消費者如何選擇替代品

什麼是替代品？

替代品是指當消費者偏好發生變化時可以替代的產品或服務。替代品為消費者提供了更多選擇，並在競爭激烈的市場中發揮著重要作用。例如，如果牛肉的價格太高，人們可能會轉向雞肉作為蛋白質的替代形式。

消費者需求

當至少兩種產品可以用於同一目的時，就會出現替代品，例如 iPhone 與 Android 手機。一種產品要成為另一種產品的替代品，它必須與該商品具有特定的關係。這些關係可以很密切，例如一個品牌的咖啡與另一種品牌的關係，也可以有些疏遠，例如咖啡和茶。

之間存在關係的替代產品。如果產品價格上漲，對替代品的需求就會增加。這是因為人們會更喜歡成本較低的替代品而不是成本較高的產品。例如，如果咖啡價格上漲，隨著消費者從咖啡轉向茶以維持預算，對茶的需求也可能會增加。

相反，當某種商品的價格下降時，對其替代品的需求也可能減少。用經濟學語言來說，如果當 Y 的成本增加時，對 X 的需求增加，或者如果存在正的關係，則 X 和 Y 是替代品。。

替代品的例子

• 一張四角硬幣
• 可口可樂與百事可樂
• 優質汽油與普通汽油
• 黃油和人造黃油
• 茶和咖啡
• 蘋果和橙子
• 騎自行車與駕駛汽車
• 電子書和印刷書

完美替代品

完美替代品的使用方式與它所替代的商品或服務相同。產品或服務的效用是相同的。例如，一張一美元的鈔票是另一張美元鈔票的完美替代品。來自兩個不同生產商的黃油可以被視為完全替代品。

然而，自行車和汽車並不是完美的替代品，但它們足夠相似，人們可以使用它們作為交通工具。儘管不完美的替代品可能是可以替代的，但消費者會看到不同程度的差異。消費者和經濟學家可能對完美替代品和不完美替代品存在分歧。消費者可能會選擇可口可樂而不是百事可樂——也許是因為口味——即使可口可樂的價格上漲。他們認為蘇打水品牌之間存在差異，即使經濟學家認為它們是完美的替代品。

不太完美的替代品有時被分類為總替代品或淨替代品 考慮到。總替代是指當 Y 的價格上漲時，對 X 的需求增加。淨替代品是指當 Y 的成本增加時，對 X 的需求增加，而從替代品中獲得的效用保持不變。

競賽

在，完美替代品有時被認為是不同公司銷售的幾乎無法區分的商品。來自一個角落的加油站的汽油可能與對面角落的另一個加油站出售的汽油幾乎沒有區別。當某一站的價格上漲時，人們會選擇更便宜的選擇。

在壟斷競爭中，企業不，意味著需求對價格不高度敏感。一個常見的例子是和名牌藥。這些產品在化學上幾乎沒有區別，但它們並不是完美的替代品，因為消費者可能會（或相信他們會）從購買品牌藥而不是仿製藥中獲得效用。

底線

如果原始產品價格上漲，消費者通常會選擇替代產品或服務。替代品為消費者提供了更多選擇並有助於創造競爭。