评估的销售比较方法是什么？

评估的销售比较方法涉及查看附近的类似房屋，并利用其估值来提出目前要出售的房屋的市场价值。最近在该地区出售的房屋被称为“ Comps”，其特征，土地区域，建筑质量，卧室和浴室数量等等。

这种对房屋估值的方法（也称为SCA）可用于设定一个人的标价，其中房地产经纪人分析了市场并确定智能价格。

为贷方工作的专业评估师也可以使用销售比较方法。他们的分析并不集中于某人可能支付多少钱，而是该房屋对将提供贷款的贷方的投资有多安全。

评估的销售比较方法的定义和示例

销售比较方法涉及定位最近出售的房屋或当前清单，这些房屋与正在评估的房屋进行了紧密的匹配。在相关房屋的房间，年龄，便利设施和位置的数量上，它们应该相似，以提供准确的比较或“ comp”。最近出售的房屋的重量更大，因为有一个明确的买家愿意付款。

如果您要出售房屋，您的代理商将首先与您讨论您是否愿意设定价格要高于耐心等待要约的价格。您可能还希望在您的价格（甚至低廉）中保持保守，以快速销售或收到多个优惠。代理商将根据该地区的类似房屋以及您自己的优先事项来帮助您设定价格。

另一方面，住宅房地产评估师经过专门培训，可以客观地评估财产，而无需考虑合同规定的标价或价格。取而代之的是，评估者使用销售补偿来尽可能接近房屋的真实价值。他们希望多个证据表明，如果贷方被迫拖欠抵押贷款，贷方可能会出售房屋。

• 替代名称： 比较市场分析
• 缩写：sca

评估的销售比较方法如何工作？

对于房地产经纪人来说，销售比较方法将开始查看该地区最近的销售清单，这些销售在卧室和浴室的数量，地段的大小，家庭时代，理想的功能以及大约社区的位置。然后，他们将平均三到四个最相似的物业的销售价格。

如果房屋过去销售房地产经纪人可能会提倡以稍高的上市价格（例如210,000美元）来利用成为附近附近的“讨价还价”的优势。

对于为贷方工作的独立评估师，即使他们使用的许多数据相似，动机也有所不同。如果买方签订了将创造20万美元抵押贷款的财产的合同，则贷方希望有足够的证据表明买方应贷款默认，鉴于当前的市场状况，贷方可以以该价格出售房屋。

如果买方由于竞标战争而同意该价格，而评估师只发现该地区以180,000美元售出的可比较物业，那对贷方构成了挑战。卖方可能同意将销售价格降低10,000美元，但可能会要求买方支付10,000美元以支付差额。

代理销售比较方法与评估者销售比较方法

代理商的销售比较方法	评估师的销售比较方法
特工想了解他们在其中列出房屋的微环境，即附近和时间的时刻。	鉴定人希望多种证据证明房屋对贷方的价值。
代理商想要一个可以在市场上获得可靠报价的价格，即使该地区的价格略高。他们的目标是完成的销售。	由于贷方正在长期投资，并且需要在此时间范围内进行可靠的估值，因此评估师要小心地调整了潜在膨胀的估值。

销售比较方法对购房者和购房者意味着什么

房屋卖家的销售比较方法是一种基于证据的价格降落的方式，但也考虑了卖方的愿望。例如，如果比较市场分析说，类似房屋的售价为180,000美元，但卖方认为该房屋的新后班露台在补偿中尚未完全考虑到，他们可能有兴趣以185,000美元的价格上市，甚至有$ 190,000，如果他们愿意等待更长的时间。

对于购房者而言，如果房屋价格过高，或者竞争激烈的竞标战争导致销售价格，则销售比较方法有点“现实检查”。虽然当销售比较方法产生的价值低于上市价格时可能会令人失望（这有时是由短语提到的，但这可能是令人失望的，但是”房子没有评估”），在某些情况下，它也可以重新开放谈判。买方可能会意识到他们以某种方式过度承诺，​​或者鉴定人发现了有关房屋的事实，这使它的价值少于预期。