การกำหนดราคาค่าใช้จ่ายแบบผันแปรบวก: ภาพรวมข้อดีและข้อเสีย

การกำหนดราคาค่าใช้จ่ายรวมตัวแปรคืออะไร?

การกำหนดราคาค่าใช้จ่ายแบบผันแปรเป็นวิธีการกำหนดราคาโดยราคาขายจะถูกกำหนดโดยการเพิ่มไฟล์มาร์กอัปรวมต้นทุนผันแปร- ความคาดหวังคือมาร์กอัปจะมีส่วนช่วยในการประชุมทั้งหมดหรือบางส่วนของไฟล์ค่าใช้จ่ายคงและให้ระดับบางระดับกำไร- การกำหนดราคาค่าใช้จ่ายแบบผันแปรมีประโยชน์อย่างยิ่งในสถานการณ์การแข่งขันเช่นการเสนอราคาตามสัญญาแต่มันไม่เหมาะสมในสถานการณ์ที่ต้นทุนคงที่เป็นองค์ประกอบสำคัญของต้นทุนทั้งหมด

การกำหนดราคาค่าใช้จ่ายแบบผันแปรทำงานอย่างไร

ค่าใช้จ่ายผันแปรรวมถึงแรงงานโดยตรงวัสดุโดยตรงและค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่เปลี่ยนแปลงสัดส่วนกับผลผลิตการผลิต บริษัท ที่ใช้วิธีการกำหนดราคาต้นทุนรวมตัวแปรจะคำนวณก่อนต้นทุนผันแปรต่อหน่วยจากนั้นเพิ่มมาร์กอัพเพื่อครอบคลุมต้นทุนคงที่ต่อหน่วยและสร้างอัตรากำไรที่กำหนดเป้าหมาย

ตัวอย่างเช่นสมมติว่าต้นทุนตัวแปรทั้งหมดสำหรับการผลิตหนึ่งหน่วยของผลิตภัณฑ์คือ $ 10 บริษัท ประมาณการว่าต้นทุนคงที่ต่อหน่วยคือ $ 4 เพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายคงที่และทิ้งกำไรต่อหน่วยของ $ 1 บริษัท จะกำหนดราคาหน่วยที่ $ 15

เมื่อใดควรใช้การกำหนดราคาค่าใช้จ่ายแบบผันแปร

วิธีการกำหนดราคานี้สามารถเหมาะสำหรับ บริษัท เมื่อค่าใช้จ่ายทั้งหมดสูงเป็นตัวแปร บริษัท สามารถมั่นใจได้ว่ามาร์กอัปจะครอบคลุมค่าใช้จ่ายคงที่ต่อหน่วย ถ้าอัตราส่วนของต้นทุนผันแปรค่าใช้จ่ายคงที่อยู่ในระดับต่ำซึ่งหมายความว่ามีค่าใช้จ่ายคงที่จำนวนมากที่เพิ่มขึ้นเนื่องจากมีการผลิตหน่วยมากขึ้นการกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์อาจจบลงด้วยการไม่ถูกต้องและไม่ยั่งยืนสำหรับ บริษัท ที่จะทำกำไร

การกำหนดราคาค่าใช้จ่ายแบบผันแปรอาจเหมาะสำหรับ บริษัท ที่มีกำลังการผลิตมากเกินไป กล่าวอีกนัยหนึ่ง บริษัท ที่จะไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายคงที่ต่อหน่วยเพิ่มเติมโดยเพิ่มการผลิตเพิ่มขึ้น ค่าใช้จ่ายผันแปรในกรณีนี้จะประกอบด้วยค่าใช้จ่ายทั้งหมดส่วนใหญ่ (เช่นไม่จำเป็นต้องเช่าพื้นที่โรงงานเพิ่มเติมสำหรับการผลิตเพิ่มเติม) และการเพิ่มมาร์กอัปของต้นทุนผันแปรจะให้อัตรากำไร

ข้อบกพร่องที่สำคัญของวิธีการกำหนดราคานี้คือการไม่คำนึงถึงวิธีที่ตลาดมองว่าผลิตภัณฑ์ในแง่ของมูลค่าหรือราคาของผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันที่ขายโดยคู่แข่ง

ข้อดีและข้อเสียของการกำหนดราคาค่าใช้จ่ายรวมถึงตัวแปร

ข้อได้เปรียบหลักของการกำหนดราคาค่าใช้จ่ายแบบผันแปรคือความเรียบง่าย: ช่วยให้ผู้ขายสามารถกำหนดราคาที่ครอบคลุมค่าใช้จ่ายของพวกเขาได้อย่างง่ายดายในขณะที่ช่วยให้ได้กำไรที่สมเหตุสมผลสำหรับกำไร นอกจากนี้ยังทำให้ง่ายต่อการกำหนดสัญญากับซัพพลายเออร์ซึ่งมักจะต้องการล็อคราคาที่ล็อคในการกำหนดผลกำไรมากกว่ารุ่นที่คาดการณ์ได้น้อยกว่า นอกจากนี้ยังทำให้ง่ายต่อการปรับราคาให้กับผู้บริโภคเนื่องจากการเพิ่มขึ้นของราคาสามารถนำมาประกอบกับต้นทุนการผลิตที่สูงขึ้น

ในทางกลับกันรูปแบบการกำหนดราคาค่าใช้จ่ายแบบตัวแปรไม่ได้เป็นปัจจัยในสภาวะตลาดและบางครั้งอาจทิ้งเงินไว้บนโต๊ะ ตัวอย่างเช่นหากสายผลิตภัณฑ์เฉพาะมีความต้องการสูงโดยเฉพาะอย่างยิ่งในหมู่ผู้บริโภคผู้ผลิตจะได้รับผลกำไรมากขึ้นโดยการเพิ่มราคาของผลิตภัณฑ์เหล่านั้น

ในทำนองเดียวกันโมเดลไม่ได้คำนึงถึงผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันกัน ในบางกรณี บริษัท สามารถเพิ่มอัตรากำไรได้หากผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ดีกว่าคู่แข่ง ในทางกลับกันบางครั้ง บริษัท สามารถเพิ่มรายได้โดยการลดราคาหากทำเช่นนั้นต่ำกว่าราคาของคู่แข่ง

การกำหนดราคาค่าใช้จ่ายแบบผันแปรเทียบกับราคาค่าใช้จ่ายบวก

การกำหนดราคาค่าใช้จ่ายแบบผันแปรบวกนั้นแตกต่างจากการกำหนดราคาต้นทุนบวกซึ่งเป็นรูปแบบดั้งเดิมที่กำหนดค่าใช้จ่ายตามต้นทุนรวมของการผลิตที่ดี การใช้การกำหนดราคาต้นทุนบวกราคาจะถูกกำหนดโดยใช้ต้นทุนการผลิตทั้งหมดและเพิ่มมาร์กอัป การกำหนดราคาค่าใช้จ่ายแบบผันแปรบวกเพิ่มมาร์กอัปเฉพาะกับต้นทุนผันแปรด้วยสมมติฐานที่ว่ามาร์กอัปจะเพียงพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายคงที่

การกำหนดราคาค่าใช้จ่ายบวกได้รับการวิพากษ์วิจารณ์จากผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดการบางคนเพราะมันไม่ได้กระตุ้นการควบคุมต้นทุนอย่างเพียงพอและการปรับปรุงประสิทธิภาพ เมื่อราคาขึ้นอยู่กับต้นทุนรวม บริษัท จะได้รับรายได้มากขึ้นโดยการลดต้นทุนคงที่ของพวกเขามากกว่าที่พวกเขาทำโดยการลดความไร้ประสิทธิภาพเหล่านั้น