การขายที่ชอบเหมือน: คำจำกัดความผลประโยชน์และวิธีการปรับปรุง

ยอดขายที่ชอบเหมือนอะไร?

ยอดขายที่คล้ายกันถูกใช้เป็นตัวชี้วัดการเจริญเติบโตที่ปรับซึ่งรวมถึงรายได้ที่เกิดจากร้านค้าหรือผลิตภัณฑ์ที่มีลักษณะคล้ายกันในขณะที่ละเว้นความแตกต่างที่แตกต่างกันซึ่งอาจเบี่ยงเบนตัวเลข

ยอดขายที่เหมือนกันเรียกว่ายอดขายที่เทียบเคียงได้คอมพ์ยอดขายสาขาเดิม ๆ หรือยอดขายร้านค้าที่เหมือนกัน

ทำความเข้าใจกับยอดขายที่เหมือนเหมือน

ยอดขายที่ชอบเหมือนเป็นวิธีการของการวิเคราะห์ทางการเงินที่ใช้ในการระบุว่าผลิตภัณฑ์หน่วยงานหรือร้านค้าของ บริษัท ใดที่มีส่วนทำให้เกิดการเติบโตและความล่าช้า นอกจากนี้ยังไม่รวมปัจจัยภายนอกที่สามารถขยายตัวหรือลดจำนวนตัวเลขเช่นการซื้อต่างประเทศที่สำคัญ

การวิเคราะห์การขายที่เหมือนกันช่วยให้ บริษัท และนักลงทุนได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนช่วยในการเติบโตหรือการลดลงของ บริษัท มันมักจะใช้เมื่อทำการเปรียบเทียบการขายแบบละเอียดเช่นการเปรียบเทียบยอดขายในภูมิภาคเฉพาะหรือเปรียบเทียบผู้ค้าปลีกสองรายที่ขายผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกัน มันมีประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อ บริษัท ดำเนินงานการค้าปลีกมากกว่าหนึ่งประเภทเช่น Walmart ของ Walmart Inc. และร้านค้าของ Sam's Club

เมื่อวิเคราะห์ยอดขายที่เหมือนกันโดยทั่วไปจะถูกจัดกลุ่มเพื่อแสดงอัตราการเติบโตของเปอร์เซ็นต์ในช่วงเวลาหนึ่ง ในการวิเคราะห์ทางการเงินใด ๆ ข้อมูลที่คล้ายกันสามารถนำมาเปรียบเทียบกับไตรมาสเดียวกันในปีที่แล้วไตรมาสก่อนหรือในหลายไตรมาสตามลำดับ

ประโยชน์ของการขายที่คล้ายกัน

บริษัท ค้าปลีกใช้ตัวชี้วัดที่เหมือนกันบ่อยที่สุดสำหรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับร้านค้าที่มีอยู่เมื่อเทียบกับร้านค้าที่เพิ่งเปิดใหม่ หาก บริษัท ค้าปลีกมีอัตราการเติบโตของยอดขายที่คล้ายกับร้านค้าสูงและอัตราการเติบโตของรายได้รวมสูงก็สามารถมองเห็นได้ว่าเป็นสัญญาณว่าร้านค้าที่จัดตั้งขึ้นกำลังผลักดันการเติบโต หาก บริษัท มีอัตราการเติบโตของยอดขายที่คล้ายกับร้านค้าโดยเฉลี่ย แต่อัตราการเติบโตของรายได้รวมสูงอาจเป็นสัญญาณว่าร้านค้าใหม่หรือผลิตภัณฑ์ใหม่กำลังดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ

ตัวชี้วัดการขายที่เหมือนกันช่วยให้ บริษัท ต่างๆทราบว่าผลิตภัณฑ์หรือร้านค้ามีส่วนช่วยให้บรรทัดล่างและหากมีการเติบโตที่ต้องการหรือไม่ นอกจากนี้ยังสามารถช่วย บริษัท ตัดสินใจว่าการเปิดสถานที่ใหม่หรือการขยายการผลิตนั้นคุ้มค่า นอกจากนี้ยอดขายที่เหมือนกันสามารถเปิดเผยได้ว่าร้านค้าใหม่กำลังนำยอดขายออกไปจากสถานที่ที่จัดตั้งขึ้นซึ่งเป็นที่รู้จักกันในชื่อการกินเนื้อ

วิธีปรับปรุงยอดขายที่เหมือนเหมือน

การปรับปรุงยอดขายที่คล้ายกันแปลว่ามีรายได้เพิ่มขึ้นและกำไรที่ดีต่อสุขภาพ เพื่อปรับปรุงยอดขายที่เหมือนกัน บริษัท สามารถจ้างกลยุทธ์หลายอย่าง

โปรโมชั่นและยอดขายเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มยอดขายและเพิ่มปริมาณการเข้าชมและทำให้ธุรกิจแตกต่างจากคู่แข่ง กิจกรรมเหล่านี้จะต้องมีการวางแผนอย่างรอบคอบและดำเนินการเพื่อปกป้องผลกำไรและกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อต่อไป เมื่อทำอย่างถูกต้องความภักดีของลูกค้าจะเพิ่มขึ้นและลูกค้าใหม่จะถูกแปลง

บริษัท ต่างๆยังสามารถเพิ่มยอดขายได้เช่นเดียวกับการรวบรวมข้อมูลลูกค้าและใช้เพื่อขยายฐานลูกค้าและเพิ่มยอดขาย การรวบรวมข้อมูลลูกค้าสามารถช่วยให้ บริษัท ต่างๆระบุสิ่งที่สำคัญต่อลูกค้าและวิธีการจัดทำโปรโมชั่นและการขายในอนาคต สิ่งนี้สามารถทำได้ผ่านโปรแกรมแรงจูงใจหรือรางวัลซึ่งข้อมูลลูกค้าจะถูกรวบรวมเพื่อแลกกับรางวัลและการเข้าถึงการขายแบบพิเศษหรือเร็ว สิ่งสำคัญที่สุดคือ บริษัท สามารถอยู่ต่อหน้าลูกค้าส่งเสริมผลิตภัณฑ์ใหม่และเสนอข้อเสนอเพื่อส่งเสริมการซื้อ

ข้อพิจารณาพิเศษ

การรายงานไตรมาสที่สี่ของ บริษัท มักจะเป็นเวลาที่ดีที่สุดในการดูผลลัพธ์ของ บริษัท และโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการวัดยอดขายที่คล้ายกันเนื่องจากให้การเปรียบเทียบตามปีบัญชีเต็มและปีงบประมาณก่อน

นอกเหนือจากการรายงานรายได้จากการขายโดยการขายร้านค้าหรือยอดขายร้านค้าทางภูมิศาสตร์ บริษัท อาจใช้วิธีการแบ่งส่วนอื่น ๆ ที่มีมูลค่าต่อไปนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง บริษัท ระดับโลกต้องจัดการกับอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศซึ่งอาจส่งผลกระทบต่อรายได้จากการขาย บริษัท เหล่านี้หลายแห่งจะรวมถึงรายละเอียดเกี่ยวกับการปรับสกุลเงินและวิธีที่พวกเขามีอิทธิพลต่อการขายและรายได้สุทธิ

ตัวอย่างโลกแห่งความเป็นจริง

ยอดขายเช่นเดียวกับที่มีลักษณะเหมือนหรือร้านค้าเดียวกันมักจะควบคุมการเปิดและปิดโดยรวมถึงสถานที่ที่เปิดดำเนินการเป็นเวลาหนึ่งปีหรือมากกว่านั้น นี่คือกุญแจสำคัญในการแยกตัวเร่งปฏิกิริยาการเจริญเติบโต

McDonald's Corp. รายงานการเพิ่มขึ้นของยอดขายทั่วโลกที่เพิ่มขึ้น 7.5% ในไตรมาสแรกของปี 2564 ด้วยยอดขายของร้านค้าที่เทียบเคียงได้ 13.6% ในขณะที่ยอดขาย/รายได้รวมเพิ่มขึ้น 9% โดยรวมนั่นบอกอะไรเรา McDonald's เปิดร้านค้าใหม่จำนวนมาก แต่ยอดขายร้านค้าที่มีอยู่เติบโตขึ้นค่อนข้างเรียบง่าย