บริษัท ใช้การเลือกปฏิบัติด้านราคาอย่างไร?

การเลือกปฏิบัติด้านราคาเป็นกลยุทธ์ที่ บริษัท เรียกเก็บราคาที่แตกต่างให้กับลูกค้าที่แตกต่างกันสำหรับสินค้าหรือบริการเดียวกัน การเลือกปฏิบัติด้านราคานั้นมีค่ามากที่สุดเมื่อแยกตลาดลูกค้ามีกำไรมากกว่าการรักษาตลาดรวมกัน

การเลือกปฏิบัติด้านราคาคือการกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคที่แตกต่างกันในราคาที่แตกต่างกัน
สิ่งนี้ช่วยให้ บริษัท ต่างๆสามารถเสนอราคาที่ต่ำกว่าให้กับผู้บริโภคที่มีความอ่อนไหวมากที่สุดในขณะที่เรียกเก็บราคาที่สูงขึ้นให้กับผู้ที่มีกำลังใช้จ่ายมากขึ้น
มีการเลือกปฏิบัติด้านราคาสามองศาขึ้นอยู่กับประเภทของข้อมูลที่มีอยู่
ส่วนลดนักเรียนและผู้อาวุโสเป็นรูปแบบที่คุ้นเคยของการเลือกปฏิบัติตามราคาตามอายุ นอกจากนี้หลาย บริษัท เสนอราคาที่ต่ำกว่าตามรายได้ที่เปลี่ยนแปลงทางภูมิศาสตร์

ทำความเข้าใจการเลือกปฏิบัติด้านราคา

บริษัท ใช้การเลือกปฏิบัติด้านราคาเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคใครไม่สามารถจ่ายผลิตภัณฑ์ของตนได้โดยไม่สูญเสียรายได้จากลูกค้าที่สามารถจ่ายเต็มราคาได้ รูปแบบการเลือกปฏิบัติด้านราคาที่คุ้นเคยมากที่สุดคือในรูปแบบของนักเรียนและส่วนลดอาวุโส: เนื่องจากระดับรายได้ที่ค่อนข้างต่ำผู้บริโภคเหล่านี้จึงถูกกำหนดเป้าหมายด้วยราคาที่ต่ำกว่า

การเลือกปฏิบัติด้านราคามักจะถูกฝึกฝนควบคู่ไปกับการแบ่งส่วนตลาดที่ซึ่งผู้ซื้อประเภทต่าง ๆ สามารถแยกแยะได้อย่างชัดเจน แต่ละเซ็กเมนต์จะถูกกำหนดเป้าหมายด้วยกลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างกัน บริษัท บางแห่งอาจแยกผู้ซื้อทางภูมิศาสตร์เสนอราคาที่ต่ำกว่าในละแวกใกล้เคียงที่มีรายได้เฉลี่ยต่ำกว่า คนอื่น ๆ อาจใช้จดหมายหรือคูปองที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้บริโภคที่มีความอ่อนไหวต่อราคามากที่สุด

มีการเลือกปฏิบัติด้านราคาสามองศา- บริษัท ต่างๆใช้การเลือกปฏิบัติด้านราคาประเภทนี้เพื่อกำหนดราคาเพื่อเรียกเก็บเงินจากผู้บริโภคที่แตกต่างกัน

การเลือกปฏิบัติด้านราคาระดับแรก

การเลือกปฏิบัติด้านราคาในระดับแรกคือเมื่อ บริษัท พยายามเรียกเก็บเงินจำนวนสูงสุดที่ผู้บริโภคแต่ละรายเต็มใจจ่าย สำหรับ บริษัท ที่จะใช้กลยุทธ์นี้พวกเขาต้องรู้ว่าผู้บริโภคของพวกเขายินดีจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนอย่างไร

รูปแบบที่คุ้นเคยของการเลือกปฏิบัติระดับแรกเกิดขึ้นในบริการสมัครสมาชิกเช่นบริการอินเทอร์เน็ตและสายเคเบิล หลังจากระยะเวลาหนึ่งปีเริ่มต้นผู้ให้บริการอาจต่ออายุสัญญาโดยอัตโนมัติในอัตรารายเดือนที่สูงขึ้น ลูกค้าที่คัดค้านราคาที่สูงขึ้นอาจได้รับส่วนลดเพื่อให้บริการในขณะที่ผู้ที่ไม่ได้บ่นจะจ่ายราคาที่สูงขึ้นต่อไป

การเลือกปฏิบัติด้านราคาระดับที่สอง

การเลือกปฏิบัติด้านราคาในระดับที่สองใช้เพื่อให้ราคาที่ดีขึ้นสำหรับการซื้อจำนวนมากหรือแบบรวม ซึ่งแตกต่างจากการเลือกปฏิบัติระดับแรกไม่จำเป็นต้องมีความรู้อย่างกว้างขวางเกี่ยวกับรายได้ของผู้ซื้อหรือนิสัยการช็อปปิ้ง

ข้อเท็จจริง

หากคุณเคยได้รับคูปองหรือข้อเสนอพิเศษในราคาที่ต่ำกว่าคุณอาจเป็นเรื่องของการเลือกปฏิบัติด้านราคา

ตัวอย่างเช่น บริษัท อาจเสนอพิเศษส่วนลดจำนวนมากสำหรับการซื้อจำนวนมากช่วยให้พวกเขาเพิ่มรายได้ทั้งหมด แต่ลดผลกำไรต่อหน่วย บริษัท สื่อสารหลายแห่งเสนอข้อตกลงแบบแพคเกจสำหรับบริการอินเทอร์เน็ตโทรศัพท์และโทรทัศน์เพื่อลดราคาให้กับสิ่งที่ผู้บริโภคจ่ายสำหรับบริการทั้งสามแยกต่างหาก

การเลือกปฏิบัติด้านราคาระดับที่สาม

บริษัท ยังสามารถมีส่วนร่วมในการเลือกปฏิบัติด้านราคาระดับที่สามโดยเสนอราคาที่แตกต่างกันสำหรับกลุ่มต่าง ๆ บริษัท บางแห่งอาจใช้อายุเพื่อแยกแยะระหว่างผู้บริโภคและเรียกเก็บเงินกลุ่มอายุที่แตกต่างกันราคาที่แตกต่างกัน

ตัวอย่างเช่นนักเรียนและผู้สูงอายุอาจได้รับส่วนลดเพราะพวกเขาแสดงสูงความไวของราคา-

การเลือกปฏิบัติราคาในคำง่ายๆคืออะไร?

การเลือกปฏิบัติด้านราคาคือเมื่อ บริษัท ต่างๆเสนอราคาที่แตกต่างให้กับกลุ่มผู้บริโภคที่แตกต่างกันเพื่อเพิ่มรายได้สูงสุด ตัวอย่างเช่น บริษัท อาจเรียกเก็บราคาสูงสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่าง แต่เสนอผลิตภัณฑ์เดียวกันกับนักเรียนหรือลูกค้าที่มีรายได้ต่ำ

ทำไม บริษัท ถึงฝึกการเลือกปฏิบัติด้านราคา?

บริษัท ฝึกฝนการเลือกปฏิบัติด้านราคาเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุด เนื่องจากโดยทั่วไปแล้วตลาดขนาดใหญ่รวมถึงผู้บริโภคหลายประเภทการเลือกปฏิบัติด้านราคาช่วยให้ บริษัท ต่างๆสามารถเสนอผู้บริโภคที่มีราคาสูงและมีราคาต่ำและราคาต่ำสำหรับผู้บริโภคที่มีความอ่อนไหวต่อราคามากที่สุด

ตัวอย่างของการเลือกปฏิบัติด้านราคาคืออะไร?

รูปแบบการเลือกปฏิบัติด้านราคาที่คุ้นเคยมาในรูปแบบของนักเรียนและส่วนลดอาวุโส เนื่องจากกลุ่มเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะมีรายได้ต่ำกว่าพวกเขาจึงไม่น่าจะสามารถจ่ายเต็มราคาสำหรับการซื้อตามดุลยพินิจเช่นตั๋วภาพยนตร์และตั๋วคอนเสิร์ต ด้วยการเสนอราคาที่ต่ำกว่าให้กับกลุ่มเหล่านี้ บริษัท สามารถขยายฐานลูกค้าได้โดยไม่ลดราคาที่เรียกเก็บจากกลุ่มลูกค้าที่ใหญ่ที่สุด

การเลือกปฏิบัติด้านราคาผิดกฎหมายหรือไม่?

การเลือกปฏิบัติด้านราคานั้นไม่ผิดกฎหมายในสหรัฐอเมริกาเว้นแต่จะกำหนดเป้าหมายไปยังชั้นเรียนที่ได้รับการคุ้มครองเช่นเชื้อชาติเอกลักษณ์ทางเพศต้นกำเนิดของชาติหรือสถานะความพิการ ตัวอย่างเช่น บริษัท ที่เสนอราคาที่สูงขึ้นให้กับสมาชิกของกลุ่มชาติพันธุ์หนึ่งคนน่าจะมีความผิดในการเลือกปฏิบัติที่ผิดกฎหมาย อย่างไรก็ตามอาจอนุญาตให้ บริษัท ที่มีร้านค้าหลายแห่งเสนอราคาที่สูงขึ้นในย่านที่ร่ำรวยและราคาที่ต่ำกว่าในเขตที่มีรายได้ต่ำ

การเลือกปฏิบัติด้านราคาประเภทใด?

มีการเลือกปฏิบัติด้านราคาสามองศาขึ้นอยู่กับจำนวนข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับลูกค้า การเลือกปฏิบัติด้านราคาระดับแรกพยายามที่จะเรียกเก็บเงินจำนวนสูงสุดของผู้บริโภคที่พวกเขายินดีจ่าย สิ่งนี้มักจะต้องมีความรู้อย่างกว้างขวางเกี่ยวกับพฤติกรรมการซื้อและการช็อปปิ้งของลูกค้าแต่ละราย

การเลือกปฏิบัติด้านราคาในระดับที่สองไม่จำเป็นต้องมีความรู้พิเศษใด ๆ และขึ้นอยู่กับปริมาณ ผู้บริโภคจะได้รับการเสนอราคาที่ต่ำกว่าสำหรับการซื้อจำนวนมากรวมหรือการซื้อบ่อยครั้ง การเลือกปฏิบัติด้านราคาระดับที่สามเสนอราคาที่แตกต่างกันไปยังกลุ่มตลาดที่แตกต่างกัน บริษัท อาจเสนอส่วนลดตามอายุการพิจารณาทางภูมิศาสตร์หรือรายได้