訂購（MTO）或按順序進行：定義和示例

該術語訂購（MTO）是指通常允許消費者購買根據其規格定制的產品的業務生產策略。因此，訂購是製造生產僅在收到確認的客戶訂單後才開始生產項目的過程。 MTO是拉動生產過程的一部分，該過程發生在公司根據實際消費者生產商品時發生要求。它在某些行業（例如飛機和汽車行業）中很常見。

關鍵要點

按訂單或訂購是一種生產策略，通常允許消費者購買根據其規格定制的產品。
MTO項目的製造過程僅在收到確認的客戶訂單後才開始。
MTO的優勢包括為客戶定制，減少股票過時和成品庫存以及整體廢物。
缺點包括成本增加和成品的等待時間增加。
MTO可以與製造庫存製造形成鮮明對比，從而在消費者將其從貨架上購買之前生產了庫存。

了解訂購（MTO）

如上所述，訂購是製造商用於滿足消費者需求的業務策略。這意味著一個公司僅一旦客戶下達訂單，才能生產最終產品。雖然這為消費者提供了額外的等待時間，但與直接從零售商的貨架上購買相比，它確實可以更靈活地定制。

這個策略是拉力產量或拉型供應鏈操作是因為只有在存在強勁的客戶需求時才能製造產品。這種生產模型通常是在組裝行業中，每個產品規範需要生產的數量是一個或僅幾個。這包括專業行業，例如飛機和船舶生產，汽車以及建築等。 MTO也適用於配置高度配置的產品，例如計算機服務器，汽車，自行車或非常昂貴的產品存貨。

這是MTO流程的工作方式：

客戶作出訂單並製定銷售清單
確認訂單後，公司就會生產工作訂單
產品是生產的
送貨是製造的，客戶收到訂單

一些公司採用MTO生產系統來管理庫存水平，並為客戶提供增加的自定義。 MTO策略緩解了其他類型的生產策略常見的過剩庫存問題。戴爾是使用MTO生產策略的企業的一個示例，其中客戶可以在線訂購一台完全定制的計算機並在幾週內接收它。

快速事實

MTO的優勢和缺點

優勢

MTO系統的主要優點是能夠履行使用客戶要求的確切產品規範的訂單。如果公司可以按照客戶的需求交付產品，那麼他們更有可能忠於該品牌。

銷售折扣和成品庫存也減少了，並管理股票過時。因此，它確保公司可以獲得其商品的全價。它還減少浪費並有助於促進效率。

缺點

訂購管理的主要缺點之一是自定義過程的及時性。如果產品已經在貨架上（與MTS一樣），那麼客戶不必等到將產品製成，組裝和交付到Spec之後。

成本也是一個因素。預製和可用產品都是相同的，因此由於規模經濟。另一方面，MTO對於消費者來說往往更昂貴，因為它涉及可自定義的零件和飾面。

訂購（MTO）與儲備（MTS）與訂購（ATO）

製作儲備（MTS）

傳統策略生產產品並將其作為庫存存儲，直到客戶購買。這被稱為製作儲備（MTS）。與MTO不同，該MTO旨在減少浪費並更有效，MT可能容易浪費和過時，因為庫存坐落在貨架上，等待購買。在像技術這樣的行業中，該問題尤其嚴重，在技術中，進步很快，並且過時的庫存問題很快就會出現。

MTS方法是公司為增加和減少需求準備的理論上的好方法。但是，庫存數字和生產是通過創造未來需求而得出的預測基於過去的數據。

但是，即使只是稍微稍微，預測很可能會關閉。這意味著公司可能被庫存過多，太少流動性。這是MTS生產方法的主要缺點。不准確的預測將導致損失，這是由於庫存過多或庫存而導致的。在電子或計算機技術等快節奏的扇區中，多餘的庫存很快就會變得過時。

組裝訂單（ATO）

MTO與組裝訂單（ATO）。 ATO是一種商業生產策略，客戶訂購的產品在一定程度上可以定制並迅速生產。

ATO策略要求不會組裝產品的基本部分。相反，它們已經製造並準備使用。收到訂單後，將零件迅速組裝並發送給客戶。 ATO策略的成本各不相同，即組件成本可以忽略不計，而組件的成本可能很大。

這種製造過程很常見電子行業，涉及計算機生產。消費者和計算機公司可以使用監視器和鍵盤等自定義組件設計特定的設備。

重要的

為了使MTO系統成功，它應該與積極的需求管理相結合。公司還應該了解，MTO系統不適用於所有類型的產品，例如日常使用的商品。

MTO的例子

MTO策略不適用於每個產品或行業。日常商品和服務是用於大規模消費的，不是在MTO過程中生產的。由於涉及的複雜性和成本，MTO傾向於在某些專業行業中使用：包括：

飛機
汽車
建造
電腦
時尚
家具

MTO在物業發展中非常普遍。許多房地產開發人員購買大量土地並將其出售給消費者。建築商允許購房者在房屋的設計和建造中進行自定義。這包括平面圖，建築設計以及固定裝置的使用。例如，像Pulte Homes這樣的公司在美國許多州提供定制的房屋

公司應該採取哪些步驟來實施訂購策略？

訂購策略是公司用來根據客戶需求自定義產品以滿足其需求的業務策略。為了實施此策略，公司必須

營銷自己和產品，這突出了他們定制產品的能力。它有助於向消費者展示最終產品的外觀。
接受客戶訂單。這應該是一個平穩而快速的過程
製造產品。在此過程中，將客戶保持在循環中，以使他們了解產品何時交付，這總是一個好主意。
將產品交付給消費者。

哪些行業通常使用訂購策略？

進行訂購的業務策略使客戶可以從生產需求的公司訂購產品。這種策略在各種行業中很常見，包括飛機，汽車，建築，計算機硬件和家具。例如，汽車製造商可以允許消費者自定義車輛的設計。

訂購產品的優缺點是什麼？

公司可以通過為消費者提供訂購產品來產生興趣和品牌忠誠度。這意味著他們可以滿足願意為自己想要的產品支付更多錢的客戶的需求。它還僅使用生產過程中需要的材料來幫助減少浪費並促進效率。
但是有缺點。最值得注意的是生產定製商品所需的時間以及生產過程中涉及的高成本。

底線

我們每天使用的大多數商品和服務都是用於大規模消費的。但是，如果您有錢，則可以購買在訂購過程中生產的產品。這涉及根據消費者的需求定製商品。可以將飛機，房屋，高端時尚，汽車和計算機之類的東西符合消費者的獨特規格。雖然它可以幫助公司賺更多的錢並減少浪費，但價格通常更高。消費者必須等待更長的時間才能履行訂單。