營銷策略：它是什麼，運作方式以及如何創建一個

什麼是營銷策略？

營銷策略是指公司的總體計劃，以說服客戶購買其產品或服務。營銷策略決定瞭如何吸引潛在的消費者並將其變成買家。它包含公司的價值主張，關鍵品牌消息傳遞，數據目標客戶人口統計和其他高級元素。

徹底的營銷策略涵蓋了四個PS營銷：產品，價格，地點和促銷。

了解營銷策略

明確的營銷策略應圍繞公司的價值主張。這向消費者傳達了公司的代表，其運作方式以及為什麼應有的客戶業務。一個結構良好的價值主張為營銷團隊提供了一個模板，該模板應告知其在公司所有產品和服務中的計劃。

營銷策略的最終目標是實現和傳達可持續性競爭優勢競爭對手公司。為此，企業必須了解其客戶的需求和需求。無論是打印廣告設計，大規模定制，或社交媒體運動，營銷資產應有效地傳達公司的核心價值主張。

例如，沃爾瑪（WMT）被廣泛稱為“每天低價”的折扣零售商。低價格是其價值主張，因此其所有業務運營和營銷工作都源於該想法，這吸引了其核心消費者基礎。它的營銷策略可以在電視，印刷或社交媒體影響者的帳戶上找到，但他們都強調了對日常產品的低價價值主張。

營銷策略與營銷計劃

營銷策略在營銷計劃。這是一份文檔，詳細介紹了公司將在給定時間表中進行的特定類型的營銷活動。它包含重要信息，例如當前和近乎未來的營銷計劃，如何進行，目標是什麼以及製定它們的時間表。公司可能會為其每種產品或服務制定單獨的營銷計劃；它也可能針對在不同時間或不同平台上實施的相同產品或服務的多個營銷計劃。

營銷策略為許多垂直領域的企業營銷提供信息，並在更長的時間內為企業的營銷提供了信息。理想情況下，這些策略應比單個營銷計劃具有更長的壽命，因為它們包含了公司品牌的價值主張和其他關鍵要素，這通常在長期以來一直保持不變。

例如，營銷策略可能會說，一家公司旨在提高客戶訪問的利基圈子的權威。營銷計劃通過委託LinkedIn的思想領導作品進行了行動。

如何制定營銷策略

建立周到有效的營銷策略需要多個步驟。

確定目標

雖然銷售是每個公司的最終目標，但營銷策略還可以包括以下短期目標：

• 建立權威
• 增加客戶參與度
• 產生潛在客戶

這些較小的目標為您的營銷計劃的進度提供了可衡量的基準。將戰略視為高級意識形態和計劃，以實現目標。

創建客戶資料

每個產品或服務都有理想的客戶，您應該擁有一個個人資料，概述您對您的了解。它可以包括：

• 他們是誰
• 他們最感興趣的
• 他們想解決什麼問題
• 是什麼阻礙他們解決這些問題
  
• 您的競爭對手為他們提供的解決方案
• 哪種類型的媒體是吸引他們的理想選擇

例如，如果您出售電動工具，則將選擇一般承包商可能會看到消息傳遞的營銷渠道。這可能是電視廣告，或者可能是社交媒體帳戶的重點是家庭翻新和DIY。

開發一條消息

現在您知道了自己的目標和投球，是時候創建您的信息了。您的客戶有一個需要解決的問題，並且可以阻礙該解決方案的問題。您的營銷信息需要傳達您的產品或服務如何解決他們的問題並改善他們的生活。

這也是當您將解決方案與競爭對手提供的解決方案區分開來時，並展示它是客戶的最佳選擇。

定義您的預算

您如何分散消息可能取決於您負擔得起的多少。您會購買廣告嗎？與思想領袖或影響者合作？希望有機地在社交媒體上有病毒的​​時刻？將新聞發布發送給媒體以嘗試獲得覆蓋範圍？

您的預算將決定您負擔得起的事情。

選擇您的頻道

除非通過適當的媒介傳達最佳信息，否則最好的消息也無法正常工作。選擇營銷工作的最佳渠道將取決於您的客戶是誰，他們信任誰，他們消耗的媒體類型以及您必須使用的預算。

一些公司可能會發現為其網站創建博客文章最有價值。其他人可能會在社交媒體渠道上獲得付費廣告的成功。找到最合適的內容。

軌道可測量的基準

要定位您的營銷，您需要知道它是否正在吸引受眾。確定您的指標以及如何判斷營銷工作的成功。確保這些是明確定義和可測量的。例如，您可以決定跟踪：

• 新線索
• 客戶註冊
• 收入
• 單個產品的銷售
• 社交媒體追隨者
• 客戶保留
• 新帳戶開設了

您跟踪的指標將取決於營銷活動的目標以及您正在運營的業務類型。

像我五歲一樣解釋

營銷策略是公司或組織的計劃，以吸引潛在客戶並說服他們購買其產品。作為其營銷策略的一部分，企業將確定其目標客戶，確定這些客戶的需求，並通過廣告和促銷與這些客戶互動。有效的營銷策略將重點關注特定目標，例如提高銷售或提高品牌知名度。

底線

公司需要出售其產品和服務來產生收入，並使他們處於成功業務的道路上。要出售他們的產品或服務，他們必須讓消費者知道他們。他們還必須說服消費者購買他們，並從競爭對手那裡轉換消費者。制定概述此過程和更多更多過程的營銷策略是將消費者轉化為客戶的關鍵步驟。