การทำความเข้าใจเมทริกซ์ส่วนแบ่งการเติบโตของ BCG และวิธีการใช้งาน

เมทริกซ์การเจริญเติบโตของกลุ่ม Boston Consulting Group (BCG) เป็นเครื่องมือในการวางแผนที่ใช้การเป็นตัวแทนกราฟิกของผลิตภัณฑ์และบริการของ บริษัท เพื่อช่วยให้ บริษัท ตัดสินใจว่าควรเก็บเงินลงทุนหรือขายมากขึ้น

ข้อเสนอของ บริษัท ได้รับการวางแผนในเมทริกซ์สี่ตาราง แกน y แสดงถึงอัตราการเติบโตของตลาดและแกน x หมายถึงส่วนแบ่งการตลาด

เมทริกซ์การเติบโตของ BCG ได้รับการแนะนำโดยกลุ่มที่ปรึกษาบอสตันในปี 1970

ประเด็นสำคัญ

เมทริกซ์ส่วนแบ่งการเติบโตของ BCG เป็นเครื่องมือที่ใช้ภายในโดยฝ่ายบริหารเพื่อประเมินมูลค่าปัจจุบันของหน่วยหรือสายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท
BCG ย่อมาจาก Boston Consulting Group ซึ่งเป็น บริษัท ที่ปรึกษาด้านการจัดการที่ได้รับการยอมรับอย่างดี
ส่วนแบ่งการเติบโตของเมทริกซ์ช่วย บริษัท ในการตัดสินใจว่าผลิตภัณฑ์หรือหน่วยใดที่จะรักษาลงทุนมากขึ้นหรือขาย
เมทริกซ์ส่วนแบ่งการเติบโตของ BCG ประกอบด้วยสี่ประเภทที่แตกต่างกัน: สุนัข, วัวเงินสด, ดาวและเครื่องหมายคำถาม
เมทริกซ์ช่วยให้ บริษัท ต่างๆตัดสินใจว่าจะจัดลำดับความสำคัญของกิจกรรมทางธุรกิจต่างๆ

ทำความเข้าใจกับเมทริกซ์ส่วนแบ่งการเติบโตของ BCG

เมทริกซ์ส่วนแบ่งการเติบโตของ BCG แบ่งผลิตภัณฑ์ออกเป็นสี่ประเภทที่รู้จักกันในชื่อสุนัขวัวเงินสดดาวและเครื่องหมายคำถาม แต่ละหมวดหมู่ Quadrant มีชุดของลักษณะเฉพาะของตัวเอง

สุนัข (หรือสัตว์เลี้ยง)

บริษัท ถือว่าเป็นสุนัขและควรขายชำระบัญชีหรือจัดตำแหน่งใหม่หากผลิตภัณฑ์มีระดับต่ำส่วนแบ่งการตลาดและอยู่ในอัตราการเติบโตต่ำสุนัขพบได้ในจตุภาคด้านล่างขวาของกริด

สุนัขไม่ได้สร้างเงินสดมากสำหรับ บริษัท เพราะพวกเขามีส่วนแบ่งการตลาดต่ำและมีการเติบโตเพียงเล็กน้อย พวกเขาสามารถกลายเป็นกับดักเงินสดผูกกองทุนของ บริษัท เป็นเวลานานดังนั้นพวกเขาจึงเป็นผู้สมัครที่สำคัญสำหรับการขายเงิน-

เมทริกซ์ส่วนแบ่งการเติบโตของ BCG

วัวเงินสด

ผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในพื้นที่ที่มีการเติบโตต่ำ แต่ บริษัท มีส่วนแบ่งการตลาดที่ค่อนข้างใหญ่ถือว่าเป็นวัวเงินสด บริษัท ควรรีดนมวัวให้นานที่สุดเท่าที่จะทำได้

วัวเงินสดจะเห็นในควอดเรนต์ซ้ายล่าง โดยทั่วไปแล้วพวกเขาจะเป็นผู้นำผลิตภัณฑ์ในตลาดผู้ใหญ่-

ผลิตภัณฑ์เหล่านี้มักจะสร้างผลตอบแทนที่สูงกว่าอัตราการเติบโตของตลาด พวกเขารักษาตัวเองจากมุมมองกระแสเงินสด ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ควรใช้ประโยชน์จากให้นานที่สุด

มูลค่าของวัวเงินสดสามารถคำนวณได้ง่ายเนื่องจากรูปแบบกระแสเงินสดของพวกเขาสามารถคาดการณ์ได้สูง วัวเงินสดที่มีการเติบโตต่ำควรรีดนมเป็นเงินสดเพื่อลงทุนใหม่ในดาวที่มีการเติบโตสูงศักยภาพในอนาคต-

สำคัญ

เมทริกซ์ไม่ใช่เครื่องมือทำนาย มันไม่ได้คำนึงถึงผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ก่อกวนเข้าสู่ตลาดหรือการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วของความต้องการของผู้บริโภค

ดารา

ผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในตลาดที่มีการเติบโตสูงและซึ่งประกอบไปด้วยส่วนใหญ่ของตลาดนั้นถือเป็นดาวและควรลงทุนในดาวปรากฏขึ้นในจตุภาคซ้ายบน

ดาวสร้างรายได้สูง แต่ยังใช้เงินสดจำนวนมากของ บริษัท ในที่สุดดาวก็กลายเป็นวัวเงินสดเมื่ออัตราการเติบโตโดยรวมของตลาดลดลงหากสามารถเป็นผู้นำตลาดได้

เครื่องหมายคำถาม

โอกาสที่น่าสงสัยคือผู้ที่อยู่ในตลาดอัตราการเติบโตสูง แต่ บริษัท ไม่ได้รักษาส่วนแบ่งการตลาดขนาดใหญ่ เครื่องหมายคำถามหรือเด็กปัญหาปรากฏในส่วนบนขวาของกริด

เครื่องหมายคำถามมักจะเติบโตอย่างรวดเร็ว แต่ใช้ทรัพยากรของ บริษัท จำนวนมาก ควรวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ในควอดเรนต์นี้บ่อยครั้งและอย่างใกล้ชิดเพื่อดูว่าพวกเขาควรค่าแก่การดูแลรักษาหรือไม่

ข้อ จำกัด ของเมทริกซ์

เมทริกซ์เป็นเครื่องมือในการตัดสินใจ ไม่จำเป็นต้องคำนึงถึงปัจจัยทั้งหมดที่ธุรกิจต้องเผชิญในที่สุด ส่วนแบ่งการตลาดที่เพิ่มขึ้นอาจมีราคาแพงกว่าเพิ่มเติมรายได้ได้รับจากการขายใหม่ การพัฒนาผลิตภัณฑ์อาจใช้เวลาหลายปีดังนั้นธุรกิจจะต้องวางแผนอย่างรอบคอบภาระผูกพัน-

เมทริกซ์จัดประเภทธุรกิจให้ต่ำและสูงเท่านั้นดังนั้นจึงทำให้ธุรกิจขนาดกลางออกจากส่วนผสม บริษัท ขนาดกลางมักจะเป็นส่วนสำคัญของตลาดดังนั้นการออกจากพวกเขาออกไปหมายความว่าสภาพแวดล้อมทางธุรกิจไม่ได้สะท้อนให้เห็นอย่างแท้จริง

เมทริกซ์ BCG สันนิษฐานว่าธุรกิจทั้งหมดดำเนินการอย่างเป็นอิสระซึ่งกันและกัน แต่นั่นก็ไม่ได้เป็นความจริงเสมอไป ผู้เล่นบางคนในตลาดเช่นสุนัขสามารถจบลงด้วยการเพิ่มผู้อื่น - บางครั้งโดยไม่ได้ตั้งใจ

ข้อเท็จจริง

บรูซเฮนเดอร์สันก่อตั้ง BCG และสร้างแนวคิดของเมทริกซ์การเจริญเติบโตในปี 1970

ตัวอย่างเมทริกซ์ส่วนแบ่งการเติบโตของ BCG

เราสามารถใช้เมทริกซ์การเติบโตกับหลาย บริษัท ในโลกแห่งความเป็นจริง แอปเปิล (AAPL) เป็นผู้สมัครที่ยอดเยี่ยม ลองมาดูผลิตภัณฑ์ที่ Apple มีในตลาดตามหมวดหมู่เมทริกซ์:

ดาว: iPhone
วัวเงินสด: MacBook
เครื่องหมายคำถาม: Apple TV
สุนัข: iPad

บริษัท มีรายได้ 383.28 พันล้านเหรียญสหรัฐยอดขายสุทธิในปี 2023 มีมูลค่าเกือบ 298.1 พันล้านเหรียญสหรัฐมาจากส่วนผลิตภัณฑ์ ส่วนที่เหลืออีก 85.2 พันล้านดอลลาร์มาจากแผนกบริการ

ยอดขายส่วนใหญ่ของ Apple มาจากผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ที่iPhoneยอดขายในปี 200.58 พันล้านดอลลาร์สำหรับปี ถือว่าเป็นดาราของ บริษัท
วัวเงินสดสำหรับ บริษัท คือผลิตภัณฑ์ MAC โดยเฉพาะอย่างยิ่งแล็ปท็อป MacBook ซึ่งเป็นหนึ่งในกลุ่มที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในกลุ่มนี้ ยอดขายสำหรับผลิตภัณฑ์ Mac อยู่ที่ 29.36 พันล้านดอลลาร์สำหรับปีงบประมาณ (FY)-
หนึ่งในเครื่องหมายคำถามสำหรับ Apple คือบริการสตรีมมิ่ง Apple TV สิ่งนี้อยู่ภายใต้หมวดหมู่บริการ การแข่งขันในโลกสตรีมมิ่งนั้นรุนแรงด้วยบริการดั้งเดิมเช่นnetflix, Hulu และ Disney+ มีอำนาจเหนือตลาด แต่คนอื่น ๆ เช่น YouTube และ Vimeo ก็กินส่วนแบ่งการตลาด แผนกบริการของ Apple ได้รับยอดขาย 85.2 พันล้านดอลลาร์ในปี 2566
ครั้งหนึ่งเคยเป็นที่รักของ บริษัท iPad ได้กลายเป็นสุนัข แท็บเล็ตของ Apple ยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องเนื่องจากยอดขายยังคงลดลง ยอดขายสำหรับปีนี้อยู่ที่ 28.3 พันล้านดอลลาร์ในปี 2566 เทียบกับ 29.29 พันล้านดอลลาร์ในปี 2565

4 Quadrants ของเมทริกซ์ BCG คืออะไร?

เมทริกซ์ส่วนแบ่งการเติบโตของ BCG ใช้ตาราง 2 × 2 พร้อมการเติบโตในแกนหนึ่งและส่วนแบ่งการตลาดในอีกด้านหนึ่ง สี่ Quadrants แสดงถึงการผสมผสานเฉพาะของส่วนแบ่งการตลาดและการเติบโตที่เฉพาะเจาะจง:

การเติบโตต่ำส่วนแบ่งสูง: บริษัท ควรรีดนมวัวเงินสดเหล่านี้เป็นเงินสดเพื่อลงทุนใหม่ที่อื่น
การเติบโตสูงส่วนแบ่งสูง: บริษัท ควรลงทุนในดาวเหล่านี้อย่างมีนัยสำคัญเพราะพวกเขามีศักยภาพในอนาคตสูง
การเติบโตสูงส่วนแบ่งต่ำ: บริษัท ควรลงทุนหรือทิ้งเครื่องหมายคำถามเหล่านี้ขึ้นอยู่กับโอกาสในการเป็นดารา
ส่วนแบ่งต่ำการเติบโตต่ำ: บริษัท ควรเลิกจ้างหรือเปลี่ยนตำแหน่งสัตว์เลี้ยงเหล่านี้-

เมทริกซ์ BCG ทำงานอย่างไร?

เมทริกซ์ส่วนแบ่งการเติบโตของ BCG พิจารณาแนวโน้มการเติบโตของ บริษัท และส่วนแบ่งการตลาดที่มีอยู่โดยมอบหมายให้แต่ละธุรกิจเป็นหนึ่งในสี่หมวดหมู่เหล่านี้ จากนั้นผู้บริหารสามารถตัดสินใจได้ว่าจะมุ่งเน้นไปที่ทรัพยากรและทุนของพวกเขาเพื่อสร้างมูลค่ามากที่สุดรวมถึงสถานที่ที่จะลดความสูญเสียของพวกเขา

เมทริกซ์ BCG ใช้ในโลกแห่งความเป็นจริงหรือไม่?

เมทริกซ์ส่วนแบ่งการเติบโตถูกใช้โดยประมาณครึ่งหนึ่งของ บริษัท Fortune 500 ทั้งหมดที่ประสบความสำเร็จสูงสุดตาม BCG มันยังคงเป็นศูนย์กลางในการสอนของโรงเรียนธุรกิจเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางธุรกิจ

บรรทัดล่าง

เมทริกซ์ส่วนแบ่งการเติบโตของ BCG เป็นเครื่องมือการจัดการธุรกิจที่ช่วยให้ บริษัท ต่างๆสามารถระบุได้ว่าควรมีการจัดลำดับความสำคัญของธุรกิจด้านใด ธุรกิจของ บริษัท สามารถแบ่งออกเป็นหนึ่งในสี่การจำแนกประเภท ได้แก่ ดาวสัตว์เลี้ยงวัวเงินสดและเครื่องหมายคำถาม - โดยการสร้างตาราง 2 × 2 ตามมิติของการเติบโตและส่วนแบ่งการตลาด