对于人群的智慧，这么多。一项新的研究发现，当人们发现大多数人不同意他们时，人们通常会变得更加自信。
“可能是您感到自豪，因为您能够在自己的脑海中反驳意见大多数人已经接受俄亥俄州立大学心理学教授理查德·佩蒂（Richard Petty）说：“实际上，您会双重确定自己是对的。”
结果将发表在即将发表的《人格与社会心理学杂志》杂志上。
反对人群
以前的研究表明多数意见当人们认为对他们不那么重要的问题或他们不想花很多精力思考的问题时，对人们的影响最大。
佩蒂说：“如果一个决定并不重要，那似乎最容易与其他人的想法相伴。”
但是，以前的研究集中在人们对这个问题提出很多思考之前的多数意见的情况下。 Petty和他的同事们测试了一种情况，在这种情况下，参与者被允许在听到大众意见之前对该问题进行思考。
他们进行了一系列涉及西班牙本科生的实验。告诉学生他们将检查一家陌生的国际公司的组织状况，在那里他们可以在未来的实习中工作。
为参与者提供了强有力或弱的论点，以支持公司。一个有力的论点是，由于他们的工作时间表的灵活性，工人表现出很高的满意度。一个薄弱的论点是公司的徽标非常有吸引力。
然后，要求学生列出他们对公司的想法。正如预期的那样，学生提出了薄弱的论点对公司产生了负面想法，而那些提出强烈论点的论点产生了积极的思想。
到那时，一半的参与者被告知，有86％的同学支持该公司，而另一半的参与者只有14％的人支持该公司。
然后，指示学生对他们列出的积极或消极想法有多么有信心，然后他们对公司的最终态度进行了评价。
当学生由于提出薄弱的论点而对公司有负面看法时，他们实际上更多对这种信念充满信心当他们得知大多数同龄人不同意他们时 - 而不是大多数人同意他们的消极观点。
佩蒂说：“人们可能会认为，'如果我能在大多数人相信的位置找到缺陷，那么我的想法一定是好的。'
提出案子
结果表明，一个人或组织如何在战略上揭示提案的大多数或少数族裔地位，以实现最大的说服力。
如果您觉得自己的论点很弱，最好立即建议您在提出案子之前支持很多人。思想发生了，在人们有机会思考他们只会“跟随人群”的决定之前。
佩蒂说，如果您告诉人们在提出薄弱的论点后您会得到多数支持，这是为时已晚 - 这只会使人们对他们对您的事业产生的负面想法充满信心。
但是对于那些有强烈论证的人来说，在解释后，揭示对您的建议的广泛支持可能会有所帮助，因为这使人们对自己的信心有信心积极的思想，佩蒂说。
Petty与俄亥俄州立大学前研究员PabloBriñol和Javier Horcago进行了研究，现在都在西班牙马德里大学的Autónomade Univers。
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