กลุ่มตลาดทำงานอย่างไร: การระบุและตัวอย่าง

ส่วนตลาดคืออะไร?

คำว่า "กลุ่มตลาด" หมายถึงผู้ที่จัดเป็นกลุ่มเดียวเพื่อวัตถุประสงค์ทางการตลาดโดยผู้ที่มีผลิตภัณฑ์และบริการที่จะขาย เมื่อผู้คนแบ่งปันลักษณะที่คล้ายกันอย่างน้อยหนึ่งอย่างพวกเขาอาจกลายเป็นกลุ่มตลาด

บริษัท และทีมการตลาดของพวกเขาใช้เกณฑ์ต่าง ๆ เพื่อพัฒนาตลาดเป้าหมายสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของพวกเขา

ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดเข้าหาแต่ละเซ็กเมนต์ด้วยการตลาดและการโฆษณาที่เฉพาะเจาะจงและมักจะแตกต่างกัน แต่หลังจากที่พวกเขาเข้าใจความต้องการวิถีชีวิตประชากรและบุคลิกภาพของผู้บริโภคเป้าหมายในกลุ่มตลาดเฉพาะ

กลุ่มตลาดทำงานอย่างไร

กลุ่มตลาดเป็นหมวดหมู่ของลูกค้าที่มีความชอบและไม่ชอบในรูปแบบที่เหมือนกันเป็นอย่างอื่นตลาด- ลูกค้าเหล่านี้สามารถเป็นบุคคลครอบครัวธุรกิจองค์กรหรือการผสมผสานของหลายประเภท

กลุ่มตลาดเป็นที่รู้จักกันว่าตอบสนองได้ค่อนข้างคาดว่าจะเป็นกลยุทธ์การตลาดแผนหรือโปรโมชั่น นี่คือเหตุผลที่นักการตลาดใช้การแบ่งส่วนเมื่อตัดสินใจเลือกไฟล์ตลาดเป้าหมาย-

ตามชื่อของมันการแบ่งส่วนตลาดเป็นกระบวนการแยกตลาดออกเป็นกลุ่มย่อยสมาชิกที่มีลักษณะร่วมกัน

กำหนดกลุ่มตลาด

เพื่อให้เป็นไปตามเกณฑ์พื้นฐานที่สุดของกลุ่มตลาดจำเป็นต้องมีสามลักษณะ:

• จะต้องมีความเป็นเนื้อเดียวกันในความต้องการของผู้ที่อยู่ในกลุ่ม
• ความแตกต่างบางอย่างจะต้องทำให้เซ็กเมนต์ไม่ซ้ำกัน
• จำเป็นต้องมีปฏิกิริยาทั่วไปหรือการตอบสนองที่คล้ายกันและคาดเดาได้บ้าง

ลักษณะที่รู้จักกันดีของกลุ่มตลาด ได้แก่ ความสนใจวิถีชีวิตอายุและเพศการแบ่งส่วนตลาดสามารถจัดระเบียบได้โดยพารามิเตอร์ทางภูมิศาสตร์ประชากรจิตวิทยาและพฤติกรรม

ตัวอย่างของกลุ่มตลาด

อุตสาหกรรมการธนาคารเป็นตัวอย่างที่ดีมากว่าตลาดของ บริษัท ไปยังกลุ่มตลาดที่เฉพาะเจาะจง

ธนาคารพาณิชย์ให้บริการแก่ผู้คนที่หลากหลายซึ่งหลายคนมีสถานการณ์ชีวิตที่เกี่ยวข้องและเป้าหมายทางการเงิน

เบบี้บูมเมอร์

หากธนาคารต้องการทำการตลาดเบบี้บูมเมอร์มันดำเนินการวิจัยและอาจพบว่าการวางแผนการเกษียณอายุเป็นสิ่งสำคัญที่สุดของความต้องการทางการเงินของพวกเขา จากนั้นธนาคารสามารถทำการตลาดบัญชีรอการตัดภาษีไปยังกลุ่มผู้บริโภคนี้

พันปี

หากธนาคารเดียวกันต้องการทำการตลาดผลิตภัณฑ์และบริการเป็นพันปีอย่างมีประสิทธิภาพRoth Irasและ401 (k) sอาจไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีที่สุด ธนาคารอาจดำเนินการเชิงลึกการวิจัยตลาดและค้นพบว่าพันปีส่วนใหญ่กำลังวางแผนที่จะมีครอบครัว การใช้ข้อมูลนั้นธนาคารอาจตัดสินใจที่จะทำการตลาดการออมและบัญชีการลงทุนที่เป็นมิตรกับวิทยาลัยไปยังกลุ่มผู้บริโภคนี้

นักศึกษาวิทยาลัย

บางครั้ง บริษัท มีผลิตภัณฑ์อยู่แล้ว แต่อาจยังไม่มีกลุ่มผู้บริโภคเป้าหมาย ในสถานการณ์นี้มันขึ้นอยู่กับธุรกิจที่จะกำหนดตลาดและตอบสนองการเสนอขายให้กับกลุ่มเป้าหมาย

ร้านอาหารเป็นตัวอย่างที่ดี หากร้านอาหารอยู่ใกล้กับวิทยาลัยก็สามารถทำการตลาดอาหารได้ในลักษณะที่ดึงดูดนักศึกษาให้เพลิดเพลินกับชั่วโมงแห่งความสุขแทนที่จะพยายามดึงดูดลูกค้าธุรกิจที่มีมูลค่าสูง

บรรทัดล่าง

กลุ่มตลาดคือกลุ่มบุคคลที่มีลักษณะคล้ายกันซึ่ง บริษัท กำหนดเป้าหมายด้วยการตลาดและการโฆษณา กลุ่มตลาดทำงานโดยการจัดระเบียบผู้คนในรูปแบบที่สามารถกำหนดเป้าหมายด้วยการโฆษณาและความพยายามทางการตลาดอื่น ๆ ที่มีประสิทธิภาพและมีประสิทธิภาพมากที่สุด

นักการตลาดได้เรียนรู้ว่าผู้ที่อยู่ในตลาดเฉพาะควรตอบสนองในวิธีที่คาดการณ์ได้ในการตลาดที่กำหนดเป้าหมายพวกเขา