ภาพรวมอัตราส่วนการขายต่อพนักงานและการพิจารณา

อัตราส่วนการขายต่อพนักงานคืออะไร?

อัตราส่วนการขายต่อพนักงานคำนวณเป็นยอดขายประจำปีของ บริษัท หารด้วยพนักงานทั้งหมด ยอดขายและจำนวนพนักงานประจำปีพบได้ง่ายในงบการเงินและรายงานประจำปี- อัตราส่วนการขายต่อพนักงานเป็นตัวบ่งชี้อย่างกว้างขวางว่า บริษัท มีราคาแพงเพียงใด

ทำความเข้าใจกับอัตราส่วนการขายต่อพนักงาน

อัตราส่วนการขายต่อพนักงานอาจมีความชาญฉลาดโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อวัดประสิทธิภาพของธุรกิจเช่นธนาคารผู้ค้าปลีกที่ปรึกษา บริษัท ซอฟต์แวร์และกลุ่มสื่อ "ธุรกิจผู้คน" ให้ยืมตัวเองต่ออัตราส่วนการขายต่อพนักงาน

การตีความอัตราส่วนนั้นค่อนข้างตรงไปตรงมา-บริษัท ที่มีตัวเลขยอดขายต่อพนักงานสูงขึ้นโดยทั่วไปถือว่ามีประสิทธิภาพมากกว่าผู้ที่มีตัวเลขต่ำกว่า อัตราส่วนการขายต่อพนักงานที่สูงขึ้นระบุว่า บริษัท สามารถดำเนินการด้วยต้นทุนค่าโสหุ้ยต่ำและดังนั้นจึงมีพนักงานน้อยลงซึ่งมักจะแปลเป็นผลกำไรที่ดีต่อสุขภาพ

พิจารณา บริษัท เทคโนโลยี Qualcomm ในปี 2020 บริษัท สร้างยอดขาย $ 574,000 ต่อพนักงานจากการเปรียบเทียบ Microsoft สร้างยอดขายประมาณ $ 935,000 ต่อพนักงานสิ่งนี้ชี้ให้เห็นว่า Microsoft กำลังทำงานมากขึ้นและแสดงให้เห็นว่าทำไมตลาดหุ้นรางวัล Microsoft สูงขึ้นอย่างต่อเนื่องการประเมินค่า-

ข้อพิจารณาพิเศษ

อัตราส่วนการขายต่อพนักงานใช้งานได้ดีที่สุดในการเปรียบเทียบ บริษัท ที่คล้ายกัน ผู้ค้าปลีกและ บริษัท ที่มุ่งเน้นบริการอื่น ๆ ที่จ้างคนจำนวนมากจะมีอัตราส่วนที่แตกต่างกันอย่างมากมากกว่า บริษัท ซอฟต์แวร์ ตัวอย่างเช่น Starbucks Coffee เป็นผู้ค้าปลีกที่มีประสิทธิภาพสูง แต่เนื่องจากมีพนักงานเกือบ 350,000 คนเต็มเวลาและนอกเวลาพนักงานขายต่อพนักงานของ $ 76,600 ดูเหมือนจะซีดเมื่อเทียบกับยอดขายของ Microsoft ต่อพนักงาน

บริษัท ที่ให้ความสำคัญกับการขายและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์มักจะเพลิดเพลินไปกับตัวเลขยอดขายต่อพนักงานที่สูงกว่า บริษัท ที่ผลิตสินค้า โดยทั่วไปการผลิตเป็นอย่างมากต้องใช้แรงงานมากในขณะที่กิจกรรมการขายและการตลาดพึ่งพาคนน้อยลงในการสร้างยอดขายเดียวกัน

ในการผลิตพนักงานแต่ละคนมักจะรวบรวมผลิตภัณฑ์จำนวนหนึ่งเท่านั้น การเพิ่มการผลิตต้องการพนักงานมากขึ้น ในทางตรงกันข้ามกิจกรรมการตลาดและการขายสามารถเพิ่มขึ้นได้โดยไม่จำเป็นต้องเพิ่มพนักงาน ใช้ Nike ผู้ผลิตรองเท้ากีฬา-เนื่องจากการตัดสินใจที่จะภายนอกการผลิตให้กับ บริษัท อื่น ๆ อัตราส่วนการขายต่อพนักงานของ บริษัท ได้พุ่งสูงขึ้น

ธุรกิจระยะแรกมักจะมีจำนวนพนักงานขายต่ำ ตัวอย่างเช่น บริษัท ที่เกี่ยวข้องในการพัฒนาเทคโนโลยีใหม่ ๆ มักจะมีตัวเลขการขายต่อพนักงานน้อยในช่วงปีแรก ๆ

ข้อดีและข้อเสียของอัตราส่วนการขายต่อพนักงาน

อย่าลืมดูอัตราส่วนการขายต่อพนักงานในช่วงหลายปีที่ผ่านมาเพื่อให้ได้แนวคิดที่เชื่อถือได้ อย่าข้ามไปสู่ข้อสรุปโดยไม่ต้องตรวจสอบแนวโน้มเมื่อเวลาผ่านไป การเพิ่มขึ้นของประสิทธิภาพการขายต่อพนักงานอาจเป็นเพียงแค่ blip

ตัวอย่างเช่นการตัดงานขนาดใหญ่มักจะแปลเป็นอัตราส่วนชั่วคราวที่เพิ่มขึ้นเนื่องจากพนักงานที่เหลือทำงานหนักขึ้นและทำงานพิเศษ แต่การวิจัยแสดงให้เห็นว่าการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วสามารถย้อนกลับได้อย่างรวดเร็วเมื่อคนงานไหม้และทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพน้อยลง

อัตราส่วนการขายต่อพนักงานที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องอาจหมายถึงหลายสิ่ง:

• องค์กรที่มีความคล่องตัวมากขึ้น
• ล่าสุดเงินทุนลงทุนที่ช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพ
• ผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมที่ขายเร็วกว่าคู่แข่ง

นอกจากนี้ บริษัท ที่สร้างยอดขายที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องด้วยพนักงานที่มีเสถียรภาพหรือหดตัวสามารถเพิ่มผลกำไรได้เร็วกว่า บริษัท ที่ไม่สามารถขายเพิ่มเติมได้โดยไม่ต้องเพิ่มพนักงานมากขึ้น

คุณควรระมัดระวังเกี่ยวกับหมายเลขพนักงานที่ระบุไว้ในไฟล์รายงานทางการเงิน- บาง บริษัท จ้างผู้รับเหมาช่วงซึ่งไม่ได้นับเป็นพนักงาน ความคลาดเคลื่อนแบบนี้สามารถทำให้ริ้วรอยในการวิเคราะห์ของคุณและเปรียบเทียบตัวเลขการขายต่อพนักงาน

อัตราส่วนยอดขายต่อพนักงานที่ดีขึ้นก่อนการเติบโตของการเติบโตบ่อยครั้งอัตรากำไร- หมายเลขการขายต่อพนักงานที่เพิ่มขึ้นอาจหมายความว่า บริษัท กำลังเติบโต แต่ไม่ได้จ้างพนักงานจำนวนมากขึ้นเพื่อจัดการภาระงานเพิ่มเติม ระวังอีกครั้ง หากตัวเลขเปลี่ยนไปอย่างมากมันก็คุ้มค่าที่จะมองอย่างใกล้ชิด