企業對企業（B2B）：它是什麼以及如何使用

企業對企業（B2B），也稱為B到B，是製造商和批發商，批發商和零售商等企業之間的一種交易形式。企業對企業是指公司與公司和個人消費者之間進行的商業。

企業對企業與企業對消費者（B2C）和企業對政府（B2G）交易。

Lara Antal / Investopedia

了解企業對企業（B2B）

企業對企業交易在典型的供應鏈因為公司通常必須購買組件，並且原料用於製造過程。然後，可以通過企業對消費者交易將成品出售給個人。

在溝通的背景下，企業對企業是指不同公司員工可以通過諸如渠道建立聯繫的方法社交媒體。兩家或多個公司員工之間的這種交流稱為B2B通信。

Grand View Research報導了B2B電子商務市場估計在2023年估計為18665億美元，預計從2024年到2030年，每年將以約18.2％的速度增長。這將增長歸因於快速技術的改進。

互聯網提供了一個強大的環境，企業可以在其中了解產品和服務，並為未來的企業對企業交易奠定基礎。

公司網站允許感興趣的各方了解企業的產品和服務並啟動聯繫。在線產品和供應交換網站允許企業搜索產品和服務，並通過電子過程界面啟動採購。專業的在線目錄提供有關特定行業和公司及其提供的產品和服務的信息。這也有助於B2B交易。

成功的企業對企業交易需要計劃。他們依靠公司的帳戶管理人員建立業務客戶關係。還必須通過銷售前的專業互動來培養企業對企業關係，以進行成功的交易。

傳統營銷實踐還可以幫助企業與企業客戶建立聯繫。貿易出版物有助於這項工作，提供了在印刷和在線上做廣告的機會。企業在會議和貿易展覽會上的存在也提高了對其產品及其對其他企業提供的服務的認識。

企業對企業交易和大型公司帳戶對於製造業公司很普遍。三星是iPhone生產中蘋果最大的供應商之一。蘋果還與2022財政年度的英特爾，松下和半導體生產商Micron Technology等公司保持了B2B的關係。

B2B交易也是汽車行業的骨幹。許多車輛組件都是獨立製造的，汽車製造商購買了這些零件來組裝汽車。輪胎，電池，電子，軟管和門鎖通常由各種公司製造，並直接出售給汽車製造商。

服務提供商還從事B2B交易。專門從事物業管理，家政和工業清理的公司通常將這些服務僅出售給其他企業，而不是將這些服務出售給個人消費者。

電子商務包括從頭到尾完成的所有交易。產品和服務在線購買，產品和服務的付款也通過電子方式傳輸。但這並不意味著公司也不能與客戶或客戶進行實體交易。

從製造商購買商品以轉售給消費者的零售商已從事B2B購買，但購買商品不一定要轉售。它們可以包括用於業務目的或共享業務或辦公空間的軟件。

B2G交易涉及向政府出售信息，服務或產品。這些通常是電子商務交流，但不僅限於在線活動。他們通常根據合同簽訂。一家企業提交出價，政府選擇了其中一個出價並將其簽約。

B2B交易通常發生在批發商和零售商之間。批發商將將產品出售給零售商，然後那家零售商將價格標記在其上放置，並將其提供給消費者以獲利。他們還可以涉及從供應商那裡購買必要的原材料的製造商，以創建最終可以出售給消費者的產品。無論如何，成本通常降低給消費者。