3 เหตุผล Costco เป็น บริษัท ที่ยอดเยี่ยม

โมเดลคลังสินค้าคลับที่ใช้โดย Costco (ค่าใช้จ่าย) ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าได้รับความนิยมอย่างมากในสหรัฐอเมริกาเมื่อปี 2566 บริษัท ดำเนินงาน 857 สาขาซึ่งส่วนใหญ่อยู่ในอเมริกาเหนือและมีสมาชิก 124.7 ล้านคน ปลอดภัยที่จะบอกว่าสมาชิกที่จ่ายค่าธรรมเนียมส่วนใหญ่เป็นผู้ซื้อสินค้าขนาดใหญ่ของ Costco เป็นประจำ

ความลับของความสำเร็จของ Costco คืออะไร? นี่คือสามปัจจัยที่ทำให้ Costco เป็น บริษัท ที่ยอดเยี่ยม

ในปีงบประมาณ 2565 ยอดขายสุทธิมีมูลค่ารวม 222.7 พันล้านดอลลาร์เพิ่มขึ้น 16% จากปีที่แล้ว บริษัท ตั้งข้อสังเกตในรายงานประจำปีว่าธุรกิจได้รับประโยชน์จากการกลับมาสู่สภาวะปกติหลังจากการระบาดใหญ่ของ Covid ที่เลวร้ายที่สุด

อัตรากำไรขั้นต้นของมันไม่รวมค่าสมาชิกอยู่ที่ 12.05%ต่ำกว่าระยะขอบเพลิดเพลินกับร้านค้าปลีกแบบดั้งเดิม ตัวอย่างเช่น Walmart สามารถเข้าถึง 24.4% ในปี 2022

แต่ Costco ยังเรียกเก็บค่าธรรมเนียมรายปีของสมาชิกสำหรับการช็อปปิ้งที่ร้านค้าและค่าธรรมเนียมเหล่านี้เป็นส่วนใหญ่ของกำไรจากการดำเนินงานของ Costco ในปี 2022 รายได้ของ Costco จากค่าธรรมเนียมสมาชิกเพียงอย่างเดียวเพิ่มขึ้น 9% เป็น 4.2 พันล้านดอลลาร์ กำไรรวมทั้งหมดของ บริษัท ในปี 2565 อยู่ที่ประมาณ 27.6 พันล้านดอลลาร์

ผู้ค้าปลีกรายอื่นต้องกังวลว่าการลดลงของยอดขายสาขาเดิมจะนำไปสู่การยุบกำไร ไม่ใช่ Costco ผลกำไรที่ได้รับจากความสามารถในการโน้มน้าวใจผู้คนให้จ่ายเงิน $ 60 ต่อปีสำหรับการเป็นสมาชิกทองคำทุกวันหรือ $ 120 เพื่ออัพเกรดเป็นสถานะผู้บริหาร

อัตราการเก็บรักษาสูง

ด้วยราคาที่มักจะต่ำกว่าที่ผู้ค้าปลีกที่แข่งขันกันจึงไม่ใช่เรื่องยากที่จะทำให้ผู้บริโภคทราบโดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากสมาชิก Costco เฉลี่ยมีรายได้ครัวเรือนเกือบ 93,000 ดอลลาร์ สิ่งนี้นำไปสู่ฐานสมาชิกที่มีเสถียรภาพมากโดยมีอัตราการเก็บรักษาเกิน 91.3%

ไม่น่าแปลกใจเลยว่าความสามารถในการทำกำไรของ Costco นั้นสอดคล้องกันตลอดหลายปีที่ผ่านมา

ไม่มีโฆษณา? ไม่มีปัญหา

ผู้ค้าปลีกส่วนใหญ่ใช้เงินจำนวนมากในการตลาดเพื่อนำลูกค้าเข้ามาในร้านค้าของพวกเขา Walmart เพียงอย่างเดียวใช้เวลาประมาณ 3.9 พันล้านเหรียญสหรัฐในการโฆษณาในปี 2565

Costco ใช้จ่ายเป็นศูนย์ ไม่มีงบประมาณการโฆษณาแม้ว่าจะเป็นฤดูใบไม้ผลิสำหรับจดหมายที่กำหนดเป้าหมายไปยังสมาชิกที่คาดหวังและคูปองที่ส่งไปยังสมาชิกที่มีอยู่

ข้อโต้แย้งต่อต้านการโฆษณา

Costco สามารถจัดการโฆษณาแบบดั้งเดิมได้อย่างไร มีสองเหตุผล

อันดับแรก Costco มีผลิตภัณฑ์ที่ขายตัวเอง การเป็นสมาชิกเสนอคุณค่าที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ที่ซื้อสินค้าเป็นประจำที่ Costco และผู้ค้าปลีกแบบดั้งเดิมไม่สามารถจับคู่ Costco ในราคาได้

ประการที่สองการผลักดันสมาชิกที่มีอยู่ไปยังร้านค้าบ่อยขึ้นผ่านการตลาดจะไม่ช่วยบรรทัดล่างเนื่องจากค่าธรรมเนียมการเป็นสมาชิกเป็นตัวขับเคลื่อนที่แท้จริงของผลกำไรและการใช้จ่ายอย่างหนักเพื่อให้ได้สมาชิกมากขึ้นไม่สมเหตุสมผล

Costco จ่ายเงินให้พนักงานเป็นอย่างดีเมื่อเทียบกับผู้ค้าปลีกรายอื่น มันเพิ่มอัตราการจ่ายอย่างต่อเนื่องตั้งแต่ปี 2562 ในช่วงกลางปี ​​2566 ค่าจ้างฐานรายชั่วโมงเฉลี่ยสำหรับคนงานในสหรัฐอเมริกาคือ $ 18.24 Walmart มาที่ประมาณ $ 13.50 ต่อชั่วโมง

สำหรับ Costco ผลที่ได้คือแรงงานที่มีแรงจูงใจสูง นี่คือวิธีที่รายได้ของ Costco ต่อพนักงานกองกับผู้ค้าปลีกรายอื่น:

ค่าแรงสูงและผลผลิตสูง

รายได้ต้นทุนต่อพนักงาน (รายปี)ข้อมูลโดยycharts-

พนักงาน Costco เฉลี่ยสร้างรายได้เกือบสามเท่าที่ผลิตโดยค่าเฉลี่ยวอลมาร์ทและพนักงานเป้าหมาย ตอนนี้ส่วนหนึ่งของสิ่งนี้เกิดจากรูปแบบธุรกิจของ Costco ร้านค้าคลังสินค้าสปาร์ตันต้องการพนักงานน้อยกว่าร้านค้ากล่องใหญ่ทั่วไป

แต่สิ่งที่ทำให้ลูกค้ากลับมาอีกครั้งและทำให้สมาชิกต่ออายุการเป็นสมาชิกของพวกเขาเป็นประสบการณ์การช็อปปิ้งที่ดีอย่างต่อเนื่อง ด้วยพนักงานที่ได้รับค่าตอบแทนสูงและมีความสุข Costco มอบดีกว่าคู่แข่งรายย่อย

บริษัท ที่ยอดเยี่ยมหุ้นราคาแพง

Costco เป็น บริษัท ที่ยอดเยี่ยม แต่นั่นไม่ได้หมายความว่ามันเป็นหุ้นที่ยอดเยี่ยม ณ วันที่ 28 มีนาคม 2565 Costco มีกอัตราส่วนราคา/รายได้จาก 37.89 ณ สิ้นเดือนพฤษภาคม 2566 ค่าเฉลี่ยทางประวัติศาสตร์สำหรับ S&P 500 คือ 21.92 ค่าเฉลี่ยสำหรับแผนกและผู้ค้าปลีกส่วนลดคือ 11.46 และสำหรับร้านขายของชำคือ 6.56

แน่นอนว่ามันสมเหตุสมผลที่จะจ่ายราคาสูงเพื่อคุณภาพ แต่มีข้อ จำกัด Costco เป็นหุ้นที่ควรอยู่ในเรดาร์ของนักลงทุนทุกคนและถ้ามันลดลงลงไปในระดับที่สมเหตุสมผลมากขึ้นก็ควรจะได้รับการเต้นของหัวใจ

บรรทัดล่าง

Costco ได้สร้างรูปแบบธุรกิจที่ทำงานได้ดี บริษัท เสนอรายการจำนวนมากในราคาส่วนลดและต้องการการชำระเงินสมาชิกรายปีเพื่อใช้ประโยชน์จากราคาที่ต่ำเหล่านั้น

บริษัท ไม่ได้ใช้จ่ายในการโฆษณา ที่ระบบสมาชิกนำลูกค้ากลับไปที่ร้านค้าดังนั้นการประหยัดเงินจำนวนมากที่ส่งต่อไปยังผู้บริโภคในรูปแบบของราคาต่ำ

Costco ยังจ่ายเงินให้พนักงานได้ดีกับค่าแรงรายชั่วโมงเหนือผู้ค้าปลีกที่เทียบเคียงได้หลายราย

แม้ว่า บริษัท จะมีแง่มุมที่ยอดเยี่ยมมากมายเกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่หุ้นก็สามารถมองเห็นได้ว่ามีราคาสูงเกินไปและมีราคาแพงในเวลานี้