营销计划：类型以及如何编写

什么是营销计划？

营销计划是一份运营文件，概述了组织将实施的广告策略，以产生潜在客户并达到其达到其策略目标市场。它详细介绍了要进行的宣传和公共关系运动，以及公司将衡量这些计划的影响的方式。它反映了公司的整体营销战略。

了解营销计划

术语“营销计划”和“营销策略”通常可以互换使用，因为前者是基于总体战略框架开发的。在某些情况下，该战略和计划可能会纳入一个文件中，特别是对于一年中可能只开展一两个主要活动的较小公司而言。该计划以每月，每季度或年度为基础概述营销活动，而该策略则描述了整体价值主张。

营销计划的组成部分包括：

• 市场研究：这提供了支持定价决策和新市场条目的信息。
• 量身定制的消息：这涉及针对某些人口统计和地理区域，可以包括会员营销与第三方出版商一起顾客到桌子。
• 平台选择：这关注为每个广告活动传播产品信息的最佳车辆：广播，电视，报纸以及商业和贸易杂志等传统场所；网站，在线广告，搜索引擎结果，信息视频等数字方法，社交媒体组（Facebook，YouTube等），电子邮件和短信；或这些平台的任何组合。
• 性能指标：指标准确评估营销工作的结果及其报告时间表，并对计划的成功至关重要。

营销计划的类型

有各种各样适合不同的营销计划企业和他们的需求。其中包括：

• 产品发布：一个产品发布营销计划概述了新产品将如何进入市场，目标受众以及所使用的广告方法。
• 社交媒体：一项社交媒体营销计划重点介绍了不同社交媒体平台上的广告策略以及如何与用户互动。
• 基于时间：基于时间的营销计划，例如每季度或每年执行的营销计划，重点关注一年中的时间，当前业务状况以及当时的最佳策略。
• 基于内容：基于内容的营销计划详细介绍了哪些内容（博客，视频，图形等）将吸引目标受众。
• 搜索引擎优化（SEO）：SEO营销计划就是在线获得最多的热门歌曲。它涉及关键字研究，内容优化，链接构建等等，所有目标都是将客户吸引到您的网站。

如何制定营销计划

使命和价值主张

使命和价值主张是阐明产品或品牌将交付给客户。它应该出现在公司网站和任何品牌材料上的前面和中心。

价值主张应描绘产品或品牌如何解决客户的问题，产品或品牌的好处，以及为什么客户应该从该公司而不是另一家购买。营销计划基于它。

设置关键性能指标（KPI）

建立您的关键绩效指标（KPI）将允许您衡量与公司价值主张有关的营销计划的成功。换句话说，他们跟踪您的营销策略的有效性。例如，如果您的目标是在某个地区与某个人群进行互动，则可以跟踪社交媒体印象和网站访问。

有许多KPI可以帮助您衡量成功，包括搜索引擎排名，点击率，，，，每次点击费用，，，，投资回报率（ROI），以及转换率，跟踪您网站的访问者的百分比，这些访问者在购买产品或成为新闻通讯订阅者之类的特定操作中。

确定您的目标市场

营销计划确定了产品或品牌的目标市场。市场研究通常是目标市场和营销渠道决策的基础，例如，公司是否将通过社交媒体，在线广告或区域电视进行广告。

知道您想出售的人，为什么商业计划。它使您可以集中精力并衡量其成功。不同的人口统计学有不同的口味和需求；了解您的目标市场将帮助您向他们推销。

策略和执行

营销计划包括这些决定的基本原理。该计划应重点关注特定广告系列的创建，时机，调度和放置，并包括将衡量营销工作结果的指标。例如，您会在社交媒体或电视上做广告吗？如果他们是通过电子邮件通讯，您将什么时候安排营销？策略可能包括飞行时间表，其中包括您可以充分利用广告资金的时间。

设定您的预算

营销计划要花钱。设定预算将使您能够创建一个可行的计划，防止失控的成本并正确分配您的资金。

调整您的计划

可以根据指标的结果在任何时候调整营销计划。例如，如果数字广告的性能要比预期的要好，则可以调整广告系列的预算以资助较高的平台，否则公司可以启动新的预算。营销领导者面临的挑战是确保每个平台都有足够的时间来显示结果。

数字营销几乎立即显示结果，而电视广告则需要轮换以实现任何水平的市场渗透率。在传统的营销组合模型中，营销计划将属于“促销”类别，这是“促销”。四个PS，”尼尔·博登（Neil Borden）创造的一个术语，以描述产品，价格，促销和地点的营销组合。

营销计划与业务计划

业务计划是一个路线图，详细介绍了企业将如何整体运作和运作。它应该涵盖目标，任务，企业将在日常运营中使用的价值，财务和策略及其目标实现。它的许多要素包括执行摘要，销售的产品和服务，营销分析，营销策略，财务计划以及预算。

如前所述，业务计划应包括一个营销计划，该计划的重点是创建对公司产品或服务的认识，达到目标市场并产生销售的策略。

营销计划的示例

考虑以下旨在帮助直接营销目标的营销计划框架：

1. 执行摘要：描述公司的任务，主要高管以及总部位置
2. SWOT分析：描述公司的优势，劣势，机会和威胁。这可以帮助您定义如何建立自己的优势以及如何找到改善弱点的方法。它还可以帮助公司分析其竞争对手，以及如何根据其独特的价值主张获得优势。
3. 业务计划：概述营销计划的目标，例如印象，Google排名或电子邮件订户的数量
4. 客户分析：根据市场研究描述您的目标市场和受众特征。这些可能包括年龄，疼痛点和位置以及其他变量。
5. 竞争对手分析：概述了为目标受众提供类似商品或服务的公司。此外，它描述了他们的优势，市场份额，定价结构，最重要的是，您的公司可以填补重要空白。
   

底线

营销计划是企业实施其产品或服务的广告策略。它决定了目标市场，如何最好地达到目标市场，在应出售产品或服务的价格点以及公司将如何衡量其努力下。

不断监视和调整市场计划是经营业务的重要组成部分，因为它显示了产生销售的最有效方法。随着消费者格局的发展，企业适应以满足客户需求并更好地实现其营销目标非常重要。