由所有者（FSBO）出售：定義，成本，收益和風險

“由所有者出售”（FSBO）表示，可以直接從所有者而不是房地產經紀人或經紀人那裡購買財產。一些賣家選擇此選項以避免付款代理委員會。這些佣金通常總計售價的5％至6％，分配在賣方代理之間（也稱為一個上市代理或經紀人）和買方代理（如果有）。正如我們在這裡所解釋的那樣，FSBO銷售雖然價格便宜，但擁有自己的成本。

由所有者出售（FSBO）

所有者（FSBO）如何出售

傳統上，房地產經紀人的服務收到了高達6％的佣金。但是，這些委員會是可以談判的，並且可能會根據房地產市場和其他因素而有所不同。 2023年，美國房地產經紀人的平均佣金利率為5.46％，低於2020年的5.7％。

作為委託的回報，房地產經紀人提供各種服務。其中包括：

• 通過研究該地區類似房屋的財產價值來幫助設定要價（稱為comp），基於諸如臥室數量和房屋平方英尺之類的因素。
• 分期出售房屋並為任何必要的維修提供建議。
• 管理營銷，包括廣告，在線清單，小冊子和傳單，以及在多個上市服務（MLS）。
• 日程安排和舉辦演出和約會。
• 提出要約後，談判銷售的價格和條款。
• 準備法律文件，例如銷售合同，住宅物業披露表，礦產和石油權利表，佔用協議和基於鉛的油漆披露。賣方還可能需要追踪財產調查，許可證，佔用證書（COS），貸款文件，公用事業賬單，財產稅賬單，房主協會契約和協議以及屬性標題。
• 準備契據（例如，戒菸，保修或其他類型的契據），並簽署，見證和公證。
• 結束銷售。根據狀態，關閉將在所有權公司或房地產律師辦公室舉行。

在FSBO（通常為“ Fizzbo”）中，房主負責設定價格，廣告和展示房屋，談判銷售條款以及通常在律師的幫助下準備各種法律形式。

FSBO的成本

FSBO比傳統的房地產交易便宜，但不是免費的。主要費用可以包括律師費和買方代理委員會。

律師費

在FSBO交易中，購買合同可以通過幾種方式製定。一些人 使用可以在線找到的空白合同之一。為此目的，像Forsalebyowner.com這樣的公司還提供相關文件的包裝。

賣方還可以找到當地的房地產律師寫並審查合同。根據房地產網站Zillow.com的數據，律師通常收取每筆交易800至1,200美元的固定費用，或每小時150至350美元的小時費用，具體取決於市場和涉及多少工作。在許多州，法律要求賣方使用律師，即使他們自己出售房屋也是如此。

如果買方使用代理，則該代理商也可以提供合同。

買方的代理委員會

如果買方將自己的房地產經紀人帶入出售，則賣方必須付款。在這種情況下，委員會通常是銷售價格的2％至3％。

根據Forsalebyowner.com的說法，“ FSBO賣家拒絕為買方代理支付佣金並不是聞所未聞的。當發生這種情況時，買家通常要求將信用貸款適用於購買價格”，以補償其代理商。換句話說，無論如何，賣方最終將不得不付款。

請注意，如果賣方沒有房地產經紀人，則通常不會在買方代理通常用來為客戶找到房屋的任何多個列表服務（MLS）中列出他們的房屋。但是，有一些經紀人將以固定費用安排上市。

FSBO替代方案

希望避免使用全方位服務的房地產經紀人，但不願意自己做的賣家，他們還有其他選擇。

一些房地產經紀人以固定費用提供更有限的服務。這可能包括例如MLS列表。

折扣房地產經紀人還提供一系列服務，通常會低至1％的廣告佣金。

FSBOS的缺點

節省數千美元的佣金可能會很誘人。儘管如此，重要的是要記住，當賣方不僱用房地產經紀人時，他們承擔完成交易所涉及的所有責任。

如果賣方不熟悉購房和銷售過程，那麼錯誤可能會很昂貴。如果他們將上市價格設定得太高，那麼更少的買家將考慮房屋，並且可能需要更長的時間才能出售。另一方面，將價格過低的設定比首先僱用代理商更為昂貴。

如果文件未正確繪製，或者房屋的問題沒有充分披露，則通過FSBO出售房屋可能會帶來法律風險。

此外，一些代表買家的房地產經紀人避免顯示FSBO列表甚至完全拒絕這樣做。 FSBO賣家過去可能被拒絕支付佣金或以其他方式被證明很難處理的FSBO賣家燒毀。

最後，潛在的賣方需要考慮所涉及的時間承諾。

底線

FSBO認為可以節省數千美元的佣金。但是，仍然存在成本。在決定之前，賣方需要將潛在的節省權衡與合格的房地產經紀人為他們提供的服務。他們還可能考慮一些替代方案，例如至少將一些工作委派給了持平或折扣經紀人。