8種使良好保險代理商的素質

如果你曾經打算成為保險代理商或想知道這條職業道路是否適合您，至少在某種程度上，您需要擁有幾種素質。銷售保險可以是一個有利可圖的主張，具有相對較高的薪酬委員會，並且具有靈活的工作時間的高度自主權。

但是，這不是一件容易的事。您可以期望客戶拒絕，壓力和流失率很高。儘管如此，所有優秀的保險代理商都分享了以下一些技能和知識，並以一種或另一種方式共享核心品質。

人們的技能

1。將客戶的需求放在首位。不管客戶的需求如何，只能贏得佣金的代理商不太可能在業務中持續很長時間。代理和經紀人誰仔細聆聽客戶和前景所說的能夠贏得他們的信任，這是他們工作中最困難的部分。

在學習如何成為成功的保險代理商時，至關重要的是要知道願意將客戶投入較低佣金的產品，因為它更好地滿足了他們的需求，因此更有可能保留客戶。

2。良好的客戶服務。在需要時能夠掌握其代理商的客戶更有可能保持快樂和放心。必須及時回複查詢和電話，必須能夠做自己說要做的事情，當您說會這樣做時，或者至少有充分的理由對為什麼做不到。

3。情緒智力。這包括能夠在更深層次的水平上傾聽和同情客戶的能力，以辨別他們真正想要和需要的東西。好的代理商是機智的，並且知道如何幫助客戶清楚地看到財務現實，即使客戶已經對其進行了反對。

個性和依賴

4。高能級。好保險代理商的最重要特徵之一是，它們似乎始終感到興奮和渴望。磨損或沉悶性格將立即擦掉客戶，並阻止他們購買任何東西。

5。持久性。這也許是任何優秀的保險代理商中最重要的質量。那些在這個領域工作的人絕對必須能夠在自己的職業生涯中每天處理拒絕，並微笑。良好的保險代理商知道，每個“否”都只會使他們更接近會說“是”的人。

6。誠實。使用欺騙來關閉業務的保險代理人很少在同一公司呆很長時間，在某些情況下可能會被關押。一個好的經紀人知道說實話會贏得他們客戶的尊重和信任並且很可能會隨著時間的流逝而導致重複業務。

產品知識

7。各種產品。俗話說，如果您必須與之合作的只是錘子，那麼世界上的所有東西看起來都像指甲。良好的保險代理人將能夠提供全面的產品和服務，這些產品和服務可以滿足客戶可能需要的任何合理需求。

8。技術知識。優秀的保險代理人比如何出售政策更了解。代理商必須了解其銷售產品的稅收和法律方面，以及如何適應客戶整體財務狀況。許多代理商獲得財務計劃名稱，例如認證的財務計劃師®，特許財務顧問或其他證書。一些代理商練習財務計劃，所得稅準備或其他一些金融服務途徑作為其初級職業，然後在必要時加載保險公司。

底線

以上這些項目只是人壽保險代理人為了獲得成功所必須具備的一些素質。對於那些願意學習建立業務所需技能的人來說，人壽保險業可能會非常具有挑戰性和有益。

有關如何成為成功保險代理商的更多信息，請聯繫一些不同機構的招聘辦公室或獵頭誰與保險代理商合作。