口袋清單：意思，利弊，示例

什麼是口袋清單？

口袋清單是房地產銷售優惠，由一個單一處理經紀人或銷售人員，無法多個上市服務（MLS）成員甚至同一辦公室的同事。口袋列表是一個外部列表或獨家列表，這意味著它沒有出售給公眾。

袋裝清單可以幫助堅持隱私和經紀人在社區中建立廣泛聯繫的賣家。即使沒有進行銷售，袋裝清單也可以幫助賣方衡量房屋的市場價值，然後最終將其列入MLS。但是，口袋清單的排他性可能導致更少或更低的報價，從而阻止競標戰爭並最大化售價。

口袋清單的工作方式

當a房地產經紀人被雇用列出並出售財產，賣方與代理商之間簽署了合同代理商的公司。通常，該屬性在多個列表服務（MLS）中列出，即所有經紀人使用的待售屬性數據庫。這樣做是這樣房地產經紀人經紀人可以與其他代理商和經紀人合作，並分享一部分總委員會由賣方支付。

但是，有了口袋上市，將不會在MLS中列出財產，也無需與其他房地產專業人員合作。

口袋清單主要是由只有認真且合格的買家出現的非常高端或不尋常的物業的所有者使用的。業主可能是名人或政客。潛在買家的清單很小，代理商連接良好。

在不太崇高的水平上，業主可以選擇一個口袋清單來測試水域，並查看物業可能帶來的價格。如果在合同期內不進行銷售，他們總是可以將其開放到MLS上市。

重要的是要注意，某些類型的口袋清單在道德上被認為是可疑的，因為單個代理商代表買方和賣方。因此，某些類型的口袋清單被禁止全國房地產經紀人協會（NAR）或受國家法律的限制。銷售可以由投資經紀人而不是房地產經紀人。

口袋清單的優點和缺點

袖珍上市對代理商和賣方有利弊。

口袋清單的優點

口袋上市可能會為負責出售該物業的房地產經紀人帶來可觀的優勢。

• 代理有獨家上市：由於代理人只有清單，因此他們可以贏得全部佣金。上市代理人沒有義務與另一家經紀人或代理商共享委員會，除非他們選擇尋求尋找買方的幫助。
• 測試市場：口袋清單可以通過以更高的價格測試市場來幫助確定物業的價格。如果報價不足，賣方可以在MLS上列出房屋。
• 通過MLS更少的市場時間：如果賣方從口袋清單更改為MLS上列出的列表，則該屬性將顯示為新清單。這樣可以防止該物業被視為在市場上持續太長時間或以不合理的高價上市。
• 買賣雙方的隱私：私人上市可以幫助賣方避免購買者不必要的人流量，並專注於認真的潛在買家。另一方面，買家的競爭較少。

口袋清單的缺點

儘管存在許多優勢，但下面是口袋清單的一些缺點。

• 降低參與銷售工作：當房地產經紀人充當獨奏代理時，銷售財產的人更少，除非他們認為感興趣的各方存在或讓買方已經排隊，否則強調房地產經紀人的有效性。
• 較少的營銷或口碑：通過將銷售保留而沒有上市或草坪標誌，該詞不太可能在房地產經紀人的聯繫人名單之外傳播，從而導致潛在的買家看到該物業。
• 報價較少或優惠：口袋清單可能會導致賣方會議僅幾個感興趣的買家，從而導致更少或更低的報價。但是，這可能對買家有利。
• 沒有投標戰： 袖珍列表減少了多個優惠的機會和投標戰在該物業上，導致以低於市場價格出售該物業的機會成本。
  

口袋清單的示例

薩迪有興趣出售她的房地產，這值得大量的錢。薩迪（Sadie）已經有一個家庭成員，她的堂兄尼克（Nick），她對購買房屋表示濃厚興趣。

因為薩迪已經有一個買家排隊，所以她與過去曾經使用過的房地產經紀人聯繫，並提供了口袋清單。結果，該屬性不會被放在MLS上，因此將其作為獨家上市。

薩迪和尼克為什麼不聚在一起並達成協議？房地產經紀人所做的不僅僅是展示財產。他們還準備了必須伴隨財產交易的法律要求的文件。此外，即使是家庭成員也需要專業幫助來談判財產銷售的細節。

底線

通常，單個經紀人或代理商處理袋裝上市，並向買方和賣方提供隱私。口袋列表創造了排他性，阻止了太多的走路去觀看房屋並專注於認真的買家。

但是，由於買方的競爭對手較少，因此賣方可能會收到更少的報價或較低的投標。即使沒有通過口袋清單進行銷售，賣方也以特定的銷售價格衡量了市場需求。然後，賣方可以在MLS上列出，在MLS中，它是新近市場的房屋而不是較舊的，未售出的清單。