสิ่งที่ดี ซึ่งหมายความว่า บริษัท สามารถเรียกเก็บราคาสูงสุดสำหรับแต่ละหน่วยทำให้สามารถจับภาพส่วนเกินของผู้บริโภคที่มีอยู่ การเลือกปฏิบัติประเภทนี้เป็นเรื่องธรรมดาน้อยที่สุด

การเลือกปฏิบัติด้านราคาประเภทที่สองคือการเลือกปฏิบัติด้านราคาระดับที่สองซึ่งราคาต่างกันจะถูกเรียกเก็บตามปริมาณของสินค้าที่ซื้อ ด้วยการเลือกปฏิบัติประเภทนี้ บริษัท สามารถกระตุ้นให้ผู้บริโภคซื้อปริมาณมากโดยเสนอส่วนลดปริมาณ-

ในที่สุดการเลือกปฏิบัติด้านราคาระดับที่สามเกิดขึ้นเมื่อราคาที่แตกต่างกันถูกเรียกเก็บเงินกับกลุ่มผู้บริโภคที่แตกต่างกันเพื่อประโยชน์เดียวกัน การเลือกปฏิบัติประเภทนี้ช่วยให้ บริษัท ต่างๆจับการซื้อผู้บริโภคจากกลุ่มผู้บริโภคที่ไม่สนใจในสินค้าของพวกเขา

เงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับการเลือกปฏิบัติด้านราคา

การเลือกปฏิบัติด้านราคาไม่ค่อยเป็นไปได้เว้นแต่จะพบกับสภาพตลาดบางอย่าง:

1. กลุ่มตลาดที่แตกต่างกันเช่นผู้ใช้รายย่อยและผู้ใช้สถาบันจะต้องมีอยู่
2. กลุ่มตลาดจะต้องแยกออกจากปัจจัยต่าง ๆ เช่นเวลาระยะทางหรือวิธีการใช้ผลิตภัณฑ์
3. กลุ่มที่แตกต่างกันจะต้องมีแรงจูงใจจากราคาที่แตกต่างกัน
4. จะต้องไม่มี "การซึม" ระหว่างสองตลาดซึ่งหมายความว่าผู้ซื้อไม่สามารถซื้อในตลาดหนึ่งในราคาหนึ่งและขายในราคาที่สูงขึ้น
5. บริษัท จะต้องไม่อยู่ภายใต้การแข่งขันด้านราคาและมีบางอย่างการผูกขาดพลัง.

ตัวอย่างการเลือกปฏิบัติด้านราคา

การเลือกปฏิบัติในระดับแรกอาจเกี่ยวข้องกับการเจรจาหรือ "ทะเลาะ" มากกว่าราคา การขายรถยนต์ที่ตัวแทนจำหน่ายเป็นตัวอย่าง ลูกค้าไม่ค่อยคาดหวังว่าจะจ่ายราคาสติ๊กเกอร์และตัวแปรมากมายที่ในที่สุดก็กำหนดราคาซื้อสุดท้าย ตั๋วคอนเสิร์ตหรือผู้ขายผลผลิตในตลาดอาจใช้วิธีการเลือกปฏิบัติระดับแรกเพื่อเพิ่มยอดขายสูงสุด

Costco เป็นตัวอย่างที่ดีของการเลือกปฏิบัติด้านราคาระดับที่สองเนื่องจากมีส่วนลดสำหรับการซื้อจำนวนมาก ซื้อหนึ่ง-หนึ่งยอดค้าปลีกกลยุทธ์ยังเป็นตัวอย่างของการเลือกปฏิบัติด้านราคาระดับที่สองซึ่งราคาของสินค้าเฉลี่ยจะลดลงเมื่อซื้อสินค้ามากขึ้น

การเสนอส่วนลดอาวุโสที่ร้านอาหารและโรงภาพยนตร์เป็นตัวอย่างทั่วไปของการเลือกปฏิบัติด้านราคาระดับที่สาม ผลิตภัณฑ์ที่ขายนั้นเหมือนกัน แต่ผู้บริโภคที่เฉพาะเจาะจงจะถูกเรียกเก็บราคาที่แตกต่างกันและเป้าหมายคือการสร้างรายได้จากกเกี่ยวกับประชากรนั่นอาจไม่ซื้อผลิตภัณฑ์