如何与银行谈判进行卖空

最大的问题卖空谈判与买方的代理商无关，与上市代理有关。如果上市代理是无能的，并且误导了定价房屋加上弱小的谈判技巧，无非是奇迹。

短销售额涉及要求现有贷方少接受以销售价格比抵押贷款金额。它们之所以起作用，主要是因为房屋的价值是倒置的 - 与当今市场上的房屋相比，对房屋的欠款要多。

请注意，卖方不需要违约即可进行卖空；但是，卖空的信用后果可能与止赎的卖空完全相同。

卖空谈判问题

许多贷方不回电话。当银行方便打电话时，银行会致电上市代理，而当他们有话要说时，只要他们尚未丢失文件或放弃以前的谈判者。

• 如果您的文件不完整，则您的卖空请求完全可能会落在堆的底部。
• 您将从缓解损失部门开始，每次打电话时，您都可以与其他人交谈。
• 如果丧失抵押品赎回权正在迫在眉睫，请立即要求将文件升级为谈判者，但希望该请求充耳不闻。
• 卖方必须面对艰辛。如果您无法证实困难，那么您的卖空很可能不会获得批准。
• 发送可比的销售这支持了发行价格，因为如果银行认为它可以通过止赎程序获得更多的钱以标价优惠。

与卖空谈判代表进行谈判

如果您最终与一个以上的谈判者打交道，请不要惊讶。我不知道谈判人员是否因为无法应付压力，或者银行是否将其重新分配到另一个职位，因为银行是备用的，他们是否将其重新分配给其他职位。

就像电影院里的一个放映师被迫在大厅里出售爆米花一样，您的谈判代表可能在您下次打电话时在银行的停车场出售。

• 获取谈判者的名称，电话号码（以及如果可能的话）。
• 如果您打电话不再可用，请扣留您的失望。获取下一个人的数据。
• 找出银行的目标。问诸如“此要约可行吗？”之类的尖锐问题。 “您的银行曾经做短暂的销售？”
• 不要拒绝答案。要求主管。坚持不懈。
• 准备用银行将理解的有力陈述您的案子。

在卖空谈判中保持不懈

银行可能是无情的，因此您最好准备使用相同的工具进行战斗。要有礼貌，但要坚定，不要退缩。有时，尽管不是很频繁，但银行会想谈判房地产委员会同样，此外，在某些情况下，银行决定关闭承诺支付佣金的承诺。

• 请注意，银行并没有被迫同意任何事情。
• 要求每一个协议都以书面形式进行，但是当您不明白时不要感到惊讶。
• 制作符号并记录每次对话，与谁以及日期和时间的记录。您可能需要在法庭上。
• 向银行询问时间表，何时可能是回电的好时机。然后提前几天再次致电。
• 当您反复收到语音邮件时，请留言，然后在午餐前，午餐后，一天结束前以及一天开始之前的早晨再次致电。

我很想看看银行将其行为共同处理以在实际级别上处理短销售量的一天，但是直到那一天（例如猪飞行时），不要让日常刺激烦恼您或您的经纪人并继续打电话。许多卖空最终确实关闭。

_{在撰写本文时，DRE＃00697006的伊丽莎白·温特劳布（Elizabeth Weintraub）是加利福尼亚州萨克拉曼多的里昂房地产公司的经纪人交往。}