การส่งข้อความอ่อนเกินจริงหรือไม่?

Subliminal Messaging เกิดในโรงภาพยนตร์นิวเจอร์ซีย์ในช่วงฤดูร้อนปี 1957 ในช่วงภาพยนตร์ที่ได้รับรางวัลออสการ์ "Picnic" นักวิจัยตลาด James Vicary Flakeed โฆษณาบนหน้าจอทุก ๆ 5 วินาที การหยุดชะงักนั้นเร็วมาก - 1/3,000th ของวินาที - ว่าพวกเขาไม่สามารถตรวจจับได้โดยจิตใจที่มีสติ แต่โฆษณาที่หายวับไปของ "Drink Coca-Cola" และ "Hungry? Eat Popcorn" มีรายงานว่ายอดขายโค้กเพิ่มขึ้น 18.1% และข้าวโพดคั่ว 57.8%

หรือดังนั้นเรื่องราวก็ไป ในที่สุดประธาน บริษัท Psychological Corp. ได้ท้าทาย Vicary เพื่อทำซ้ำการทดลองของเขา หลังจากล้มเหลวในการสร้างรายได้จากการขายอีกครั้ง Vicary ยอมรับว่าเขามีประดิษฐ์ผลลัพธ์- ผู้เชี่ยวชาญบางคนเชื่อว่าเขาไม่เคยทำการทดลองดั้งเดิมเลย

เช่นเดียวกับการทดลองของ Vicary การส่งข้อความ subliminal เป็นเรื่องหลอกลวงหรือไม่? หรือมันใช้งานได้จริง?

ที่เกี่ยวข้อง:การทดสอบบุคลิกภาพของ Myers-Briggs มีความแม่นยำแค่ไหน?

“ การโฆษณาที่อ่อนเกินนั้นคิดว่าเป็นรูปแบบของอิทธิพลที่ค่อนข้างมีศักยภาพ แต่มีไม่มากนักที่จะสรุปได้” เอียนซิมเมอร์แมนผู้ช่วยศาสตราจารย์ด้านจิตวิทยาจากมหาวิทยาลัยมินนิโซตาดูลู ธ กล่าว อย่างไรก็ตามวิธีการไม่ได้ทำขึ้นอย่างสมบูรณ์ “ การส่งข้อความอ่อนเกินอาจมีอิทธิพลจริง” ซิมเมอร์แมนบอกกับวิทยาศาสตร์การใช้ชีวิต แต่พลังของมันได้รับการป้องกันโดยคนจำนวนมากถ้ารวมถึงว่าผู้ชมอยู่ในอารมณ์ของผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาหรือไม่

ในทางทฤษฎีข้อความที่อ่อนเกินนำเสนอความคิดที่ว่าจิตใจที่มีสติไม่ได้ตรวจพบ ที่สมองอาจเพิกเฉยต่อข้อมูลเพราะส่งอย่างรวดเร็ว ตัวอย่างเช่นคำ"หนู" กะพริบสั้น ๆ ข้ามหน้าจอในระหว่างการโฆษณาการโจมตีที่แคมเปญ George W. Bush เปิดตัวเพื่อผู้สมัครชิงตำแหน่งประธานาธิบดีอัลกอร์ในระหว่างการเลือกตั้งปี 2543 คำที่มีอิทธิพลสามารถปกคลุมด้วยภาพเช่น"เพศ" สะกดโดยก้อนน้ำแข็งในโฆษณาจินของ Gilbey ความพยายามเหล่านี้ส่งผลกระทบต่อผู้มีสิทธิเลือกตั้งและผู้บริโภคหรือไม่

แต่นักวิทยาศาสตร์รู้ว่าการส่งข้อความอ่อนเกินทำงานในห้องแล็บ นักวิจัยแทรกเฟรมโหลของ Coca-Cola Can และอีกโหลของคำว่า "กระหาย" ลงในตอนของรายการทีวี "The Simpsons" ผู้เข้าร่วมรายงานว่ามีความกระหายเฉลี่ย 27% หลังจากการดูมากกว่าที่เคยเป็นมาก่อนในขณะที่กลุ่มควบคุมมีความกระหายน้อยลงเล็กน้อยหลังจากนั้นจากการศึกษาปี 2545 ที่ตีพิมพ์ในวารสารจิตวิทยาสังคมประยุกต์- ในทำนองเดียวกันเมื่อได้รับการรองพื้นอ่อนของแบรนด์น้ำแข็งน้ำแข็งลิปตันในระหว่างงานคอมพิวเตอร์ผู้คนเลือกเครื่องดื่มมากกว่าเครื่องดื่มอื่น - แต่เฉพาะเมื่อพวกเขากระหายน้ำวารสารจิตวิทยาสังคมทดลอง-

รับการค้นพบที่น่าสนใจที่สุดในโลกที่ส่งตรงไปยังกล่องจดหมายของคุณ

ในระยะสั้นดูเหมือนว่าการส่งข้อความอ่อนเกินจะทำงานได้ดีที่สุดเมื่อมันแตะลงในความปรารถนาที่มีอยู่ “ หากเราไม่ได้ประสบกับความต้องการหรือเป้าหมายใด ๆ ข้อความที่อ่อนเกินลงไปมันอาจจะไม่ได้ผลมากนัก” ซิมเมอร์แมนกล่าว

เมื่ออิทธิพลอ่อนเกินเกิดขึ้นพวกเขาไม่นาน อิทธิพลที่ยาวนาน 25 นาทีเป็นเรื่องเกี่ยวกับหมวกตามการศึกษาปี 2559 ในวารสารประสาทวิทยาศาสตร์แห่งสติ- กล่าวอีกนัยหนึ่งโฆษณาอ่อนเกินพยายามที่จะพาใครบางคนออกจากโซฟาและเข้าไปในร้านอาจไม่ได้ผล

“ พวกเขาไม่สามารถทำให้คุณไปซื้อสิ่งที่คุณไม่ต้องการหรือลงคะแนนให้ผู้สมัครทางการเมืองที่คุณไม่ชอบ” ซิมเมอร์แมนกล่าว "ข้อความนั้นไม่ได้ทรงพลังเลย"

เผยแพร่ครั้งแรกเมื่อวิทยาศาสตร์สด-

相關貼文