成為人壽保險代理人

金融服務行業以外的少數行業為相對缺乏經驗的專業人員提供了在就業的第一年內獲得可觀收入的潛力。在金融服務行業中，很少有職業能為新移民提供賺錢的機會人壽保險特工馬上就可以了。實際上，勤奮的保險代理商在銷售的第一年中可以賺取超過134,000美元。

但是作為保險代理商的成功並不是沒有費用。是一個艱難的領域，大多數參與者早日淘汰。保險代理商聽到的“否”一詞遠遠超過他們聽到“是”一詞。而且，用相當多的淫穢和臉上的眾所周知的門傳遞“否”一詞並不少見。此外，許多人將保險代理人低估 - 有些人甚至將他們等同於榮耀的騙子藝術家。

但是，對於那些可以忍受潛在拒絕的人來說，成為人壽保險代理人的薪水和靈活性值得付出努力。

保險領域的概述

雖然有很多一種保險（從汽車保險到健康保險），保險領域最有利可圖的職業是銷售人壽保險的人。專注於保險市場的特工幫助家庭，企業，雇主和其他當事方在某人死亡時防止財務損失。

出售這種覆蓋範圍的保險代理人要么是“俘虜”代理商，這意味著他們只出售一家公司的保險，要么“非船長”代理商，這意味著它們代表多個保險公司。無論哪種方式，典型的保險代理人都將花費大部分時間從事某種類型的營銷活動，以確定可能需要新的或其他的人保險範圍，向他們提供所代表的公司的報價，並說服他們簽署新的保險合同。

通常，人壽保險代理人獲得了支付保單金額的30％至90％（也稱為優質的）由客戶在第一年。在以後的幾年中，代理商可能會收到每年保費的3％至10％，也稱為“續約”或“”落後的佣金。 ”

讓我們看一個示例，說明人壽保險代理商如何賺取：

保險銷售委員會示例

UNI保險代理人出售Ryan A全人壽保險涵蓋瑞安一生的政策（假設他們繼續進行保費）。 UNI的保險公司在整個終身政策上支付了90％/5％的佣金，這意味著銷售代理人獲得了第一年溢價的90％和未來續籤的5％。

該政策每月為100美元或每年1200美元。因此，在第一年，Uni將建立1,080美元的出售人壽保險單（$ 1,200×90％）。在隨後的所有年份中，只要瑞安繼續支付保費（$ 1,200×5％），UNI將進行60美元的續訂。在此委員會一級出售一兩個政策的代理商在作為代理商的第一年中可能會賺取50,000至100,000美元。

人壽保險代理資格

如前所述，人壽保險代理人不是皮膚瘦弱或暈倒的職業。實際上，比任何其他因素（包括教育和經驗）更重要的是，人壽保險代理必須擁有戰鬥精神。他們必須是熱愛狩獵的刺激，銷售的急速，並將拒絕視為最終成功的墊腳石。一個人壽保險銷售職業對於那些認為自己是內向，口語柔和或害怕衝突的人來說，這並不是理想的選擇。

絕大多數人壽保險公司沒有正規的教育要求成為代理商。儘管許多人更喜歡大學畢業生，但這種一般規則不斷被忽視，而不是“正確”的候選人。不需要保險行業的以前經驗，因為大多數中型保險公司都有內部計劃來培訓其銷售人員有關其要出售產品的信息。

雖然頑強的行駛者很容易在一家信譽良好的保險公司僱用，但在潛在的保險代理商及其佣金之間存在一個不可談判的障礙：國家許可。保險代理人目前已獲得個人州或將出售保險的州許可。這通常需要通過州管理許可考試，並參加通常運行20至50小時的許可類。

被雇用出售保險

如果您覺得人壽保險銷售的職業適合您，那麼為了找到您的第一份工作，有幾個步驟要採取。首先，您需要整理一個簡歷，以突出顯示您的企業家精神。您需要包括任何顯示您主動實現事情的事物，無論是開始自己的業務還是將別人的業務提升到一個新的水平。人壽保險代理必須被驅動，並具有自我啟動的能力。展示這種行為的記錄的簡歷將有助於您踏上腳步。

一旦您的簡歷拋光，您就需要開始尋找位置併申請。當務之急是您不要感到壓力，因為為錯誤的公司工作可以燒毀您並在您的剩餘保險事業中困擾您。理想情況下，您想為一家著名的公司工作，在消費者，其他代理商和保險評級機構中享有良好的聲譽。

也許開始在哪裡申請的最佳起點是訪問保險公司的評級網站最好，，，，穆迪的， 或者標準普爾。從那裡開始，您將能夠建立在您所在州具有“ A”或更高評級的公司列表。這些公司通常會以合理的價格提供最安全的產品，重點是補償和保持優質代理商。

確保跟進

創建此列表後，開始查看每個公司。由於保險代理商的離職率很高，大多數公司都按地理區域出名將其工作清單發布，這使他們很容易為您搜索。當您在您所在地區的一家公司似乎適合您的個性時，請申請該職位，並確保您遵循公司在其網站上的指示。

每週跟進電話，直到您聽到答案。許多保險公司招聘人員將拒絕採訪一個不首先進行後續電話的潛在代理商；這被認為是潛在推動力的堅韌性的有力指標。在您的面試中，繼續傳達您的企業家和“永不證明”的個性；大多數經理會根據所有其他因素僱用某人。

如果您很幸運能找到這份工作，您可以期望您的頭12個月會花很多時間來分發很多名片和打很多電話。您的銷售經理將是第一個提醒您生活中唯一的“目的”的人就是找到潛在的客戶。實際上，他們對您每週進行多少聯繫的感興趣要比您了解其產品線的程度要高得多。

您可以期望在最初的幾個月內在經濟上掙扎，直到您的首次銷售委員會開始滾動。雖然一些公司提供的薪水以防止新手飢餓，但這變得越來越罕見。現在，許多代理商很幸運能夠接受一到兩個月的培訓，然後以“僅佣金”為基礎。

一些警告

而人壽保險行業對於那些願意努力工作並忍受大量拒絕的人來說，有望獲得巨大的回報，您需要意識到兩個陷阱。首先，您很可能會希望向您的朋友和家人推銷。雖然這可能很誘人，並且似乎是一個好主意，但它也可能與您關心的人一起燃燒很多橋樑。

其次，您應該訪問您的州保險專員網站，並查看針對您正在考慮的公司的投訴歷史記錄。您通常會發現的是保險公司的維持不到“ A”評級，以及那些使用A出售保險的保險公司多層次營銷計劃，投訴發病率要比更大，更知名的公司高得多。

在錯誤的保險公司中接受工作可能會燒毀您，並破壞您對有前途的職業的夢想。如果您真正想要的人壽保險銷售職業，請花點時間，等待合適的公司的正確機會。這樣做將最大程度地提高您的長期成功機會。

底線

成為人壽保險代理人是一個艱難的領域，在銷售之前，倦怠，持續的忙碌，網絡和許多拒絕實例。但是，對於那些可以全部忍受的人來說，薪水和靈活性值得付出努力。