如何为您的房屋销售

当您出售房屋时，正确定价可能是最重要的因素。您不想过高的价格，因为在表演前两到三周之后，您将失去房屋吸引力的新鲜感。需求和利息在21天左右后减弱。

当然，没有什么可以阻止您稍后降价，但这可能太过少了。您将需要比较市场分析（CMA），以便您尽可能接近价值。

定价困境

尽管价格过高可能是一个错误，但不必担心将您的房屋定价过低。价格低于市场价值的物业通常会收到多个优惠，然后将价格提高到市场水平。定价与供求有关。

大多数代理商都会为您准备CMA，但您也可以自己做一个CMA。

CMA：拉可比清单

首先，查看过去六个月中与您的财产在同一社区中列出的每个类似房屋。评估师不使用超过三个月的comp，因此您可能希望更缩小时间范围。

理想情况下，您需要接近房屋最终的评估价值。

经常被忽略的细节

比较房屋时，一些更好的观点很容易忽略：

• 请注意邻里分界线和物理障碍，例如主要的街道，高速公路或铁路。不要从“轨道的另一侧”比较库存。

• 如果可能的话，比较上或向下10％方差内的类似平方英尺。
• 比较类似的年龄。一个社区可能由1950年代建造的房屋组成，它可能位于1980年代的另一个建筑环旁边。两者之间的值会有所不同。确保将苹果与苹果进行比较。

诚实地评估可取性。如果您有幸拥有一个梦想中的房屋，那将使买家进入时晕倒，那么您也许可以摆脱溢价。

查看已出售的Comps

比较房屋的原始清单价格与最终销售价格以确定任何价格降低。将最终列表价格与实际出售价格进行比较以确定比率。理想情况下，将至少三个以市场价值出售的物业相比。

大多数本地评估员的办公室将提供销售清单，一些报纸在其业务和/或房地产部门中发布季度销售报告。

将最终的销售价格提高或下降，以获取批量尺寸的差异，配置和便利设施或升级。

寻找撤回和过期的清单

拉出任何已过期和撤回的清单的历史，以确定是否有任何一个被从市场上取出并重新列出。 “已过期”是指列表协议的期限无需出售就用完了。 “撤回”是指上市协议仍有生效，但房主不再想销售该物业。

这些天在市场上添加回上市时间段，以达到物业在市场上的实际数量。寻找有关他们为什么不出售的模式，并注意他们可能共享的任何常见因素。哪个经纪有列表？是一家通常出售其列出的一切的公司，还是是一家折扣经纪，可能没有花费足够的钱营销房屋？

等待销售

尚未出售的房屋的最终销售价格直到交易结束。但这并不能阻止您致电清单代理商，并要求他们告诉您房地产要出售多少。有些代理商会告诉您，有些则不会。

同样，记下市场上的日子。这可以直接与您看到要约之前需要多长时间。检查这些清单的历史以确定降价。

活动列表

请记住，卖家可以问他们想询问自己的房屋的任何东西。这并不一定意味着他们实际上会得到这个价格。

参观这些主动上市的房屋，以便您可以看到买家访问时会看到什么。记下您对这些物业的喜欢和不喜欢的东西，以及进入房屋时所获得的一般感觉。

这些特性是您的竞争。问问自己，为什么买家会或不喜欢您的房屋而不是其他任何一个，然后相应地调整您的价格。

平方英尺的成本比较

收到要约后，买方的贷方将订购评估，因此您需要比较具有类似平方英尺的房屋，以尽可能接近最终的评估价值。评估师不喜欢偏离25％的偏差，他们更喜欢停留在净平方英尺计算的10％之内。如果您的房屋为2,000平方英尺，则可比较的房屋是1,800至2,200平方英尺的房屋。

平均平方英尺的成本并不意味着您可以简单地将平方英尺乘以该数字，至少除非您的房屋平均规模，否则不会将平方英尺乘以。这每平方英尺的价格随着尺寸的减小而上升，并且随着尺寸的增加而减小。

与市场有关的定价

收集所有数据后的下一步是根据市场条件对其进行分析。

假设最后三个可比的销售在您附近的价格为25万美元。您的销售价格可能会在买方市场上进行一些摇摆的余地进行谈判，但是您希望足够接近上次可比的销售，以吸引买家游览您的房屋。您可能需要将您的房屋定价为249,900美元，并以245,000美元的价格在这种类型的市场上销售。

相反，您可能希望在卖方市场的最后一次可比较的销售中增加10％。您可以询问比上一次可比的销售更多的东西，如果库存很少，并且有很多买家，您可能会得到它。 $ 250,000的房屋可能以265,000美元或以上的价格出售。

您可能想最初以平衡或以平衡的方式设定价格中立市场，然后将其调整为市场趋势。如果三个月前上一次销售收盘，则定价为254,500美元，但此后的中位数价格上涨了1％。

有帮助

参观联邦住房金融机构S网站，如果您觉得自己脑海中浮出水面。它提供了各种工具来帮助您，包括房价计算器自购买该物业的时间以来，这可以帮助您增加升值的因素。

常见问题（常见问题解答）