房地产职业适合您吗？

计划开始新的职业或忙碌以赚取额外的钱？您可能正在考虑房地产。那些采取飞跃的人将加入美国大约300万活跃的房地产许可证。

与其他具有相似收入潜力的职业相比，成为房地产经纪人或经纪人相对容易。也有很多好处 - 就像是您自己的老板，结识新朋友，并通过人生最大的里程碑之一帮助人们。尽管如此，建立成功的房地产职业比许多人想象的要多。这是一个仔细研究这项工作，可以帮助您确定作为房地产经纪人或经纪人的职业是否适合您。

房地产经纪人和经纪人的工作前景

房地产经纪人和经纪人帮助客户购买，出售和租赁房地产。根据劳工统计局（BLS）在2022年至2032年之间，房地产经纪人和经纪人工作的数量预计将增加3％，这比所有职业的平均水平慢。

尽管如此，BLS仍指出：“对房地产经纪人和销售代理商有持续的需求，因为人们在寻找新房时转向这些工人，搬迁或以企业购买房地产，以及其他原因。就业预计将与房地产市场一起增长。”

出售房地产的利弊

一些专业人士可能是某人选择出售房地产的原因。您通常可以设置自己的时间并成为自己的老板。赚取大量佣金的潜力也很诱人，对于那些喜欢销售和见面的人来说，出售房地产可能是度过工作日的一种引人入胜的方式。

谋生出售房地产是艰苦的工作。您必须组织起来，以跟踪法律文件，会议以及所有列入多个列表的任务。您可能会在一段时间内没有薪水，因为这项工作通常是基于佣金的。如果您不出售，您什么都不会赚钱。

房地产经纪人工作职责

当然，获得许可证是容易的部分。成为成功并作为一个可持续收入作为一个房地产经纪人或经纪人是艰苦的工作。在大多数情况下，它需要大量的时间，精力甚至金钱。

行政职责

首先，成为销售代理或经纪人需要管理大量的管理任务。法律文件必须准确，并且必须协调多个列表。在任何一天，您可能必须：

• 填写，提交和提交房地产文件，协议和租赁记录
• 组织约会，展示，开放式房屋和会议
• 创建和分发传单，新闻通讯和其他促销材料
• 开发和维护纸张和电子归档系统，以进行记录，信件和其他材料
• 每月，每季度创建和年度预算
• 制定列表的营销计划
• 在客户端数据库上创建和构建
• 研究活跃，待处理和销售清单和草稿比较市场分析（CMA）报告
• 回复文本，电子邮件和电话
• 更新网站和社交媒体资料

既定的销售代理商或经纪人可能有预算来聘请助手来处理某些或全部这些行政任务。但是，如果您只是在该行业开始，则可能必须自己照顾他们。

考虑一下您是否注重细节，并且擅长文书工作。您是否具有组织技能和定期处理这些行政职责的动力？您能在截止日期时处理多个任务吗？

潜在客户产生

寻找客户是您成功的核心作为销售代理或经纪人。毕竟，没有买卖双方，就不会进行交易，因此没有委员会。建立联系和产生潜在客户的一种常见方法是通过房地产范围（SOI）策略，该战略着重于通过您已经认识的人（包括您：：：

• 家庭
• 朋友们
• 邻居
• 同学
• 业务伙伴
• 其他社会联系

这意味着您的一天可能会定期与许多人见面并交谈，分发名片，分享联系方式以及申请联系信息以建立您的SOI。首次联系后，您需要跟进电话，电子邮件，蜗牛邮件或短信，以便您遇到的人记得未来的名字。

由于大多数人在生活中的某个时刻购买，出售或出租财产，因此您遇到的每个人可能有一天成为客户。你愿意卖掉自己吗？您是否愿意与家人，朋友，邻居和其他社交联系来开展业务？

与房地产客户合作

无论是买卖双方还是租房者，您都会将每天直接与客户直接合作。并请记住，这并不总是在工作时间内。这意味着您可能必须牺牲自己的一些个人时间 - 与家人和朋友共度的时间。如果在最后一刻出现某些东西，则可能意味着取消您的现有计划。

卖方的代理代表出售房屋的人，您将花时间准备上市演示文稿，拍摄财产的数字照片，登台房屋，以便他们展示良好，营销物业和托管开放式房屋。

买方代理代表购买房屋的人，您可能会花时间梳理多个上市服务（MLS）找到合适的清单并将其发送给潜在的买家。您还将向有兴趣的买家展示财产，并陪伴您的客户进行检查，与贷款官员的会议，关闭和其他活动的活动或要求。

您是否愿意与公众合作？即使您拥有棘手或苛刻的客户，您也能保持热情和专业素养吗？

如何成为房地产经纪人

没有国家房地产许可证，因此您必须满足您州的独特许可要求。访问您州的房地产监管办公室网站以获取信息，或查看监管机构目录来自房地产许可证法律官员协会（Arello）。

这些是成为房地产经纪人的一般步骤：

1. 参加预先调整课程
2. 参加（并通过）许可考试
3. 激活您的房地产许可证
4. 加入房地产经纪

房地产经纪人总是在持牌房地产经纪人的保护下工作。最终，您可能想成为经纪人您自己，在这种情况下，您需要满足其他教育和经验要求。当您获得经纪许可证后，您可以独立工作并雇用销售代理商为您工作。

在大多数情况下，您可以期望花费大约两到五个月的时间完成学校并获得房地产经纪人许可证。而且您也需要一些现金。在许可课程，申请费，指纹/背景调查和考试之间，您可能希望预算550美元至1400美元的预算，具体取决于州。更不用说启动费用，例如多个上市服务费，名片，销售标志，开放日标牌，网站和其他杂项费用，这些费用可能会很快加起来。

在确定房地产职业是否适合您时，请务必考虑是否有时间和现金获得许可并支付您的创业费用。

委员会的新规则

房地产经纪人通常以佣金工作。这意味着，每当他们帮助客户购买或出售房地产时，他们就不会获得稳定，定期的薪水，而是获得报酬。

2023年，全国房地产经纪人协会在针对与分裂委员会有关的组织的诉讼中达成了和解协议。

过去，NAR成员要求在列出房屋出售房屋时设定买家代理委员会。已经发现，通过在买方确定所提供的服务质量和数量之前，通过设定买方代理的费用来限制竞争和驱动费，从而使谈判费用变得困难。这也可能导致代理商将客户指向具有较高佣金的物业。

在解决方案下，当房屋在MLS上列出时，购买代理委员会将不再设置和宣传。卖方仍然可以为购买代理商提供赔偿，但除此之外，购买代理商需要与客户进行谈判以获得补偿。

许多人预测，这将减少房地产佣金的规模。与在美国普遍存在的5％或6％的佣金相比，一些具有类似规则的国际市场的典型委员会的典型委员会比较不到2％。

房地产经纪人的收入

在一般的房地产经纪人中，仅在您解决交易时才支付佣金。最终，这意味着您可以在几天，几周甚至数月的时间内努力工作，而无需花任何钱。像其他基于佣金的工作一样，它可能是盛宴或饥荒。

当然，当您完成销售时，通常不会保留整个佣金。那是因为佣金可以与其他代理商和经纪人共享。例如，委员会可能会分解四种方式：

• 清单代理：从卖方那里获取上市的代理商
• 上市经纪人：经纪人上市代理适用于
• 买方代理：代表买家的代理商
• 买方代理商的经纪人：经纪人买方代理商为

这是一个例子。假设销售代理商在200,000美元的房屋上列出了上市。卖方同意向其代理商提供3％的委托，并向购买代理提供2％的委托。

房子以要价出售。上市代理商的经纪人将获得6,000美元，买方代理经纪人将获得4,000美元。

接下来，经纪人将佣金与销售代理商分开，例如，销售代理人为60％，经纪人40％。因此，销售代理商销售代理人获得了3,600美元（$ 6,000 x 0.6），购买代理人获得2,400美元（$ 4,000 x 0.6）。销售经纪人保留$ 2,400，购买经纪人保留$ 1,600

• 上市代理 - $ 3,600
• 上市经纪人 - $ 2,400
• 买方代理商 - $ 2,400
• 买方代理经纪人 - $ 1,600

您是否有没有薪水的财务储备需要数周或几个月？您的收入不确定吗？尽管许多房地产经纪人和经纪人都在兼职，但最成功的客户可以在客户需要时获得最成功的服务 - 无论是在工作时间，晚上还是周末。您可以放弃夜晚和周末吗？您是否可以将这么多时间用于您的职业生涯？

底线

如果您对这些现实感到满意，并且喜欢努力工作，是一个自我启动，就像制定自己的日程安排的想法一样，房地产的职业可能适合您。如果您出售足够的物业，可以赚一个非常舒适的生活。

作为房地产经纪人或经纪人的职业可能既具有挑战性又有经济上的回报。但是请记住，对于任何想在该行业工作的人来说，都有许多不同的独特机会。您可能是代理人，评估师，专业人士或投资者。您可能决定严格与住宅物业合作，或者您对商业建筑更感兴趣。无论您选择什么，请确保您符合工作要求，并了解您需要知道的成功。