在卖方市场上出售房屋

在卖方市场上出售房屋与出售房屋的不同买方市场。如果您很幸运能够在您所在地区体验卖方市场，那确实是一个很棒的销售时刻。不仅会市场上的日子可能会减少，但您可能还会收到多个优惠 - 潜在的提高销售价格。

需求高的驱动因素

通常，利用被压抑的需求是一个好主意，因为这是推动竞争的原因。拥有更多想要购买房屋的人数量应该增加您在销售上赚更多钱的几率。

在某些卖方市场中，出售房屋的数量可能很少而且相差甚远。如果没有太多选择，最好的房屋将吸引最大的关注，但是丑陋的房屋也会出售 - 很明显，因为没有太多选择。

需求较高的另一个驱动因素可能是抵押贷款的利率低。在2020年，这是由1920年的大流行掩盖的利率下降到历史低点。抵押保险提供商Genworth的一份报告发现，前一年的首次购房者数量增加了14％。

吸引卖方市场中多个报价的方法

有些人可能会认为您要做的就是在院子里贴一个标志，让市场照顾其余的人。在卖方市场上出售可能更容易出售，但是出售房屋要比将标志挂在前面要花更多的钱。它需要策略。

准备出售房屋

准备您的房屋出售可能涉及或不涉及家庭舞台，但绝对包括从上到下清洁它。买家会忽略卖方市场中的小缺陷，因为没有足够的房屋可供选择。

如果现有的地毯已磨损，您的房屋将在新的地毯上销售，但通常，糟糕的地毯不会阻止有兴趣的买家在卖方市场上。但是，您可能需要将地毯限制在卧室区域，并考虑其他地方的硬木外观。

周五上市

星期五通常是一周中最佳的房屋销售一天。一种好的策略是将列表设置为在午夜的星期四晚上“上线”，以便买家在星期五早上起床时发现它们在新列表中。确保所有照片均进行了颜色校正和完善，以使在线演示文稿发出嘶嘶声。

如果房屋将自己借给一个，并将数字广告发布到Facebook和其他网站，请不要忘记上传虚拟旅行。

限制显示

人们倾向于想要他们认为不能拥有的东西。不允许在一天中的所有时间里游览您的房屋 - 限制了时间和日子。当其他买家也出现时，这将迫使一些买家巡回演出，这会激发竞争性质。

降低销售价格

如果您只是设定价格市场价值，这将吸引更多的买家。这也将为买家留出一些摆动的空间，以开始竞标要价。这不是必需的，但这是一种在某些市场中运作良好的策略。

不要设定时间供应演示文稿

如果您让买家知道您将在某个时候在某个时间审查所有要约，那么您将失去一些买家。买家不想等待找出他们的报价是否会被接受。还有大量的买家，他们会说他们不想参与多个报价。到他们发现的时候，为时已晚 - 他们已经参与了其他地方。

审查卖方的市场优惠

收到所有报价后，对每个报价做笔记，以便您可以轻松比较它们。不要仅查看所提供的价格，而是其他因素，例如：

• 数量认真的款项存款
• 要约是否全部现金，还是融资，是拟议的融资类型
• 数量首付
• 放弃标准买家检查或意外事件
• 卖方费用，包括可能支付的建议买方的收盘费用
• 不寻常的请求或津贴

一些买家会尝试以卖方为情感的策略：发送自己的照片，通常包括孩子或宠物。他们可能会给您写一封信，告诉您为什么要购买房屋并分享一些个人信息。

接受要约

在您有机会消化此信息之后，您有一些选择作为卖家。你可以：

• 接受您最喜欢的报价
• 问题还价给一个买家或一个以上的买家
• 要求所有买家重新提交其最高和最佳报价
• 调整销售价格，并寻找更多优惠

通常，卖方可以在最初提出的报价中找到可接受的报价。它并不总是最高的，但是如果它是融资的，那是卖方认为足以满足买方贷方的报价评估价值。

如果房屋不以所提供的价格进行评估，那么买方提供的价格也无关紧要。融资不会覆盖它，并不是每个买家都愿意弥合评估中的短缺，并付出了比市场价值多得多。

常见问题（常见问题解答）