使用“用户出售”销售来削减佣金费用

如果您正在考虑出售房屋，那么您可以选择的一种策略是由所有者（FSBO）路线出售。通过选择不使用房地产经纪人出售您的财产，您可以从事更多工作，但要节省佣金。您没有向房屋付款，列出房屋，销售房地产并与买方代理商进行谈判（并确保他们预先批准抵押贷款），而是采取更积极的方法。在FSBO销售中，您可以为房屋做好准备，尽可能地销售房屋，并直接与买家（及其房地产经纪人）合作。

关键要点

房屋卖家可以使用所有者（FSBO）方法出售的委员会节省数千美元的佣金。
FSBO流程涉及与买家或其房地产经纪人进行房屋，营销和谈判。
一种特殊的FSBO方法利用买方的代理商，但避免了卖方的代理商，为卖方节省了约2％至3％的佣金。
FSBO卖家可以固定费用以本身列出其房屋（MLS）。
FSBO卖家应利用物理广告和数字广告技术。

“用户出售”（FSBO）的工作方式

传统上，房屋卖家有两种选择：使用房地产经纪人或行为由所有者出售（FSBO）销售量。使用与买家代理商合作并向买家推销房屋的上市代理可能很昂贵，通常占房屋销售价格的5％至6％。

列出您自己的财产并找到合适的买家 - 可能会很困难且耗时。这是因为大多数购房者与没有动机展示FSBO物业的房地产经纪人合作。与购房者合作的房地产经纪人通常会更喜欢与代表卖家的经验丰富的代理商合作。

有一个“混合” FSBO选项卖方付钱委员会给买方的代理商，并从图片中删除卖方的代理商。这种方法使买方的代理商有动力向房屋展示，而房屋卖家则避免了昂贵的上市代理佣金。

如何使用FSBO节省佣金

自己出售房屋需要一些时间和精力，但这在财务上可能是值得的。在$ 500,000的房屋上节省3％的销售佣金为15,000美元。卖方可以支付固定费用以将其房屋列在多个上市服务（MLS）并自己进行营销以及文书工作以节省这笔钱。如果您有兴趣，这里有一些有用的步骤。

步骤1：确定合适的要价

在使您的房屋吸引潜在买卖双方之后，卖方必须确定正确的要价。除了依靠房地产经纪人的市场专业知识外，买家还将搜索互联网，并开车穿越社区侦察和研究房屋。

卖方也应该这样做。可以跟踪附近社区的哪些房屋随着时间的流逝而出售，并找出目前要出售的任何房屋的要价。卖方应搜索互联网房地产网站在该地区出售的房屋，并乘那些房屋开车，以更好地了解其位置和吸引力。

要考虑的另一个项目是适当的标记。房屋在战略上定价以促使买方兴趣；但是，买方可能要提出的要约要比询问或基于您列出的内容的要约要低。根据您的市场，故意以较小的目标价格上涨（约1％）为某些人留出空间可能是有意义的谈判。

提示

一般的经验法则是，您的房屋不比附近的平均房价高10％或低10％。该规则取决于房屋状况，房屋设施和房屋年龄。

步骤2：准备您的家

因为您没有使用房地产经纪人，所以您必须确保您的财产仍然显得专业，保存良好且准备出售。确保您已经在出售前完成了要完成的适当维修和维护，并考虑在开放式房屋或主要展示之前雇用清洁人员。

尽管您要跳过代理商的总体意图是省钱，但还有其他值得考虑的供应商。房屋舞台公司可以以绝妙的方式展示您的房屋，帮助潜在的买家设想该物业的设备齐全和完整。此外，摄影师可以描绘您家的美丽。您的目标是吸引购买者，无论是面对面的还是数字化的。

步骤3：悬挂标牌和广告

销售标志是FSBO的重要组成部分营销策略。购房者通常将其房地产经纪人带到他们想看的房屋。不管附近是否还有其他房屋要出售，潜在的买家都可能正在身体访问他们感兴趣的社区。此外，待售的标志吸引了邻居的注意，他们可能会开始口碑广告。

将要价放在标志上引起了感兴趣和合格借款人的注意。此外，包括“买方代理人欢迎”或“将与买方代理一起工作”一词，使代理商和买家都知道卖方愿意向买家的代理商支付佣金。确保您包括有关方面可以联系您的联系信息。

提示

购买或出售房屋时的行业技巧是创建特定于交易的全新电子邮件地址。这减少了其他电子邮件中的潜在垃圾邮件，并有助于跟踪您将来可能需要的信函和收据。

步骤4：使用互联网

许多受欢迎的网站让买家搜索房屋。将FSBO回家尽可能多。包括大量房屋图片，并确保使用的任何照片都是最新的，干净的，并突出了您房屋的优势。

除了视觉效果外，您还需要开发书面内容来描述您的房屋。考虑是什么使您的财产与众不同，并制作真实的清单描述。此描述应该是有益和诚实的，但它仍然应该引起读者的兴趣。

发布清单后，请考虑在社交媒体上分享它们。即使您的网络中的人们对购买房屋不感兴趣，也可以使您的网络共享信息。通过利用您认识的人，您已经说出了您的房屋要出售的消息。

步骤5：在MLS上列出房屋

MLS是房地产经纪人用于查找和研究房屋的数据库。几家在线供应商将通过固定费用将房屋放在MLS上，从本质上充当卖方上市代理。快速的互联网搜索将出现该地区许可的几个上市代理。他们将拥有几种具有不同级别的曝光和服务以及不同价格的清单选项。选择一个可以使您的房屋充分曝光的选项，并至少包括一张图片。

MLS中包含的一条信息是卖方愿意向买方代理商支付的委员会。买方代理委员会的2％将产生流量，足以吸引这些代理商展示房屋。

步骤6：导航合同和谈判

当买方和代理商提出要约时，它很可能是标准化合同的形式。这应该让您放心，没有任何可疑的事情发生。卖方应阅读并了解合同。

审查任何合同的更改时，请使用红线评论。这跟踪了原始合同语言和条款，并记下了什么变化并改变了它。数字副本带有红线笔记，而不必每次都必须审查整个合同，而是每次都只能查看不同的内容。

您或买家可能在其谈判中包含一些无限的条款和条件。一些共同的合同条款包括：

融资条款：如果买方不用100％现金购买您的房屋，则必须证明他们已预先批准了抵押贷款预批准抵押贷款人的信。
家庭检查：必须就是否要进行任何房屋检查以及要支付任何当事方就达成协议。
固定装置和设备：确保您和买方就固定装置，设备和其他重型机械的同意。
日期：合同的许多条款围绕执行日期。最重要的是截止日期 - 这将概述双方交易符合所有条件的交易的几天。

其他物品

保持房屋状况，并准备好以房地产经纪人的瞬间要求展示房屋。这些要求通常来自潜在的买家，他们在附近的房地产经纪人看其他房屋。出于安全原因并征求反馈，要求房地产经纪人在展示房屋时为您提供名片。

购买或租用密码箱可能是一个优势，使房地产经纪人可以进入房屋，因此卖方不必在那里。这种策略使潜在的买家在看您的房屋时更具隐私权，并在诚实地讨论房屋时会使他们更加舒适。

所有者交易出售的是什么？

FSBO交易是由卖方领导的交易，而不是卖方的代理商。卖方没有雇用房地产经纪人，而是管理出售的各个方面，以节省佣金成本。

销售代理人收到多少佣金？

典型的房地产佣金平均分配给买卖商和卖方代理商。根据他们工作的市场和公司，这些费用可能略低或更高。

我需要卖代理吗？

不，没有房地产经纪人，出售自己的房屋是完全可能的。这可能更困难，需要更多的时间，并使您的售价较低，但是卖家可以轻松出售自己的房屋。

底线

不要通过在MLS上列出房屋，准备出售房屋并与潜在买家进行谈判来吓ta。尽管通过FSBO出售房屋将需要一些时间和精力，但收益可能是节省数千美元在销售佣金中。

尽管如此，FSBO销售并不适合所有人。出售房屋所带来的时间承诺，物流，谈判以及法律和监管要求可能超出您愿意承担的。如果是这样，请支付卖方代理委员会可能是一项不错的投资。