如何谈判商业销售

您已经找到了您业务的理想买家。买方愿意，会很好地照顾您的业务，并拥有现金或贷款来实现这笔交易。现在是时候谈判术语了。为了帮助您整理流程的一般流程，您和买家将需要处理以下一些可能的问题。

首先收集信息

拥有最完整和准确信息的聚会在商业谈判。

您可能会认为，因为您是卖方，您拥有有关业务的所有信息，但请确保您知道买家可以提出的所有问题。例如，哪些负债和诉讼可能会使这笔交易脱轨？

不要忘记谈判策略

销售业务通常是一次千载难逢的活动。即使您认为自己是一个精明的谈判者，也要花一些时间审查谈判策略，就像提前了解您的“底线”并具有理想的销售价格一样。

谈判销售价格

这听起来应该是一个简单的数字，但是售价是谈判中最困难的部分。当您与潜在买家讨论售价时，请记住，售价可能分为几个部分。

首先是商业资产。这些资产的价值是什么？是基于公平市场价值的价值还是评价？还是价值如此之小的资产，以至于它们处于清算（损失售罄）的价值水平？

您需要知道企业拥有的建筑物和土地的购买价格。土地和建筑物也应得到评估，并值得比较。

您可以在资产上获得的外部估值信息越多，就越容易使您的企业价值案例。

您还需要了解所有者和其他股东拥有的股票的购买股。

您需要考虑非竞争协议的赔偿。在许多情况下，买方会要求卖方达成协议不要与新业务竞争（见下文）。公平地说，卖方应因放弃一段时间的潜在收入而获得补偿。

但是我们还没有完成。

决定意外情况

意外情况是在销售完成之前必须发生的条件。突发事件可能包括：

• 对您的业务财务记录的有利审查（财务审核）
• 买方收到托管或认真的款项存款
• 贷方的买家资格
• 可接受的建筑物或办公室租赁的转让
• 买方可接受的银行融资

考虑盟约和诺言

当事方彼此的承诺是盟约。卖方可以作为上述“篮子”的一部分获得特殊薪酬，以换取其中一项或多项协议：

• 不与新所有者竞争的盟约。不要在新所有者附近建立商店并窃取当前客户。
• 协议不征集员工或客户远离当前业务。

此外，当前所有者可能需要做出“照常业务”的承诺，尤其是在销售过程中。当前的所有者承诺将“像往常”继续开展业务，不要达成任何新的或不寻常的协议，使用新产品或服务，维持相同的营业时间和库存水平，并继续提供相同水平的客户服务。

审查其他协议和承诺

当事方彼此承诺的保修是彼此的承诺。在商业销售中，这些保证可能包括：

• 对财务记录显示记录的业务是真实的
• 这存货商品和产品是正确的
• 卖方有完全有权出售资产的权力，并且不违约任何合同
• 所有租约都处于良好状态，所有税款已经缴纳，所有负债都是最新的，没有留置权违反尚未披露的任何资产。
• 全部许可证，许可证，并且认证是当前且有效的

讨论过渡问题

买卖双方之间的其他讨论可能包括过渡问题，例如：

• 过程内清单或客户工作。
• 处理出售后可能出现的“隐藏”负债。
• 与客户联系 - 如何以及何时处理以及由谁处理。
• 现任员工 - 他们会留下还是去？
• 与信用卡供应商，其他供应商以及如何/何时通知这些人的合同。