為什麼房地產經紀人失敗？

許多房地產經紀人通常在第一年失敗，但是為什麼失敗率這麼高？通常，這是因為代理商為似乎是賺大錢的簡單方法做好了準備。

新代理商犯的最常見的錯誤包括勘探不足，未能以導致及時銷售的方式銷售財產，並且未能跟進他們的聯繫來建立持久的關係。可能影響房地產經紀人成功的其他因素包括他們的動力水平，他們運營的經濟以及他們在學習該行業並建立客戶群的早期的能力。

了解為什麼房地產經紀人失敗

與大多數其他業務一樣，在房地產中取得成功也有一些普遍的方面。如果代理商未能正確執行某些任務，那麼在競爭性的房地產市場中，它們將不會持續很長時間。

房地產經紀人的三個主要功能是勘探，以吸引人和動態的方式列出了物業，並與客戶建立了關係。這裡有更多關於每個這些以及如何做到這一點的信息：

無法前景

房地產勘探是指帶來新客戶的外展和營銷工作。沒有有效的前景意味著將沒有潛在客戶，也沒有新業務。許多成功房地產經紀人無論他們多麼忙碌，都要努力地致力於確保長期業務。

打電話

房地產勘探者沒有等待電話響起，而是撿起電話（或電子郵件或文字或敲門）來啟動與潛在客戶的聯繫。對於某些特工，冷宣傳或打電話，可能是羞辱的，似乎很辛苦，幾乎沒有回報。但是，學習如何房地產前景可以是代理工作最重要的方面之一。

聯網

社區內的網絡至關重要，因為它允許代理商通過與朋友，家人和房屋建築商聯繫，參與或贊助當地社區活動來獲得曝光率。社交網絡通過社交媒體和本地廣告可以幫助提高意識，並幫助代理商開發品牌身份。

工具和本地人口統計數據

有一些軟件程序和網站可以使一些笨拙的工作從勘探中脫穎而出。他們提供有關所有者人口統計數據，最近買賣雙方，當前和過期列表的數據，待售者賣方，學校信息和當地設施以及其他有用的事實。一些軟件還具有自動呼叫來簡化勘探。

其他外展工具包括自動發送電子郵件至策劃的列表和社交媒體帖子。此外，使用房地產應用程序可以幫助代理商在其當地市場中對住房需求的最高需求，包括最近出售的銷售價格低於或高於要價。

成為一個上市代理可以特別有利可圖，因為他們將被保證是出售財產的佣金，無論出售代理商最終帶來哪種銷售代理人。

展示清單時的營銷差

以吸引人的方式營銷清單對於物業銷售至關重要。房屋必須在展示，營銷材料，房地產網站和社交媒體上看起來最好。

巧妙地完成營銷可以使您的業務成為領先的專家，但是如果做得不好，它甚至可以使經驗豐富的房地產經紀人顯得業餘。

有吸引力的照片

有吸引力的照片和虛擬遊覽是展示清單的流行工具。許多房地產經紀人甚至使用無人機從上方拍攝屬性，並顯示它們如何適合附近。

在一個緊張的賣家市場中，今天的一些購房者將競標房地產，而不會親自見面。房地產經紀人可能需要投資高端相機，並學習如何正確拍照或聘請可以幫助展示該物業的專業攝影師。

開放式房屋

開放式房屋是代理商可以用來銷售清單的另一種經典工具，一些代理商開發了非常規的方法來吸引從購房者到列表的關注，例如主題開放式房屋特定類型的買家是目標。

未能跟進客戶

業務的公理是財富正在進行中，尤其是在出售與某些重要的東西一樣家或建築物。成功的代理商在交易後與買賣雙方進行持久關係並保持聯繫。當代理無法跟進並且無法建立關係時，聲譽損失可能會造成。

長期的關係是建立在信任的基礎上的，當客戶再次需要代理商的服務時，他們會看到客戶返回。如果a房地產經紀人成功建立了牢固的客戶關係，他們還將通過口口相傳來獲得業務，即使在這個數字時代，這仍然是有效的力量。

成功的代理商也知道如何進行聯網。正如政府的職業前景手冊所指出的那樣：“一些經紀人和代理商在社區組織和當地房地產組織中積極積極，以擴大他們的聯繫並增加銷售額。”

底線

隨著數字技術的發展，房地產行業發生了迅速變化。在線房地產平台可以在搜索房地產，比較價格並尋找代理代理時為買賣雙方提供更多選擇。並非每個著手成為房地產經紀人的人都會成功，但是那些準備充分且具有足夠進取的人會有更好的機會。 Investopedia也有這些額外作為房地產經紀人成功的技巧。