如何成为亚马逊卖家

电子商务巨头说，亚马逊销售额的60％涉及独立卖家，其中大多数是中小型企业。如果您希望成为亚马逊卖家（作为新业务或现有业务的新销售渠道），那么您需要知道成功地做到这一点。

在亚马逊上成为卖家需要什么？

出售亚马逊，您首先需要成为亚马逊在其注册网站上列出的国家之一的居民。该列表包括世界上许多国家（如果不是大多数），除了某些例外。例如，截至2024年7月，该网站说：“我们目前不接受俄罗斯或白俄罗斯的注册。”

您还需要有一个有效的电话号码和一张国际收费的信用卡。

此外，亚马逊有各种帐户注册要求，这些要求因国家而异，如下所示，“创建亚马逊卖方帐户”。

如何在亚马逊上出售

销售亚马逊是一个相对简单的过程，该公司在其网站上对其进行了详细的详细说明。这是您要考虑的一些基本步骤。

1。制定业务计划

与任何类型的业务一样商业计划在开始在亚马逊上出售之前。如果您目前拥有一家企业，则可能已经制定了业务计划。在这种情况下，您需要考虑如何添加Amazon作为销售渠道将如何补充您现有的渠道。

通常，您的业务计划应包括：

• 您计划提供的产品以及它们可能比已经在亚马逊上使用的类似产品拥有的任何竞争优势
• 您打算如何采购这些产品（自己生产，雇用另一家公司为您制造它们，从批发供应商那里购买现有产品）
• 财务预测（考虑到亚马逊的费用结构，下面讨论）

2。找到一个有利可图的利基市场

如果您是亚马逊购物者，那么您毫无疑问地注意到，几乎可以在网站上购买的每个产品都可以在网站上购买，除了某些产品被法律禁止或亚马逊自己的规则。一无所有，是一本关于亚马逊的流行书，名为“一切商店”。

即便如此，有些类别比其他类别更受欢迎。亚马逊说，截至2022年，独立卖家的前五名产品类别是：

1. 荒地和个人护理
2. 美丽
3. 家
4. 杂货店
5. 服饰

可能的卖方可以从中得出几个结论。一方面，这些类别吸引了最多的买家，这表明潜在的市场很大。另一方面，它们也可能是卖方面临最大竞争的类别。

在亚马逊上找到您的利基市场将需要一些市场研究，并可能在此过程中进行反复试验。

3。进行市场研究

除了其他许多市场研究Amazon提供了在线和离线工具，提供了一些独家产品。例如，其产品机会Explorer提供了有关客户在网站上搜索的内容，当前可用的产品以及其销售情况的数据。

请注意，亚马逊禁止出售某些产品，特别是那些非法或不安全的产品，或者需要处方。它还保留了冗长的产品列表，称为“受限制”。如果产品在该列表上，则卖方可能需要在列出待售之前从亚马逊获得预批准。在有限和/或禁止产品的类别中，包括酒精，炸药，人类部位，医疗设备以及“进攻和有争议的材料”。

4。找到产品供应商

除非您自己制造产品，否则您需要对可以提供它们的供应商进行排列。您有两个基本选择：聘请制造商将其制成您的规格，通常称为白色标签产品，或购买已经从一个已经生产的产品批发商。

与批发商合作可能更容易，除非您的业务计划要求提供全新或独特的产品。批发商是中间商，通常会直接从制造商那里购买产品，然后将其出售给零售商，这些零售商又将其向公众提供。

亚马逊在其网站上建议：“如果您希望灵活地为您的企业选择产品而不是直接与制造商合作，请考虑与批发商合作。” “批发商已经有供您选择的产品，因此您不必处理产品开发或获得原材料。”

5。与供应商下订单

随着时间的流逝，随着供应商的订购应该变得更加容易，因为您更多地了解产品的需求，无论是在一年中的某些时间销售效果更好，等等。

不过，最初，您需要仔细考虑您订购的产品数量，这是根据您可以合理地期望出售和其他实际因素的数量，例如您是否有空间在此期间存储它们。

许多批发商的订单要求最低，如果您订购的数字超过一定数量，则提供折扣。正如亚马逊指出的那样：“通过批发，目标是购买足够的批发折扣，但要避免获得比您发行更多的产品。”

6。创建一个亚马逊卖家帐户

亚马逊提供两种类型的卖方帐户：个人和专业人士。两者之间的主要区别是他们的费用结构，尽管专业帐户也提供了一些其他服务。

有了一个单独的帐户，您每次出售时都要支付亚马逊99美分。有了一个专业帐户，您每月支付$ 39.99，无论您进行多少销售额。如果您每月出售40件或更多商品，那么专业选择很有意义。

要打开任何一种类型的帐户，您还需要提供以下内容，此外还需要提供以下姓名和电子邮件地址：

• 一个银行帐号和银行路由号
• 可费解的信用卡号
• 政府发行的国家ID号
• 某些税收信息
• 您的电话号码

此外，有特定的注册要求可能因国家 /地区而异。例如，在美国，亚马逊说：“您还需要进行在线逐步采访，这将确定您是否需要完成W-9表格（作为美国纳税人）或W-8Ben（作为非美国纳税人）....您可能还需要提供其他文件，例如护照，国家ID，银行帐户声明或信用卡声明的扫描副本。”

如果您在某个时候决定要从一种类型的帐户切换到另一个帐户，则可以随时这样做。

除了上面提到的每月或每项帐户费用外，亚马逊还收取每次销售的“推荐费”。推荐费是销售价格的百分比，并且因产品类别而异：例如，消费电子与服装和配件与草坪和花园。在许多类别中，转介费为15％，但在一个实例中，它可能低至3％，也可以高达45％。除几类外，所有类别都有30美分的最低推荐费。

要记住的另一个费用（尽管可选）是广告费。亚马逊上的广告在网站上提供了更突出的位置，并为潜在客户提供了更大的知名度。

根据美国联邦贸易委员会（FTC），正在起诉亚马逊，广告费“对于卖方开展业务实际上是必不可少的。” FTC声称，“所有这些费用均迫使许多卖家向亚马逊支付其总收入的近50％。这些费用不仅损害了卖家，而且损害了购物者，他们为在亚马逊销售或亚马逊销售的数千种产品支付了上涨的价格。”

这ftc1823年9月18日州检察长的诉讼加入了该诉讼，他指责亚马逊是“使用一组互锁的反竞争和不公平策略来非法维持其垄断权的垄断者”。截至2024年3月，该案尚未解决。

7。创建一个亚马逊产品列表

要开始在亚马逊上销售，您需要使用Amazon网站上名为Seller Central的幕后门户网站为每种产品创建清单。

亚马逊对您需要在列表中提供的信息有非常具体的要求，例如产品标识符（例如，UPC，ISBN，GTIN或EAN代码）和Asku编号跟踪您自己的库存，以及产品及其价格，运输选项和其他详细信息的描述。亚马逊还为您要包含的任何图像提供了技术规格。

除了基本要求外，亚马逊还提供了许多有关卖方列表的最佳实践的信息，并提供了有关什么有效和无效的指导。

8。管理库存

您有几种处理您的选择存货当您在亚马逊上出售时。一种是利用亚马逊的库存和履行服务（当然也可以付费），其中您的产品存储在亚马逊仓库中，并从那里运送到您的客户。亚马逊说，它拥有400多个履行中心和其他设施，并补充说：“许多中心涵盖了28个足球场，并且可以在任何一天的任何一天中占用数千万件。”

如果您有时间和其他资源，也可以自己处理产品的存储和运输。

无论您选择哪种选项，管理库存都需要在维持特定产品的大量清单（其中大部分可能永远不会出售）之间达到平衡，并且没有足够的能力及时运送出来（使客户失望，可能导致负面评论）。亚马逊有许多工具可用来跟踪您的库存和重新排序，如果供应开始运行较低。

9。广告并优化您的清单

亚马逊将收取费用，并宣传您的清单，以使其更大的曝光率。您还可以做一些事情来优化清单并吸引更多流量。

再次在这里，亚马逊网站有很多建议。例如，“产品标题是使用主要关键字的好地方，”亚马逊说。标题还应从产品的品牌名称（如果有一个）开始，理想情况下约为60个字符。最好用清晰和简洁的项目符号来描述项目，最好不超过五个。等等。

亚马逊还拥有各种用于评估列表的工具，例如其管理实验工具，这允许A/B测试- 为同一产品创建不同的措辞或设计列表，并查看最有效的列表。

您需要在亚马逊上出售的有限责任公司吗？

底线

在亚马逊上销售是一种通过添加亚马逊作为销售渠道来开展和开展业务或扩展现有业务的方式。但是，它不是免费的，因此潜在的卖家应该仔细研究所涉及的所有费用。