什么是行为经济学？理论，目标和应用

什么是行为经济学？

行为经济学是对心理学的研究，因为它与个人和机构的经济决策过程有关。行为经济学通常与规范经济学。它借鉴了心理学和经济学，以探讨为什么人们有时做出不合理的决定，以及为什么行为与经济模型的预测有所不同。

了解行为经济学

在理想的世界中，人们总是会做出最佳决定，从而为他们带来最大的好处和满意度。在经济学中，理性选择理论指出，当人类在条件下提供各种选择时缺乏，他们将选择最大化个人满意度的选项。

这个理论假设鉴于人们的偏好和约束，能够通过有效权衡他们可用的每种选择的成本和收益来做出合理决策。做出的最终决定将是个人的最佳选择。这理性的人具有自我控制，对情绪和外部因素不为所动，因此，知道什么对自己是最好的。 las，行为经济学解释说人类不是理性的并且无法做出良好的决定。

因为人类是情感上的，很容易分散注意力，所以他们做出不在他们的决定自我利益。例如，根据理性选择理论，如果查尔斯想减肥并配备了有关每种可食用产品中可用卡路里数量的信息，他将仅选择最少卡路里的食品。

行为经济学指出，即使查尔斯想减肥并放心，他的最终行为也将受到认知偏见，情感和社会影响。如果电视上的广告以有吸引力的价格宣传冰淇淋品牌，并引用所有人类每天需要2,000卡路里的卡路里才能有效运作，那么令人垂涎的冰淇淋图像，价格和看似有效的统计数据可能会导致查尔斯陷入甜蜜的诱惑并减轻体重减轻潮流，表明他缺乏自我控制。

行为经济学的历史

行为经济学研究中的著名人物包括诺贝尔获奖者加里·贝克尔（动机，消费者错误； 1992年），赫伯特·西蒙（有限理性； 1978年），丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）（有效性的幻觉，锚定偏见； 2002），乔治·阿克洛夫（George Akerlof）（拖延； 2001年），和理查德·塔勒（Richard H. Thaler）（Nuding，2017年）。

在18世纪，亚当·史密斯（Adam Smith）指出，人们经常对自己的能力过分自信，并指出：“收获的机会或多或少是一个或多或少被评估的机会，而损失的机会是大多数人评估不足的机会，而且由于稀缺的任何人，在可容忍的健康状况和精神中，他们的健康和精神都比其价值更高。”从这个意义上讲，史密斯认为个人对自己的局限性并不理性。

最近，在1960年代，几个经济学家在回忆信息时发现了关键偏见，而行为经济学早在1960年代就已经形成。 Amos Tversky和Daniel Kahneman解释了这个称为可用性启发式的想法，它导致个人非理性地解释数据。例如，鲨鱼攻击的发生往往比人们想象的要少，但是头条新闻可能会使人们感到不舒服。 Tversky和Kahneman也被认为是发展前景理论，人们如何对损失更加不利，而不是获得平等的胜利。

2017年，理查德·塔勒（Richard Thaler）在经济学科学中获得了瑞克斯银行（Riksbank）的价格，因为他的工作识别指导个人经济决策的因素。塔勒的工作包括有限的理性，社会偏好，缺乏自我控制和个人决策。

影响行为的因素

分析个人行为的影响时，通常会引用五个因素。

有限的理性

有限的理性是个人根据知识做出决定的想法。不幸的是，无论个人缺乏缺乏可用信息的专业知识，这些信息通常都受到限制。关于金融和投资，每个人都可以使用相同的公共信息，尽管投资者可能不知道公司内部发生的事情的真实情况。

选择体系结构

人们很容易被操纵，这通常以推动者制作激励措施或交易来使消费者购买某些产品的方式。考虑如何在超市内的奶酪过道旁边显示饼干显示器。这种类型的设计旨在将消费者引导到做出决定基于经常在互补产品之间进行的编排。

认知偏见

无论人们是否意识到，每个人都会做出受影响的决定认知偏见。考虑选择在两家公司之间进行投资的选择。行为经济学认为，徽标的颜色，CEO的名称或总部位于每个公司的城市的颜色可能会激起一个未知的偏见，从而使我们能够选择另一家公司。

歧视

从类似的角度来看，行为经济学通常与歧视有关。人们认为事物，事件或其他人通过自己的镜头，可能会歧视他人，因为他们只是赞成另一种选择。但是，这并不一定意味着替代方案是一个更好的选择。

牛群的心态

许多消费者的决定受到其他人在做什么的影响。无论是害怕错过或其他人是否想成为更大的集体的一部分，牛群的心态是相信个人决定是根据其他人所做的，而不一定是根据最佳结果来摇摆的。毕竟，即使您在其他球迷分享您的痛苦之后，他们就没有赢得冠军，这对您最喜欢的球队的扎根要容易得多。

行为经济原理

经济学领域很广泛。尽管行为经济学只是该领域的一部分，但它本身具有许多指导原则，这些原则决定了行为经济学中的主题。下面列出了一些主要原则和主题。

框架

框架是如何向个人提出事物的原则。这种行为经济学概念表明了一种认知偏见，因为可以根据呈现的事物的结构来确定结果。考虑某人对以下两个关于贝贝·露丝的陈述的看法，这两者都在描述同一件事：

1. 贝贝·露丝（Babe Ruth）未能在近三分之二的蝙蝠中受到打击。
2. 贝贝·露丝（Babe Ruth）是有史以来最伟大的棒球运动员之一，一生中达到了.342。

启发式法

启发式法是一个复杂的领域，但这仅意味着人类倾向于使用精神捷径做出决定，而不是使用长期，理性，最佳推理。大多数情况下，人们也将某些事物锁定在事物上，即使可能不再是这种情况。在这种情况下，消费者更容易继续他们一直在做的事情，而不是意识到存在更有益的情况。

损失规避

行为经济学植根于人们不喜欢损失的观念。实际上，人们对一个财务价值的经济成果的厌恶厌恶大于相同财务价值但积极的情感损失。例如，有些人认为与在当地找到20美元的账单相比，损失20美元的账单相关的负面情绪更加强烈。

市场效率低下

由于缺乏更好的短语，市场可以利用行为经济学。因此，市场效率低下在行为经济学中起着至关重要的作用。考虑一下价格过高的股票如何由于下降而导致投资者的诱惑P/E比率。尽管交易多次可能仍然异常高，但投资者可能认为市场上的某些东西仅仅是因为它较低。例如，价值20美元的股票可能以50美元的价格交易。如果价格达到40美元，投资者可能会觉得这是一个很好的机会。

心理会计

消费者和投资者可能会根据情况改变其支出和交易趋势。尽管这是公平的，但通常是不合逻辑的，并且塑造了行为经济学的许多方面。例如，在获得年度奖金后，投资者可以选择投资于风险较高的股票。这种心理会计练习导致投资者根据他们的情况做出决定，而不是他们的长期战略。

沉没成本的谬论

这沉没成本的谬论是对过去产生的成本的情感依恋。消费者和投资者往往会在失败的投资或承诺的资本中“放手”往往会更加困难。考虑以每股100美元的价格购买的失败股票，现在价值$ 15/股。投资者可能不会被迫以每股15美元的价格购买，因为他们认为该公司不值得。但是，由于对承诺资本的情感依恋，他们不愿意以每股100美元的价格出售其股票。

行为经济学的应用

金融市场

行为经济学可以应用的一个领域是行为金融，该领域旨在解释为什么投资者在交易时做出轻率决定资本市场。很像扑克专业人士不仅如何研究扑克的数学和赔率，还试图利用其他玩家的非理性性质。金融市场也可以这样说。

游戏理论

当做出决定导致错误时，启发式方法可能导致认知偏见。行为游戏理论在游戏理论运行实验并分析人们做出不合理选择的决策时，也可以将新兴的游戏理论类别应用于行为经济学。这个概念试图覆盖不合逻辑的行为以预测消费结果。

定价策略

公司越来越多地纳入行为经济学以增加产品的销售。 2007年，8GB iPhone的价格以600美元的价格引入，并迅速降至400美元。通过以较高的价格引入手机并将其降低到400美元，消费者认为他们的交易也很高，即使产品的真实价值仅为400美元。

产品包装和分销

考虑一个生产相同肥皂的肥皂制造商，但用两个不同的包裹销售它们，以吸引多个目标群体。一个包装为所有肥皂用户宣传肥皂，另一个包裹为具有敏感皮肤的消费者提供了肥皂。如果包装未指定肥皂是针对敏感皮肤的，后一个目标将不会购买产品。他们选择带有敏感皮肤标签的肥皂，即使它是一般包装中完全相同的产品。

底线

行为经济学是一个研究领域，旨在了解人们为何做出经济上不合理的决策。

理性选择理论认为，消费者会做出最大化效用的选择。实际上，人们可以从中摆动或分心。行为经济学试图了解如何以及为什么发生这种情况。