ภาพยนตร์สร้างรายได้อย่างไร?

จากระยะไกลธุรกิจภาพยนตร์อาจดูน่าดึงดูดใจ คนดังและโปรดิวเซอร์ร่อนลงพรมแดงคลัตช์ออสการ์ของพวกเขาและวันหยุดพักผ่อนในเซนต์บาร์ต - เพียงเพราะพวกเขาทำได้ ในขณะที่มีเงินจำนวนมากที่จะทำในอุตสาหกรรมภาพยนตร์เศรษฐศาสตร์การสร้างภาพยนตร์นั้นยังห่างไกลจากความเรียบง่าย

สิ่งที่คุณจะได้ยินถ้าคุณเดินผ่านห้องโถงของสตูดิโอภาพยนตร์เรื่องใดคือ“ ไม่มีใครรู้อะไรเลย” และนั่นเป็นเรื่องจริง ประชาชนสามารถไม่แน่นอนและอุตสาหกรรมอยู่ในฟลักซ์ ภาพยนตร์เรื่องใด ๆ ก็คือการลงทุนที่มีความเสี่ยงอย่างมากแม้แต่ภาพยนตร์ที่นำแสดงโดยนักแสดงและนักแสดงหญิงชื่อดัง ตามรายงานสถิติตลาดภาพยนตร์ของ America (MPAA) รายงานสถิติตลาดละครในปี 2564 สหรัฐอเมริกาและแคนาดาบ็อกซ์ออฟฟิศมาอยู่ที่ 4.5 พันล้านดอลลาร์ในปี 2564 เพิ่มขึ้น 105% จากปี 2020 เนื่องจากโรงละครเปิดขึ้นอีกครั้งหลังจากการล็อคการระบาดของ Covid-19 แต่ยังคงต่ำกว่าระดับก่อนการตกตะกอน

มันไม่ได้ตรงไปตรงมาเหมือนวันแรก ๆ ของโรงภาพยนตร์เมื่อภาพยนตร์จะออกมาในโรงภาพยนตร์ทำให้รายได้ส่วนใหญ่ผ่านการขายตั๋วแล้วหายไป Major Studios และผู้สร้างภาพยนตร์อินดี้ตอนนี้ใช้เวลาส่วนใหญ่ในการมองหาแหล่งรายได้ใหม่เนื่องจากการขายตั๋วไม่ได้เป็นอีกต่อไปและสิ้นสุดทั้งหมดสำหรับภาพยนตร์

งบประมาณและค่าใช้จ่ายภาพยนตร์

โดยทั่วไปสตูดิโอสำคัญไม่เปิดเผยงบประมาณเต็มรูปแบบสำหรับภาพยนตร์ของพวกเขา (การผลิตการพัฒนาการตลาดและการโฆษณา) ความลึกลับนี้เกิดขึ้นบางส่วนเพราะมีค่าใช้จ่ายมากกว่าในการสร้างและทำการตลาดภาพยนตร์มากกว่าที่คนส่วนใหญ่คาดหวัง ตัวอย่างเช่นงบประมาณการผลิตสำหรับบล็อกบัสเตอร์ฤดูร้อนเช่น Marvel'sเวนเจอร์สมีมูลค่าประมาณ 220 ล้านดอลลาร์เมื่อคุณคำนึงถึงการตลาดและค่าโฆษณางบประมาณแหลม

อันที่จริงสำหรับภาพยนตร์หลายเรื่องการพิมพ์และการโฆษณา (P&A) ค่าใช้จ่ายเพียงอย่างเดียวอาจสูงมาก ภาพยนตร์ $ 15 ล้านซึ่งถือเป็นภาพยนตร์ขนาดเล็กในฮอลลีวูดอาจมีงบประมาณส่งเสริมการขายที่สูงกว่างบประมาณการผลิต ภาพยนตร์หลายเรื่องที่ไม่มีผู้ชมในตัว (เช่นภาพยนตร์ที่ขายดีที่สุดThe Hunger Gamesหรือแม้กระทั่ง50 เฉดสีเทา) ต้องการวิธีที่จะพาผู้คนเข้ามาในโรงละคร คอเมดี้โรแมนติกหรือภาพยนตร์เด็กบางเรื่องจำเป็นต้องโปรโมตตัวเองผ่านโฆษณาทางทีวีและโฆษณาสื่อและค่าใช้จ่ายเหล่านั้นเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว สำหรับภาพยนตร์ที่มีงบประมาณอยู่ระหว่าง $ 35 ถึง $ 75 ล้านงบประมาณ P&A นั้นน่าจะเป็นงบประมาณการผลิตอย่างน้อยครึ่งหนึ่ง

สำหรับภาพยนตร์ทุกประเภทไม่ว่าจะเป็นบล็อกบัสเตอร์หรือการผลิตอินดี้สิ่งต่าง ๆ เช่นการลดหย่อนภาษีและรายได้จากตำแหน่งผลิตภัณฑ์สามารถช่วยชำระค่าใช้จ่าย หากพวกเขาได้รับแรงจูงใจในการถ่ายทำภาพยนตร์ในแคนาดาหรือหลุยเซียน่าผู้ผลิตมักจะเร่งรีบที่จะทำเช่นนั้น

กลับไปที่ "ไม่มีใครรู้อะไรเลย" มนต์มีเพลงฮิตที่น่าประหลาดใจเช่นภาพยนตร์อินดี้Little Miss Sunshine- ภาพยนตร์เรื่องนี้เป็นเรื่องราวของซินเดอเรลล่าเมื่อพูดถึงเรื่องการเงิน งบประมาณของมันอยู่ที่ประมาณ 8 ล้านดอลลาร์และขายให้กับผู้จัดจำหน่ายFox Searchlightสำหรับ $ 10.5 ล้านในเทศกาลภาพยนตร์ซันแดนซ์ ภาพยนตร์เรื่องนี้สร้างรายได้ 59.89 ล้านเหรียญสหรัฐในโรงภาพยนตร์ของสหรัฐอเมริกาซึ่งแทบจะไม่เคยได้ยินมาก่อนสำหรับอินดี้ในทางตรงกันข้ามคุณมีวอลต์ดิสนีย์ (ความผิดปกติ) ภาพยนตร์จอห์นคาร์เตอร์- มีงบประมาณประมาณ 250 ล้านดอลลาร์ แต่ทำเงินได้เพียง 73 ล้านเหรียญสหรัฐที่บ็อกซ์ออฟฟิศของสหรัฐอเมริกา

ดังนั้นจึงไม่มีเส้นทางที่จะทำให้ภาพยนตร์เปลี่ยนผลกำไรได้เนื่องจากปัจจัยเช่นการรับรู้แบรนด์งบประมาณ P&A และความต้องการของประชาชนที่ไม่แน่นอนเข้ามาเล่น ถึงกระนั้นก็ยังมีวิธีที่พยายามและเป็นจริงไม่กี่วิธีในการสร้างรายได้จากภาพยนตร์

รายได้จากราคาตั๋ว

การเข้าร่วมโรงละครมีความท้าทายในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาทำให้ยากขึ้นสำหรับสตูดิโอและผู้จัดจำหน่ายที่จะได้รับผลกำไรจากภาพยนตร์ โดยปกติแล้วส่วนหนึ่งของการขายตั๋วโรงละครจะไปที่เจ้าของโรงละครโดยมีสตูดิโอและผู้จัดจำหน่ายรับเงินที่เหลืออยู่

ตามเนื้อผ้าก้อนขนาดใหญ่ไปที่สตูดิโอในช่วงสุดสัปดาห์ที่เปิดตัวของภาพยนตร์ เมื่อสัปดาห์ที่ผ่านมาเปอร์เซ็นต์ของผู้ประกอบการโรงละครก็เพิ่มขึ้น สตูดิโออาจทำยอดขายตั๋วประมาณ 60% ของภาพยนตร์ในสหรัฐอเมริกาและประมาณ 20% ถึง 40% ของยอดขายตั๋วต่างประเทศ

เปอร์เซ็นต์ของรายได้ที่ผู้เข้าร่วมงานได้รับขึ้นอยู่กับสัญญาสำหรับภาพยนตร์แต่ละเรื่อง สัญญาหลายฉบับมีวัตถุประสงค์เพื่อช่วยโรงละครรั้วล้อมรอบกับภาพยนตร์ที่ล้มเหลวในบ็อกซ์ออฟฟิศ นั่นคือความสำเร็จโดยการให้โรงภาพยนตร์ลดยอดขายตั๋วสำหรับภาพยนตร์ดังกล่าวดังนั้นข้อตกลงอาจทำให้สตูดิโอได้รับภาพยนตร์ที่มีประสิทธิภาพต่ำกว่าเล็กน้อยและเปอร์เซ็นต์ของภาพยนตร์ยอดฮิตที่สูงขึ้น คุณสามารถเห็นการยื่นหลักทรัพย์สำหรับห่วงโซ่โรงละครขนาดใหญ่เพื่อดูว่ารายได้ตั๋วของพวกเขากลับไปที่สตูดิโอเท่าไหร่

สตูดิโอและผู้จัดจำหน่ายโดยทั่วไปสร้างรายได้จากประเทศมากกว่าการขายในต่างประเทศเพราะพวกเขาได้รับเปอร์เซ็นต์ที่มากขึ้น แม้จะมีข้อตกลงนี้การขายตั๋วต่างประเทศก็มีความสำคัญมากขึ้นในช่วงต้นศตวรรษที่ 21 นั่นเป็นส่วนหนึ่งของเหตุผลที่คุณเห็นภาพยนตร์ไซไฟ, ผจญภัย, แฟนตาซีและภาพยนตร์ซูเปอร์ฮีโร่มากขึ้น การกระทำและเอฟเฟกต์พิเศษไม่จำเป็นต้องมีการแปล พวกเขาเข้าใจง่ายไม่ว่าคุณจะอยู่ในมาเลเซียหรือมอนแทนา มันยากมากที่จะสร้างผู้ชมต่างประเทศสำหรับหนังตลกอินดี้

เงินดอลลาร์

ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยสตาร์วอร์ส- ตั้งแต่ George Lucas Sci-Fi Saga เริ่มย้อนกลับไปในปี 1977แฟรนไชส์ได้ทำพันล้านในรายได้จากของเล่นเพียงอย่างเดียวไม่ต้องพูดถึงรายได้ใบอนุญาตจาก บริษัท บุคคลที่สามอื่น ๆในปี 2558Star Wars: The Force Awakensนำมาซึ่งการค้าปลีก 700 ล้านดอลลาร์

เห็นได้ชัดว่ากลยุทธ์นี้ไม่ได้ผลสำหรับทุกภาพยนตร์ คุณไม่เห็นตัวเลขแอ็คชั่นมากมายสำหรับคอเมดี้โรแมนติก อย่างไรก็ตามการขายสินค้าเป็นวัวเงินสดสำหรับภาพยนตร์ขนาดใหญ่ที่ดึงดูดความสนใจของเด็ก ๆ และแฟน ๆ Comic-Con ตัวอย่างเช่นดิสนีย์เรื่องของเล่นแฟรนไชส์ได้นำเงินหลายพันล้านดอลลาร์เข้ามายอดค้าปลีก-

ในทางกลับกันนักวิเคราะห์บางคนแนะนำที่เหลืออยู่ในการมองหาความเหนื่อยล้าจากภาพยนตร์ เด็ก ๆ ได้รับความสนใจมากขึ้นเรื่อย ๆ เกี่ยวกับความบันเทิงประเภทใหม่เช่นวิดีโอเกมและ YouTube

การขายต่างประเทศ

เมื่อผู้ผลิตก้อนกรวดรวมงบประมาณสำหรับภาพยนตร์อิสระการขายสิทธิ์ในการจัดจำหน่ายในดินแดนต่างประเทศเป็นสิ่งสำคัญ มันช่วยครอบคลุมงบประมาณของภาพยนตร์และหวังว่าจะได้รับรายได้ ผู้สร้างภาพยนตร์อิสระสามารถสร้างรายได้หากพวกเขามีตัวแทนขายต่างชาติที่ยอดเยี่ยมที่สามารถขายภาพยนตร์ในตลาดต่างประเทศที่สำคัญ

ผู้ผลิตมักจะสร้าง“ รายการที่ต้องการ” ของพวกเขาเมื่อคัดเลือกนักแสดงและโดยทั่วไปแล้วรายการจะเต็มไปด้วยชื่อที่รู้จักกันดีว่า“ เดินทาง” ในต่างประเทศ หากคุณมี Tom Cruise หรือ Jennifer Lawrence ในฐานะดาราของคุณคุณมีแนวโน้มที่จะหาพันธมิตรที่เต็มใจซื้อสิทธิ์ในประเทศจีนและฝรั่งเศสมากขึ้น นั่นไม่ใช่การรับประกันว่าภาพยนตร์เรื่องนี้จะสร้างรายได้หลายล้าน (หรือพันล้าน) แต่มันเกี่ยวกับการเดิมพันที่ปลอดภัยเท่าที่คุณจะได้รับในธุรกิจนี้

สิทธิ์ทางโทรทัศน์สตรีมมิ่งและ VOD

กาลครั้งหนึ่งมันเป็นเรื่องเกี่ยวกับการขายดีวีดี ตอนนี้มันเป็นเรื่องเกี่ยวกับสิทธิ์ทางโทรทัศน์วิดีโอตามความต้องการ (VOD) และสตรีมมิ่ง

สำหรับผู้ผลิตบางรายการขายทีวีและสิทธิระหว่างประเทศเป็นแหล่งกำไรที่สำคัญเนื่องจากผู้ผลิตไม่จำเป็นต้องจ่ายค่าการตลาดและค่าใช้จ่าย P&A ภาพยนตร์ต้องออกจากโรงละครในบางจุด แต่พวกเขาสามารถยังคงอยู่ตลอดไปทางทีวี คุณพลิกช่องและเจอกี่ครั้งแล้วสมุดบันทึกหรือการไถ่ถอน Shawshankอีกครั้ง?

สำหรับ VOD รายได้จากข้อตกลงเหล่านี้ควรเพิ่มหลายร้อยล้านในสตูดิโอบรรทัดล่างสุด- สำหรับภาพยนตร์อินดี้มีกลยุทธ์การเปิดตัว VOD หลายอย่าง: วันและวันที่ (ภาพยนตร์ที่ออกมาพร้อมกันในโรงภาพยนตร์และ VOD) วันก่อนวัน (VOD ก่อนการแสดงละคร) และ VOD-only ภาพยนตร์หลายเรื่องที่ไม่มีเอฟเฟกต์พิเศษและดาราชื่อดังเพื่อล่อลวงผู้คนให้เข้าสู่โรงละครมักจะได้รับผลกำไรจากรุ่นนี้

สตรีมมิ่งวิดีโอเป็นแหล่งรายได้ใหม่สำหรับภาพยนตร์ฮอลลีวูด รายได้ VOD มีแนวโน้มที่จะแห้งหลังจากไม่กี่ปี แต่สตูดิโอภาพยนตร์ยังสามารถสร้างรายได้จากภาพยนตร์เก่าโดยการออกใบอนุญาตให้พวกเขาไปที่ Netflix หรือ Amazon Prime อย่างไรก็ตามความสำเร็จของเนื้อหาต้นฉบับในบริการสตรีมมิ่งยังดึงผู้ชมออกจากภาพยนตร์ดั้งเดิม

บรรทัดล่าง

เมื่อคำพูดไปไม่มีใครรู้อะไรในฮอลลีวูด อุตสาหกรรมภาพยนตร์อยู่ในฟลักซ์และการขายตั๋วเพียงอย่างเดียวไม่ได้ผลักดันรายได้ มีสินค้า, VOD, สตรีมมิ่งวิดีโอ, การขายต่างประเทศและอีกมากมายช่องทางการจัดจำหน่ายที่สามารถช่วยผู้สร้างภาพยนตร์ผู้ผลิตและสตูดิโอเปลี่ยนผลกำไร ดังนั้นใครจะรู้อินดี้ตัวน้อยที่คุณลงทุนอาจเป็น "Little Miss Sunshine" คนต่อไป หรือไม่ ในฮอลลีวูดไม่มีการรับประกัน