วิธีทำข้อเสนอบ้านที่มีการแข่งขันในตลาดร้อน

ขอแสดงความยินดีคุณได้พบบ้านในฝันของคุณ! น่าเสียดายที่ผู้ประมูลรายอื่นอีกสี่ราย บางทีบ้านอาจอยู่ในย่านที่เป็นที่ต้องการตลาดที่อยู่อาศัยมีอุปทานหรืออัตราดอกเบี้ยที่ จำกัด อยู่ในเขตการซื้อที่ดี ไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตามมีขั้นตอนที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้แน่ใจว่าข้อเสนอของคุณดึงดูดสายตาของผู้ขาย

เข้าใจตลาด

เมื่อพูดถึงการทำข้อเสนอที่กลายเป็นการเสนอราคาที่ชนะบางครั้งเวลาเป็นทุกอย่าง ทั่วประเทศบ้านมีค่าเฉลี่ยเพียง 24 วันในตลาดตามข้อมูลล่าสุดจากสมาคมนายหน้าแห่งชาติ (NAR)หากผู้ขายกำลังมองหาที่จะออกจากอสังหาริมทรัพย์เพื่อเป็นเงินทุนในการซื้อรายอื่นพวกเขาอาจต้องการไทม์ไลน์ที่สั้นกว่า

ปัจจุบันสินค้าคงคลังที่อยู่อาศัยแน่นซึ่งหมายความว่าทรัพย์สินแต่ละแห่งในตลาดมีความต้องการสูง นี่เป็นข้อได้เปรียบสำหรับผู้ขายที่ต้องการบรรลุข้อตกลงอย่างรวดเร็วและได้รับความต้องการพวกเขามีแนวโน้มที่จะได้รับอย่างน้อยราคาขอของพวกเขาหากไม่มากไปกว่านี้ควรมีสงครามการเสนอราคาเกิดขึ้น

ในอสังหาริมทรัพย์สงครามการเสนอราคาอาจเกิดขึ้นได้เมื่อผู้ซื้อหลายรายกำลังแย่งทรัพย์สินเดียวกัน ผู้ซื้อแข่งขันโดยเพิ่มข้อเสนอของพวกเขาเพิ่มขึ้นมักจะผลักพวกเขาสูงกว่าราคาขอ NAR มิถุนายน 2024 ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าบ้านในตลาดมีข้อเสนอเฉลี่ย 2.8 และความต้องการไม่แสดงสัญญาณของการชะลอตัวนั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการทำตามขั้นตอนเพื่อให้แน่ใจว่าข้อเสนอของคุณจะช่วยเพิ่มอัตราต่อรองของคุณซึ่งอาจจ่ายออกไปในระยะยาว

“ ตอนนี้มีการแข่งขันมากมายและด้วยเหตุนี้จึงมีข้อเสนอหลายอย่างเกี่ยวกับการขายบ้านหลายครั้งนั่นคือเหตุผลที่คุณต้องเริ่มคิดเกี่ยวกับสิ่งที่เป็นไปได้และน่าดึงดูดใจที่จะช่วยให้ผู้ซื้อของคุณขายตัวเอง” แองเจล่าลาร์กินพนักงานขายและตัวแทนผู้ซื้อที่ได้รับการรับรอง

ค้นคว้าทรัพย์สิน

ค้นคว้าทรัพย์สินที่คุณสนใจอย่างละเอียดรวมถึงมูลค่าทรัพย์สินเงื่อนไขและความต้องการของตลาด การทบทวนรายชื่ออื่น ๆ ในพื้นที่สามารถให้ความคิดที่ดีเกี่ยวกับตลาดใกล้เคียงเป้าหมายของคุณ นอกจากนี้ยังมีเครื่องมือออนไลน์เช่นอันนี้จากศูนย์อสังหาริมทรัพย์ของ Bank of Americaที่สามารถช่วยคำนวณค่าโดยประมาณของบ้าน

นอกจากนี้การเลือกตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือนายหน้าที่เหมาะสมผู้ที่เชี่ยวชาญในการช่วยให้ผู้ซื้อทำข้อเสนอการแข่งขันสามารถให้คุณได้ เมื่อตรวจสอบตัวแทนสมาคมแห่งชาติของนายหน้าแนะนำให้มองหาผู้ที่ระบุไว้ในฐานะตัวแทนผู้ซื้อที่ได้รับการรับรอง-เหล่านี้เป็นตัวแทนที่มุ่งเน้นการทำงานโดยตรงกับลูกค้าผู้ซื้อในทุกขั้นตอนของกระบวนการซื้อบ้าน

ตัวแทนของคุณยังสามารถช่วยระบุสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้ขายเช่นราคาในรายการของพวกเขามีความสำคัญเท่าใดความเสี่ยงที่ผู้ขายจะมีต่อผู้ซื้อครั้งแรกที่มีการจำนองเทียบกับนักลงทุนด้วยเงินสดในมือและพวกเขาต้องการปิดเร็วแค่ไหน

ทำข้อเสนอที่แข็งแกร่ง

เป็นสิ่งสำคัญที่คุณต้องกำหนดราคาข้อเสนอของคุณในการแข่งขัน หากราคาบ้านสมเหตุสมผลคุณอาจสูญเสียข้อเสนอ lowball หรือข้อเสนอภายใต้การถาม ในตลาดการแข่งขันการวางข้อเสนอที่สูงขึ้นเล็กน้อยเพื่อให้โดดเด่นอาจสมเหตุสมผลมากขึ้น

ในการกำหนดราคาข้อเสนอที่เหมาะสมคุณสามารถวิเคราะห์ยอดขายที่เทียบเคียงได้ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณสามารถสร้างไฟล์การวิเคราะห์ตลาดเปรียบเทียบ (CMA)เพื่อช่วยให้คุณเปรียบเทียบราคาบ้านในฝันของคุณกับบ้านที่คล้ายกันที่ขายในพื้นที่ CMA พิจารณาสถานที่ขนาดขนาดการก่อสร้างสภาพสไตล์และปัจจัยอื่น ๆ หากคุณไม่ได้ทำงานกับตัวแทนคุณสามารถทำการเปรียบเทียบของคุณเองได้โดยการค้นคว้าคุณสมบัติที่ขายเมื่อเร็ว ๆ นี้ในพื้นที่บนเว็บไซต์เช่น Zillow

ตามที่ระบุไว้ข้างต้นด้วยบ้านที่มีความต้องการสูงทรัพย์สินมีแนวโน้มที่จะขายในราคาที่ขอหรือมากกว่านั้น ที่ถูกกล่าวว่าถ้าคุณรู้สึกว่าคุณกำลังต่อต้านผู้ซื้อหลายรายมันอาจเป็นเรื่องฉลาดที่จะเสนอราคาที่ขอล่วงหน้าอย่างน้อย

นี่คือเคล็ดลับเพิ่มเติมสำหรับการทำข้อเสนอการแข่งขัน

• แสดงหลักฐานการจำนองคุณสมบัติล่วงหน้า- ซึ่งหมายความว่าผู้ให้กู้ได้ทำการตรวจสอบทางการเงินของคุณให้เสร็จสมบูรณ์และมีคุณสมบัติล่วงหน้าสำหรับสินเชื่อบ้าน สิ่งนี้อาจเป็นประโยชน์ในตลาดของผู้ขายเพราะมันเร่งกระบวนการซื้อ มีผู้ให้กู้หรือนายหน้าจำนองจำนวนมากที่เสนอทางเลือกทางการเงินที่แข่งขันได้สำหรับผู้ซื้อบ้านไม่ว่าคุณจะเป็นผู้ซื้อที่มีประสบการณ์หรือผู้จับเวลาคนแรก
• เสนอเงินที่จริงจังมากขึ้น-เงินจริงเป็นเงินฝากที่ดี-ศรัทธาต่อการซื้อบ้านโดยทั่วไปประมาณ 1% ถึง 3% ของราคาซื้อ ในตลาดการแข่งขันคุณอาจเลือกที่จะเพิ่มสิ่งนี้เป็น 5% หรือสูงกว่าเพื่อโดดเด่นและพิสูจน์ความมุ่งมั่นของคุณ มีการจัดส่งเมื่อมีการลงนามสัญญาการขายหรือข้อตกลงการซื้อ แต่ก็สามารถแนบกับข้อเสนอได้เช่นกัน โปรดทราบว่าคุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าเงินฝากสามารถคืนเงินได้ในกรณีที่คุณเลือกที่จะไม่ดำเนินการซื้อต่อไป โดยทั่วไปแล้วสัญญาจะถูกเขียนขึ้นในระหว่างการแลกเปลี่ยนเงินที่จริงจังซึ่งสรุปเงื่อนไขการคืนเงิน
• เตรียมอนุประโยคการเลื่อนระดับ- ประโยคการเลื่อนระดับเป็นวิธีการเพิ่มการเสนอราคาของคุณโดยอัตโนมัติด้วยจำนวนเงินดอลลาร์ที่แน่นอนจนถึงเพดานที่แน่นอนเพื่อแข่งขันกับการเสนอราคาอื่น ๆ คำสั่งการเพิ่มขึ้นถูกเขียนโดยตัวแทนของผู้ซื้อและผู้ขาย ตัวแทนของคุณยังสามารถช่วยคุณกำหนดสิ่งที่เหมาะสมเนื่องจากเป็นสิ่งที่ฉลาดเพื่อให้ข้อเสนอของคุณใกล้เคียงกับมูลค่าการประเมินของบ้าน

คุณควรเจรจาราคาในตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่แข่งขันได้หรือไม่?

ในตลาดของผู้ขายแรงกดดันอยู่ที่ผู้ซื้อที่จะเสนอราคาที่แข่งขันได้ โดยทั่วไปราคาบ้านจะสูงขึ้นในตลาดของผู้ขายและด้วยความต้องการที่อยู่อาศัยสูงผู้ขายมีอำนาจในการเจรจามากกว่าผู้ซื้อ

ในฐานะผู้ซื้อในตลาดของผู้ขายคุณอาจจะไม่สามารถเจรจาได้มากนัก อย่างไรก็ตามอาจมีที่ว่างให้เจรจาหากบ้านต้องการงานบางอย่าง สินทรัพย์ที่ใหญ่ที่สุดของคุณที่จะใช้ฐานการเจรจาของคุณจะเป็นบ้านที่เทียบเคียงได้ในพื้นที่ที่ขายในราคาที่ใกล้เคียงกันและเงื่อนไขของพวกเขาเปรียบเทียบกับที่คุณเสนอราคา

ถึงกระนั้นด้วยข้อเสนอหลายข้อผู้ขายก็ไม่น่าจะทำสัมปทานและจะไปกับข้อเสนอที่ดีที่สุด

ลดภาระเหตุฉุกเฉิน

เพื่อให้ข้อเสนอของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้ขายคุณอาจต้องการลดภาระหนี้ของคุณให้น้อยที่สุด

อันความฉุกเฉินเป็นประโยคที่ผู้ซื้อสามารถรวมเมื่อทำข้อเสนอที่อนุญาตให้พวกเขากลับออกจากการซื้อหากข้อกำหนดของประโยคไม่เป็นไปตาม

ผู้ซื้ออาจมีมาตราฉุกเฉินเขียนลงในข้อเสนอเพื่อซื้อบ้านเฉพาะเมื่อผ่านการตรวจสอบ หากมีปัญหา - เช่นมูลนิธิหรือแม่พิมพ์ที่ถูกค้นพบโดยการตรวจสอบผู้ซื้อมีโอกาสถอนข้อเสนอหรือเจรจาต่อรองราคาที่ต่ำกว่า

นอกจากนี้คุณยังสามารถจัดโครงสร้างฉุกเฉินตามการประเมิน ผู้ให้กู้ที่ให้การจำนองสำหรับอสังหาริมทรัพย์จะส่งผู้ประเมินราคาเพื่อประเมินมูลค่า - หากมีการพิจารณาว่ามีมูลค่าต่ำกว่าราคาขายก็สามารถกระตุ้นประโยคฉุกเฉินที่ให้ผู้ซื้อขอราคาต่ำกว่าหรือละทิ้งธุรกรรม

ตัวอย่างเช่นหากไม่มีความฉุกเฉินผู้ซื้อเสี่ยงต่อการสูญเสียเงินฝากเงินอย่างจริงจังหากพวกเขาตัดสินใจที่จะไม่ซื้ออสังหาริมทรัพย์หลังจากทำข้อเสนอ

คุณไม่จำเป็นต้องรวมถึงภาระผูกพันในข้อเสนอ แต่เป็นความคิดที่ดีที่จะรวมอย่างน้อยหนึ่งอย่างอย่างน้อยหนึ่งเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับเงินคืน ผู้ซื้อส่วนใหญ่รวมถึงการตรวจสอบที่บ้านภาระผูกพันการประเมินราคาและภาระผูกพันจำนองในข้อเสนอของพวกเขา

หากคุณต้องการเร่งการขายหรือทำให้ข้อเสนอของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้ขายคุณอาจสละบางส่วนของภาระผูกพันเหล่านี้ ขอแนะนำให้คุณตรวจสอบภาระผูกพันในการตรวจสอบบ้านของคุณเพราะจะช่วยให้แน่ใจว่าการซื้อของคุณในสภาพที่บ้านเป็นโครงสร้างที่ดี

การตรวจสอบโดยทั่วไปต้องมีการตรวจสอบการประปาของบ้านเครื่องใช้ไฟฟ้าหลังคาและความซื่อสัตย์เพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังทำอย่างชาญฉลาดและปลอดภัย - การลงทุน อย่างไรก็ตามมีสิ่งที่สำคัญน้อยกว่าเช่นการขายของผู้ซื้อซึ่งจะช่วยให้ผู้ซื้อสามารถกลับจากการขายได้โดยไม่มีผลกระทบทางกฎหมายหากทรัพย์สินของพวกเขาไม่ได้ขายก่อน หากคุณมีเงินทุนเพื่อสละภาระเหตุฉุกเฉินนี้อาจเป็นประโยชน์สำหรับผู้ขาย

โดดเด่นจากการแข่งขัน

ด้วยการอนุมัติการจำนองล่วงหน้าเงินฝากอย่างจริงจังและภาระผูกพันที่ จำกัด คุณจะแสดงให้ผู้ขายเห็นว่าคุณพร้อมและสามารถเคลื่อนย้ายได้อย่างรวดเร็วในการซื้อ

ข้อดีอีกประการหนึ่งคือ Larkin Notes กำลังทำงานร่วมกับผู้ให้กู้ในท้องถิ่น “ ช่วงเวลาอาจเป็นเรื่องที่ท้าทายเมื่อทำงานกับศูนย์ธุรกิจขนาดใหญ่เมื่อเทียบกับสาขาท้องถิ่นกับคนที่กำลังจะทำมากกว่านี้” เธอกล่าว

แต่ในขณะที่รายละเอียดเหล่านี้เป็นส่วนสำคัญทั้งหมดของข้อตกลงอีกหนึ่งอาจเป็น clincher: การเชื่อมต่อกับผู้ขายทางอารมณ์ เมื่อทำข้อเสนอของคุณเขียนจดหมายส่วนตัวบอกผู้ขายว่าทำไมคุณถึงรักบ้านของพวกเขา

ไม่ว่าจะเป็นพื้นที่ใกล้เคียงห้องครัวในฝันการจัดสวนที่น่าตื่นตาตื่นใจหรือประวัติศาสตร์บอกผู้ขายว่าคุณเห็นบ้านในอนาคตในบ้านของพวกเขาเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากกว่าในการโดดเด่นจากการแข่งขัน

บรรทัดล่าง

ด้วยความต้องการบ้านที่สูงเกินจริงจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องทำข้อเสนอการแข่งขันเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจับตามองผู้ขาย การได้รับการอนุมัติล่วงหน้าจากการจำนองลดภาระเหตุฉุกเฉินและการเสนอเงินที่จริงจังมากขึ้นจะทำให้ข้อเสนอของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้น ในกรณีที่เกิดสงครามการเสนอราคาประโยคที่เพิ่มขึ้นหรือจดหมายส่วนตัวถึงผู้ขายอาจช่วยปิดผนึกข้อตกลง

ไม่ว่าคุณจะต้องการบ้านเพียงใดอย่าลืมให้ข้อเสนอของคุณขึ้นอยู่กับการตรวจสอบที่เหมาะสมและราคาข้อเสนอของคุณในช่วงของมูลค่าบ้าน