ข้อเสนอคุณค่า: วิธีการเขียนด้วยตัวอย่าง

ข้อเสนอที่มีคุณค่าคืออะไร?

ข้อเสนอที่คุ้มค่าในการตลาดเป็นคำแถลงที่รัดกุมเกี่ยวกับผลประโยชน์ที่ บริษัท ส่งมอบให้กับลูกค้าที่ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ มันทำหน้าที่เป็นประกาศเจตนาทั้งใน บริษัท และในตลาด

เชื่อว่าข้อเสนอมูลค่าคำว่าได้ปรากฏตัวครั้งแรกในรายงานการวิจัยอุตสาหกรรม McKinsey & Co. ในปี 1988 ซึ่งกำหนดว่า "คำแถลงที่ชัดเจนและชัดเจนของผลประโยชน์ทั้งที่จับต้องได้และจับต้องไม่ได้ว่า บริษัท จะให้พร้อมกับราคาโดยประมาณ

ทำความเข้าใจข้อเสนอคุณค่า

ข้อเสนอที่คุ้มค่าถือเป็นสัญญาของ บริษัท ต่อลูกค้าหรือตลาด- ข้อเสนอเป็นเหตุผลที่เข้าใจง่ายว่าทำไมลูกค้าควรซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการจากธุรกิจนั้น ๆ ข้อเสนอที่มีคุณค่าควรอธิบายอย่างชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์เติมเต็มความต้องการสื่อสารข้อมูลเฉพาะของผลประโยชน์เพิ่มเติมและระบุเหตุผลว่าทำไมมันจึงดีกว่าผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันในตลาด ข้อเสนอที่มีคุณค่าในอุดมคติคือจุดและดึงดูดความสนใจไปที่ไดรเวอร์การตัดสินใจที่แข็งแกร่งที่สุดของลูกค้า

บริษัท ต่างๆใช้คำสั่งนี้เพื่อกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่จะได้รับประโยชน์มากที่สุดจากการใช้ผลิตภัณฑ์ของ บริษัท และสิ่งนี้จะช่วยรักษา บริษัทคูเมืองเศรษฐกิจ- คูเมืองเศรษฐกิจเป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขัน การเปรียบเทียบคูเมือง-coined โดย super-investorวอร์เรนบัฟเฟตต์ของ Berkshire Hathaway - รัฐที่กว้างขึ้นคูเมืองยิ่งใหญ่และยืดหยุ่นมากขึ้น บริษัท คือการแข่งขัน

ส่วนประกอบของข้อเสนอมูลค่า

ข้อเสนอมูลค่าของ บริษัท สื่อสารเหตุผลอันดับหนึ่งว่าทำไมผลิตภัณฑ์หรือบริการจึงเหมาะที่สุดสำหรับกลุ่มลูกค้า ดังนั้นควรแสดงอย่างเด่นชัดบนเว็บไซต์ของ บริษัท และในจุดสัมผัสของผู้บริโภคอื่น ๆ นอกจากนี้ยังต้องใช้งานง่ายเพื่อให้ลูกค้าสามารถอ่านหรือได้ยินไฟล์ข้อเสนอค่าและเข้าใจมูลค่าที่ส่งมอบโดยไม่จำเป็นต้องมีคำอธิบายเพิ่มเติม

ข้อเสนอคุณค่าที่โดดเด่นมีแนวโน้มที่จะใช้โครงสร้างเฉพาะ โดยทั่วไปแล้วข้อเสนอคุณค่าที่ประสบความสำเร็จจะมีพาดหัวที่ชัดเจนและชัดเจนซึ่งสื่อสารถึงผลประโยชน์ที่ส่งมอบให้กับผู้บริโภค พาดหัวควรเป็นประโยควลีที่น่าจดจำหรือแม้แต่สโลแกน มันมักจะรวมคำขวัญที่ติดหูที่กลายเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ-

บ่อยครั้งที่หัวเรื่องย่อยจะถูกจัดเตรียมไว้ใต้พาดหัวหลักขยายคำอธิบายของมูลค่าที่ส่งมอบและให้ตัวอย่างเฉพาะว่าทำไมผลิตภัณฑ์หรือบริการถึงดีกว่าผู้อื่นที่ผู้บริโภคมีอยู่ในใจ หัวข้อย่อยอาจเป็นย่อหน้าสั้น ๆ และโดยทั่วไปจะมีความยาวระหว่างสองถึงสามประโยค หัวเรื่องย่อยเป็นวิธีที่จะเน้นคุณสมบัติที่สำคัญหรือประโยชน์ของผลิตภัณฑ์และมักจะได้รับประโยชน์จากการรวมกระสุนหรือวิธีอื่นในการเน้นรายละเอียดที่โดดเด่น

โครงสร้างประเภทนี้ช่วยให้ผู้บริโภคสามารถสแกนคุณค่าได้อย่างรวดเร็วและรับคุณสมบัติผลิตภัณฑ์ ภาพเพิ่มเพิ่มความสะดวกในการสื่อสารระหว่างธุรกิจและผู้บริโภค เพื่อสร้างข้อเสนอที่คุ้มค่า บริษัท มักจะดำเนินการการวิจัยตลาดเพื่อพิจารณาว่าข้อความใดที่สะท้อนสิ่งที่ดีที่สุดกับลูกค้าของพวกเขา

ข้อพิจารณาพิเศษ

ข้อเสนอที่มีคุณค่าสามารถติดตามรูปแบบที่แตกต่างกันตราบใดที่พวกเขามีเอกลักษณ์เฉพาะกับ บริษัท และผู้บริโภคบริการของ บริษัท ทั้งหมดข้อเสนอมูลค่าที่มีประสิทธิภาพเข้าใจง่ายและแสดงผลลัพธ์เฉพาะสำหรับลูกค้าที่ใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการ พวกเขาแยกความแตกต่างของผลิตภัณฑ์หรือบริการจากการแข่งขันใด ๆ หลีกเลี่ยงการตลาดที่ใช้มากเกินไปคำศัพท์และสื่อสารมูลค่าภายในระยะเวลาอันสั้น

สำหรับข้อเสนอที่คุ้มค่าที่จะเปลี่ยนโอกาสเป็นลูกค้าที่จ่ายเงินได้อย่างมีประสิทธิภาพควรระบุว่าลูกค้าคือใครปัญหาหลักของพวกเขาคืออะไรและผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท เป็นวิธีแก้ปัญหาที่เหมาะสำหรับการแก้ปัญหาของพวกเขา

คำถามที่พบบ่อย