當我緊張地在招魂術的狹窄書架之間拖著腳步等待我的通靈者保拉從她的避難所（地下室）顯現時，我讀到了商店出售的“超自然石頭”的近乎滑稽的具體銘文。 “– 克服電磁應力等影響的石頭」。 「青銅礦－以防止詛咒而聞名」。 「紫水晶－防禦心靈攻擊」。如果樓下出了問題，我可能需要這個。
占卜者受歡迎的證據可以追溯到幾千年前的古埃及、中國、迦勒底和亞述。今天，我們許多人嘲笑這些薩滿巫師是江湖騙子他們的預測實踐是不可靠的廢話。但相信超感官能力的無形願望——透過通常感官以外的方式感知到的訊息的某種模糊意識或接收——仍然在許多現代信徒中找到了願意的載體。為什麼即使面對相反的現代科學共識，許多人仍然相信科學的力量,和 ””？
試圖回答這個問題正是吸引我去招魂術並讓保拉告訴我算命的原因。我來這裡是為了學習這個行業的技巧，並了解對通靈者的自願受害者施加的日常心理咒語。
當我們坐下時，寶拉遞給我一副並要求我隨機選出五個。當她翻開卡片並開始告訴我她「從過去的陰鬱中收集到的線索」時，很快就顯而易見，她正在進行所謂的“冷讀「關於我。她沒有任何背景信息，所以她依靠從我那裡提取信息來建立她的預測。
巴納姆-福勒效應
看著她翻過來的卡片，她一開始就誇獎我，說我很“直覺”，很“有同理心”，“讀人能力很好”。這些普遍的陳腔濫調被稱為巴納姆聲明。此類聲明被命名為 19th世紀美國商人、表演家和著名的心理操縱者菲尼亞斯·泰勒·巴納姆。巴納姆 (Barnum) 的演出經常充滿據說，他聲稱他的馬戲團“我們為每個人提供了一些東西”。他的觀點很好地概括了巴納姆聲明的理念——一種適用於幾乎任何人的一般性格特徵。例如，考慮以下人格評估：
你非常需要別人喜歡你、欽佩你。你有批評自己的傾向。你有大量未使用的能力，你還沒有將其轉化為你的優勢。雖然你有一些性格弱點，但你通常能夠彌補它們。外表上你很自律、自律，但內心卻容易憂心忡忡、缺乏安全感。有時您會嚴重懷疑自己是否做了正確的決定或做了正確的事。
聽起來很準確，對吧？事實上，這些只是一堆巴納姆的陳述串在一起，旨在吸引人們的注意。福勒效應, 一個一種普遍的心理特徵，接受籠統而模糊的人格評估的人將其解釋為非常個人化和獨特的。
這種效應以心理學家 Bertram Forer 的名字命名，他在 1948 年對他的 39 名學生進行了人格測試，並根據結果對他們進行了個性化的人格描述。當被要求對描述的準確性從 0 到 5 進行評分時，學生們給出了 4.3 的平均分，表明他們認為福勒提出的描述與他們的個性非常匹配。直到後來，福勒才透露，他給每個學生的描述都是完全相同的，其中包括上述許多陳述，這些陳述是他直接從一本占星書中摘錄的。
彩虹詭計
福勒為他的學生挑選的另一句話如下：
有時你外向、和藹可親、善於交際，有時你則內向、謹慎、保守。
這個描述不僅是巴納姆的模糊陳述，也是冷讀技術的一個例子，稱為冷讀技術。彩虹詭計。透過給予包含特定情緒或經歷的兩個或多個對立方面的陳述，幾乎每個人在一生中的不同時期都會遇到至少其中一個，彩虹詭計是一種全面的包羅萬象的策略。這些陳述旨在涵蓋從正面到負面的整個情緒或性格特徵，就像彩虹將白光分解成從紅色到紫色的全光譜一樣。當我們的大腦選擇最適合我們的陳述的一個或多個方面時，通靈者就會為他們做剩下的工作。
當試圖為我診斷潛在的“情緒障礙”時，寶拉對彩虹詭計做了一個相當粗略的說明，她告訴我，“有時候你很高興，你就在這裡”，她高舉著她的手， 「還有其他時候，當你感到悲傷和沮喪時，」將她的手相應地放低。 “誰的一生沒有經歷過快樂和悲傷呢？”我想，但我還是低聲表示同意。
為了把事情搞混，我決定問保拉是否有「另一邊我父親的任何消息」。雖然我沒有告訴寶拉這一點，但我應該在這裡透露，我的父親還活著，但我很想知道她是否能夠弄清楚這一點。
經過長時間的停頓，保拉閉上眼睛，似乎非常集中精力，看起來很放鬆，然後她回到了我身邊。
「我有一個雄性，」她告訴我。 “他個子不高，是嗎？”
「不，」我回答，「他比我矮，而我也不是很大，」我笑著說，期待她收回話。
「不，我不這麼認為，」她迴避道，徹底顛覆了她預測的最初含義。她繼續說，「我看到他站在我面前，但出於某種原因，他感到很害羞……」當我沒有在臉上表現出對她的預測的任何認可時——沒有流露出承認的微笑，沒有微妙的表情點點頭——她很快意識到自己錯了，並繼續說道“……這很奇怪，因為他通常都很外向”。我忍不住點頭同意，佩服她的靈巧。
事後
這兩個轉變是經常使用的心理技巧的例子，被稱為事後陳述——可以在事後解釋或重新解釋的陳述。第一個是負面消失的例子。該技術使用一種稱為「否定標籤問題」的語法結構來工作，其中肯定問題被標記在否定陳述上，使提問者的意圖可能不明確。這是我們許多人都會使用的常見策略，以避免冒犯那些我們不太確定觀點的人。
第二個逆轉是間斷彩虹詭計的一個例子，給出了個性陳述的一個兩極分化的方面，然後在閱讀非語言反應線索後，如果沒有明確的打擊，則迅速逆轉陳述。
寶拉再次嘗試推測一些與我父親有關的具體細節。這次她試著預測他是怎麼死的。 「他一直告訴我，他是因為胸部區域出現問題而去世的，」她一邊猜測，一邊在軀幹上揮舞著她的手，從脖子一直到腰部。當然，寶拉用手勢表示的身體區域幾乎包括了所有的部位。：肝臟、胃、腸、胰臟、心臟和肺。最重要的是，最終每個人都停止了呼吸，心臟停止了跳動。這些是死亡的最終標誌，因此胸部區域問題的預測總是會得到那些願意相信的人的同意。
冷、暖、熱
今晚保拉在我身上嘗試的大多數工具都可以歸類為冷讀技巧，依靠閱讀我的肢體語言、外表和反應來從我身上提取資訊。但這最後一個詭計是一個包羅萬象的詭計，旨在在幾乎任何情況下都能取得成功，就像巴納姆的聲明一樣。使用此類通用語句稱為「熱讀」。
儘管寶拉顯然精通冷讀和熱讀的心靈主旨，但從她今晚的低成功率預測中可以清楚地看出，寶拉還沒有深入到“黑暗的水域”中。熱讀」。為了準備熱讀，通靈者會事先積極調查潛在的保姆，以獲取他們期望通過超自然手段獲得的信息。互聯網的出現使熱讀變得更加容易。Facebook 和其他社交媒體平台現在為潛在的熱門讀者提供對潛在客戶私生活的前所未有的洞察。
當我與保拉的會談即將結束時，我感謝她的努力。雖然我不覺得她給我帶來了多少啟發，但我很欣賞她的技巧。如果她不精通自己的行業技巧，她就無法花半小時推測一個完全陌生的人的生活，並期望她能揭示一些基本事實。這些伎倆已經被實行了好幾代人，而且只要有人願意停止懷疑並參與這場心靈遊戲，這種伎倆就會繼續下去。
