การได้มาในแนวนอน: มันคืออะไรวิธีการทำงานและตัวอย่าง

การได้มาในแนวนอนคืออะไร?

การซื้อกิจการแนวนอนเกิดขึ้นเมื่อ บริษัท หนึ่งซื้อ บริษัท อื่นใน บริษัท เดียวกันอุตสาหกรรมและทำงานในขั้นตอนการผลิตเดียวกัน นิติบุคคลใหม่อาจอยู่ในตำแหน่งที่ดีเนื่องจากส่วนแบ่งการตลาดที่เพิ่มขึ้นหรือความยืดหยุ่นกว่า บริษัท สแตนด์อโลนรวมกันเพื่อสร้างมัน การซื้อกิจการในแนวนอนขยายกำลังการผลิตของผู้ซื้อแต่การดำเนินธุรกิจขั้นพื้นฐานยังคงเหมือนเดิมซึ่งแตกต่างจากการซื้อกิจการที่สร้าง บริษัท ที่แตกต่างกันทั้งหมด

ทำความเข้าใจกับการได้มาในแนวนอน

การควบรวมและซื้อกิจการ (M&A)เป็นส่วนหนึ่งของภูมิทัศน์ทางธุรกิจ พวกเขาเกี่ยวข้องกับการรวมธุรกิจและ/หรือสินทรัพย์ของพวกเขาเป็นหน่วยเดียว การควบรวมการรวมเข้าด้วยกันจากสอง บริษัท ขึ้นไปในกิจการหนึ่งในขณะที่การเข้าซื้อกิจการเกิดขึ้นเมื่อ บริษัท หนึ่งซื้อ บริษัท อื่นและเข้าซื้อกิจการ

แนวนอนการซื้อกิจการซึ่งอาจเรียกว่าการรวมแนวนอนเป็นกลยุทธ์การควบรวมกิจการประเภทหนึ่ง การทำธุรกรรมทางธุรกิจนี้เกิดขึ้นระหว่างสอง บริษัท ขึ้นไปในอุตสาหกรรมเดียวกัน บริษัท อาจพิจารณาดำเนินการซื้อกิจการแนวนอนด้วยเหตุผลที่แตกต่างกันรวมถึง (แต่ไม่ จำกัด เพียง):

• ลดการแข่งขัน
• การทำให้กระจายการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของพวกเขา
• การสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่
• ขยายธุรกิจของพวกเขา
• แตะลงในตลาดใหม่
• การได้รับส่วนแบ่งการตลาด

ในการซื้อกิจการแนวนอนทั้งผู้ซื้อและ บริษัท เป้าหมาย (บริษัท ที่ได้มา) มีแนวโน้มที่จะผลิตสินค้าหรือบริการเดียวกันและอยู่ในจุดเดียวกันในวงจรการผลิต นี่คือสิ่งใหม่ ๆ ที่จะได้สัมผัสกับกำลังการผลิตที่มากขึ้นและเพิ่มผลกำไรและรายได้- หาก บริษัท อยู่ในขั้นตอนต่าง ๆ ของวงจรการผลิตอุปกรณ์อาจไม่ทับซ้อนกันและมีคุณค่าต่อกิจการที่ได้มา

เมื่อการได้มาในแนวนอนเสร็จสมบูรณ์แล้วบริษัท เป้าหมายอัตลักษณ์มักจะละลายและกลายเป็นส่วนหนึ่งของผู้ซื้อ การดำเนินธุรกิจไม่เปลี่ยนแปลงหลังจากข้อตกลงเสร็จสมบูรณ์ หุ้นของ บริษัท เป้าหมายจะถูกยุบหากเป็นสาธารณะและผู้ถือหุ้นอาจได้รับเงินสดหรือหุ้นใน บริษัท ที่ได้มา

ข้อดีและข้อเสียของการซื้อกิจการแนวนอน

การซื้อกิจการแนวนอนอาจเป็นประโยชน์อย่างมากต่อ บริษัท ที่เกี่ยวข้อง แต่มีข้อเสียโดยธรรมชาติในการทำธุรกรรมทางธุรกิจประเภทนี้ เราได้แสดงรายการข้อดีและข้อเสียที่พบบ่อยที่สุดของกลยุทธ์นี้ด้านล่าง

ข้อดี

การผ่านการซื้อกิจการในแนวนอนต้องใช้เวลาและการวิจัยเป็นอย่างมาก นี่คือเพื่อให้แน่ใจว่าไฟล์ธุรกรรมสมเหตุสมผลและเป็นประโยชน์ต่อทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง

เมื่อประสบความสำเร็จการได้มาซึ่งแนวนอนจะให้ประโยชน์ต่อไปนี้:

• ส่วนแบ่งการตลาดที่เพิ่มขึ้นและฐานลูกค้าที่ใหญ่ขึ้น
• การเข้าถึงตลาดใหม่และสายผลิตภัณฑ์
• การลดลงของการแข่งขันและต้นทุนการผลิต
• การยอมรับแบรนด์ที่ได้รับการยอมรับ (หากเป้าหมายมี)
• การเพิ่มเข้ามารายได้และผลกำไร
  

ข้อเสีย

การรวม บริษัท ที่คล้ายกันสองแห่งอาจเหมาะสมกับกระดาษ แต่มันก็ไม่ง่ายเลยที่จะดำเนินการกฎหมายต่อต้านการผูกขาดป้องกันการลดการแข่งขัน - โดยเฉพาะอย่างยิ่งการจัดตั้งการผูกขาด- ในตลาด พลังในการผลิตสินค้าและบริการอยู่ในมือของ บริษัท ไม่กี่แห่งเมื่อมีคู่แข่งน้อยซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถกำหนดราคาข้อเสนอของพวกเขาได้สูงขึ้น สิ่งนี้ถูกมองว่าเป็นอันตรายต่อผู้บริโภคที่มีทางเลือกน้อย

การบูรณาการสอง บริษัท ในการซื้อกิจการแนวนอนอาจเป็นเรื่องท้าทายหากวัฒนธรรมของ บริษัทมีความแตกต่างอย่างมากมาย พนักงานของ บริษัท เป้าหมายอาจพบว่าเป็นการยากที่จะปรับตัวและปรับตัวให้เข้ากับกระบวนการและขั้นตอนของ บริษัท ใหม่ซึ่งอาจจำเป็นต้องมีการฝึกอบรม (ครอบคลุม) เพื่อให้แน่ใจว่ามีการเปลี่ยนแปลงอย่างราบรื่น

การรวม บริษัท ทั้งสองอาจนำไปสู่การลดความยืดหยุ่น นั่นเป็นเพราะ บริษัท ใหม่ที่ใหญ่กว่าอาจไม่สามารถตอบสนองหรือปรับตัวได้ตลาดชิงช้ารสนิยมของผู้บริโภคและสภาพเศรษฐกิจได้อย่างรวดเร็วเท่าที่ บริษัท เล็ก ๆ จะ

การได้มาในแนวนอนกับการซื้อกิจการแนวตั้ง

มีการซื้อกิจการประเภทต่าง ๆ ซึ่งบางส่วนมุ่งเน้นไปที่การได้รับอุปกรณ์หรือการควบคุมการดำเนินงาน ณ จุดอื่นในรอบการผลิต อันการซื้อกิจการในแนวดิ่งเป็นอีกประเภทหนึ่งของการทำธุรกรรมทางธุรกิจที่ส่งผลให้มีการรวม บริษัท สองแห่งขึ้นไป

ในการซื้อกิจการในแนวดิ่ง บริษัท ที่เกี่ยวข้องอยู่ในอุตสาหกรรมเดียวกันเช่นการผลิตอาหารหรือพลังงาน แต่แตกต่างจากการได้มาซึ่งแนวนอนพวกเขาอยู่ในขั้นตอนต่าง ๆ ของรอบการผลิต เหตุผลของการได้มาในแนวตั้ง (หรือที่เรียกว่าการรวมแนวตั้ง) เป็นเช่นเดียวกับที่ได้มาจากแนวนอน แม้ว่า บริษัท ที่ได้มาในการซื้อกิจการในแนวตั้งจะได้รับการควบคุมมากขึ้นในกระบวนการผลิตทั้งหมด

การได้มาในแนวตั้งมีสองประเภท:

• อันการได้มาตามแนวดิ่งย้อนหลังอนุญาตให้ บริษัท ที่ได้มารับอุปกรณ์ที่เป็นต้นน้ำเพิ่มเติมจากไคลเอนต์ปลายทาง
• อันส่งต่อการซื้อกิจการในแนวดิ่งช่วยให้ผู้ซื้อสามารถเข้าถึงอุปกรณ์ที่อยู่ปลายน้ำได้จากไคลเอนต์ปลาย

บริษัท พลังงานที่ซื้อ บริษัท ที่จัดการและดูแลรักษากริดพลังงานของเมืองเป็นตัวอย่างของการซื้อกิจการในแนวดิ่ง นั่นเป็นเพราะผู้ผลิตพลังงานซื้อ บริษัท ที่รับผิดชอบในการนำผลิตภัณฑ์เข้ามาใกล้ผู้บริโภค

ตัวอย่างของการได้มาในแนวนอน

นี่คือตัวอย่างสมมุติฐานที่จะแสดงให้เห็นว่าการซื้อกิจการในแนวนอนทำงานอย่างไร สมมติว่า บริษัท พลังงานคู่แข่งสองแห่งให้บริการแก่ผู้บริโภคในพื้นที่เดียวกัน หลังจากผ่านไประยะหนึ่งทั้งสองเข้าสู่การเจรจาเพื่อรวมที่ บริษัท A จะซื้อ บริษัท B จะซื้อ B. นี่คือการซื้อกิจการแนวนอนเพราะอยู่ในอุตสาหกรรมและตารางการผลิตเดียวกัน

ตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริง

ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างของการซื้อกิจการแนวนอนที่เกิดขึ้นระหว่างชื่อที่เป็นที่รู้จักมากที่สุดของโลก:

• AT&T และ Discovery ประกาศข้อตกลงเพื่อรวมการค้นพบกับ Warnermedia ข้อตกลงซึ่งปิดในปี 2565 ได้สร้าง บริษัท สื่อและความบันเทิงใหม่ที่เรียกว่า Warner Bros. Discovery (WBD) ซึ่งซื้อขายกับ Nasdaq
  
• ในปี 2562 ดิสนีย์ (ความผิดปกติ) การควบรวมกิจการกับสุนัขจิ้งจอกในศตวรรษที่ 21 มีผลบังคับใช้ ทั้งสอง บริษัท ผลิตและให้บริการความบันเทิงและสตรีมมิ่งให้กับผู้บริโภค
• นอร์ ธ เวสต์แอร์ไลน์รวมกับเดลต้า (Dal) ในปี 2008 รวมบริการของพวกเขาเป็นหน่วยเดียว
• เอ็กซอนและโมบิลซึ่งเป็น บริษัท พลังงานที่ใหญ่ที่สุดในโลกสองแห่งรวมกันเป็น ExxonMobil (XOM) ในปี 1998 การทำธุรกรรมเสร็จสิ้นในปีต่อไป

บรรทัดล่าง

การควบรวมและซื้อกิจการมาในรูปแบบที่แตกต่างกันรวมถึงการซื้อกิจการแนวนอน การซื้อกิจการในแนวนอนเกิดขึ้นระหว่าง บริษัท ที่คล้ายกันซึ่งอยู่ในขั้นตอนการผลิตเดียวกัน พวกเขาอนุญาตให้ บริษัท ได้รับส่วนแบ่งการตลาดขยายสายผลิตภัณฑ์และกำจัดการแข่งขัน แต่ข้อตกลงเหล่านี้มักจะใช้เวลาในการผ่านเพราะหน่วยงานกำกับดูแลไม่ต้องการให้ผู้ผลิตมีอำนาจมากที่เป็นอันตรายต่อผู้บริโภค