使用“用戶出售”銷售來削減佣金費用

如果您正在考慮出售房屋，那麼您可以選擇的一種策略是由所有者（FSBO）路線出售。通過選擇不使用房地產經紀人出售您的財產，您可以從事更多工作，但要節省佣金。您沒有向房屋付款，列出房屋，銷售房地產並與買方代理商進行談判（並確保他們預先批准抵押貸款），而是採取更積極的方法。在FSBO銷售中，您可以為房屋做好準備，盡可能地銷售房屋，並直接與買家（及其房地產經紀人）合作。

關鍵要點

房屋賣家可以使用所有者（FSBO）方法出售的委員會節省數千美元的佣金。
FSBO流程涉及與買家或其房地產經紀人進行房屋，營銷和談判。
一種特殊的FSBO方法利用買方的代理商，但避免了賣方的代理商，為賣方節省了約2％至3％的佣金。
FSBO賣家可以固定費用以本身列出其房屋（MLS）。
FSBO賣家應利用物理廣告和數字廣告技術。

“用戶出售”（FSBO）的工作方式

傳統上，房屋賣家有兩種選擇：使用房地產經紀人或行為由所有者出售（FSBO）銷售量。使用與買家代理商合作並向買家推銷房屋的上市代理可能很昂貴，通常佔房屋銷售價格的5％至6％。

列出您自己的財產並找到合適的買家 - 可能會很困難且耗時。這是因為大多數購房者與沒有動機展示FSBO物業的房地產經紀人合作。與購房者合作的房地產經紀人通常會更喜歡與代表賣家的經驗豐富的代理商合作。

有一個“混合” FSBO選項賣方付錢委員會給買方的代理商，並從圖片中刪除賣方的代理商。這種方法使買方的代理商有動力向房屋展示，而房屋賣家則避免了昂貴的上市代理佣金。

如何使用FSBO節省佣金

自己出售房屋需要一些時間和精力，但這在財務上可能是值得的。在$ 500,000的房屋上節省3％的銷售佣金為15,000美元。賣方可以支付固定費用以將其房屋列在多個上市服務（MLS）並自己進行營銷以及文書工作以節省這筆錢。如果您有興趣，這裡有一些有用的步驟。

步驟1：確定合適的要價

在使您的房屋吸引潛在買賣雙方之後，賣方必須確定正確的要價。除了依靠房地產經紀人的市場專業知識外，買家還將搜索互聯網，並開車穿越社區偵察和研究房屋。

賣方也應該這樣做。可以跟踪附近社區的哪些房屋隨著時間的流逝而出售，並找出目前要出售的任何房屋的要價。賣方應搜索互聯網房地產網站在該地區出售的房屋，並乘那些房屋開車，以更好地了解其位置和吸引力。

要考慮的另一個項目是適當的標記。房屋在戰略上定價以促使買方興趣；但是，買方可能要提出的要約要比詢問或基於您列出的內容的要約要低。根據您的市場，故意以較小的目標價格上漲（約1％）為某些人留出空間可能是有意義的談判。

提示

一般的經驗法則是，您的房屋不比附近的平均房價高10％或低10％。該規則取決於房屋狀況，房屋設施和房屋年齡。

步驟2：準備您的家

因為您沒有使用房地產經紀人，所以您必須確保您的財產仍然顯得專業，保存良好且準備出售。確保您已經在出售前完成了要完成的適當維修和維護，並考慮在開放式房屋或主要展示之前僱用清潔人員。

儘管您要跳過代理商的總體意圖是省錢，但還有其他值得考慮的供應商。房屋舞台公司可以以絕妙的方式展示您的房屋，幫助潛在的買家設想該物業的設備齊全和完整。此外，攝影師可以描繪您家的美麗。您的目標是吸引購買者，無論是面對面的還是數字化的。

步驟3：懸掛標牌和廣告

銷售標誌是FSBO的重要組成部分營銷策略。購房者通常將其房地產經紀人帶到他們想看的房屋。不管附近是否還有其他房屋要出售，潛在的買家都可能正在身體訪問他們感興趣的社區。此外，待售的標誌吸引了鄰居的注意，他們可能會開始口碑廣告。

將要價放在標誌上引起了感興趣和合格借款人的注意。此外，包括“買方代理人歡迎”或“將與買方代理一起工作”一詞，使代理商和買家都知道賣方願意向買家的代理商支付佣金。確保您包括有關方面可以聯繫您的聯繫信息。

提示

購買或出售房屋時的行業技巧是創建特定於交易的全新電子郵件地址。這減少了其他電子郵件中的潛在垃圾郵件，並有助於跟踪您將來可能需要的信函和收據。

步驟4：使用互聯網

許多受歡迎的網站讓買家搜索房屋。將FSBO回家盡可能多。包括大量房屋圖片，並確保使用的任何照片都是最新的，乾淨的，並突出了您房屋的優勢。

除了視覺效果外，您還需要開發書面內容來描述您的房屋。考慮是什麼使您的財產與眾不同，並製作真實的清單描述。此描述應該是有益和誠實的，但它仍然應該引起讀者的興趣。

發布清單後，請考慮在社交媒體上分享它們。即使您的網絡中的人們對購買房屋不感興趣，也可以使您的網絡共享信息。通過利用您認識的人，您已經說出了您的房屋要出售的消息。

步驟5：在MLS上列出房屋

MLS是房地產經紀人用於查找和研究房屋的數據庫。幾家在線供應商將通過固定費用將房屋放在MLS上，從本質上充當賣方上市代理。快速的互聯網搜索將出現該地區許可的幾個上市代理。他們將擁有幾種具有不同級別的曝光和服務以及不同價格的清單選項。選擇一個可以使您的房屋充分曝光的選項，並至少包括一張圖片。

MLS中包含的一條信息是賣方願意向買方代理商支付的委員會。買方代理委員會的2％將產生流量，足以吸引這些代理商展示房屋。

步驟6：導航合同和談判

當買方和代理商提出要約時，它很可能是標準化合同的形式。這應該讓您放心，沒有任何可疑的事情發生。賣方應閱讀並了解合同。

審查任何合同的更改時，請使用紅線評論。這跟踪了原始合同語言和條款，並記下了什麼變化並改變了它。數字副本帶有紅線筆記，而不必每次都必須審查整個合同，而是每次都只能查看不同的內容。

您或買家可能在其談判中包含一些無限的條款和條件。一些共同的合同條款包括：

融資條款：如果買方不用100％現金購買您的房屋，則必須證明他們已預先批准了抵押貸款預批准抵押貸款人的信。
家庭檢查：必須就是否要進行任何房屋檢查以及要支付任何當事方就達成協議。
固定裝置和設備：確保您和買方就固定裝置，設備和其他重型機械的同意。
日期：合同的許多條款圍繞執行日期。最重要的是截止日期 - 這將概述雙方交易符合所有條件的交易的幾天。

其他物品

保持房屋狀況，並準備好以房地產經紀人的瞬間要求展示房屋。這些要求通常來自潛在的買家，他們在附近的房地產經紀人看其他房屋。出於安全原因並徵求反饋，要求房地產經紀人在展示房屋時為您提供名片。

購買或租用密碼箱可能是一個優勢，使房地產經紀人可以進入房屋，因此賣方不必在那裡。這種策略使潛在的買家在看您的房屋時更具隱私權，並在誠實地討論房屋時會使他們更加舒適。

所有者交易出售的是什麼？

FSBO交易是由賣方領導的交易，而不是賣方的代理商。賣方沒有僱用房地產經紀人，而是管理出售的各個方面，以節省佣金成本。

銷售代理人收到多少佣金？

典型的房地產佣金平均分配給買賣商和賣方代理商。根據他們工作的市場和公司，這些費用可能略低或更高。

我需要賣代理嗎？

不，沒有房地產經紀人，出售自己的房屋是完全可能的。這可能更困難，需要更多的時間，並使您的售價較低，但是賣家可以輕鬆出售自己的房屋。

底線

不要通過在MLS上列出房屋，準備出售房屋並與潛在買家進行談判來嚇ta。儘管通過FSBO出售房屋將需要一些時間和精力，但收益可能是節省數千美元在銷售佣金中。

儘管如此，FSBO銷售並不適合所有人。出售房屋所帶來的時間承諾，物流，談判以及法律和監管要求可能超出您願意承擔的。如果是這樣，請支付賣方代理委員會可能是一項不錯的投資。