銷售人壽保險的職業有多困難？

銷售人壽保險是一個好的職業道路嗎？實際上，銷售人壽保險是一種謀生的艱難方式，而且要維持一個有利可圖，持久的職業更加困難。一些行業分析師報告說，代理商在一年內燒毀了。

人壽保險代理人面臨許多挑戰。工資通常是直接委員會。自己很難找到合格的客戶，而且您的公司通常已經為您提供了少數潛在客戶。

儘管如此，出售人壽保險也有其優勢。

繼續閱讀以了解更多有關人壽保險銷售職業的信息。

什麼是保險銷售？

保險銷售正在向人們銷售所需的各種保險。這可以包括人壽保險，以及汽車，健康，殘疾和家庭保險。出售保險單的人被稱為保險代理商或保險經紀人。保險代理商可能會專注於保險銷售的不同領域，例如向公司或個人出售。

保險代理商可以通過多種方式建立商店。有些人可能會為大型經紀公司或代理機構工作，並出售他們提供的不同政策。他們也可能在個人保險公司工作或自僱。保險代理商在佣金中工作比賺錢更為普遍。這意味著他們在出售時賺錢。

銷售人壽保險的優勢和缺點

從好的方面來說，出售人壽保險提供了一些在其他職業中很難找到的好處。首先，人壽保險銷售工作豐富且易於找到。其次，與其他保險銷售（例如健康保險）相比，佣金百分比很高。

最重要的是，只要出售政策有效，人壽保險代理商就會獲得薪酬委員會續簽。這會創建一個被動收入溪流。

但是，即使您找到一個好的前景，產品本身也很難出售。人們不願討論甚至承認自己的死亡率。此外，與新車或手機不同，人壽保險沒有提供任何會導致人們進行沖動購買的即時滿足。

缺點解釋了

基於佣金的工資

大多數人壽保險公司將其代理人歸類為獨立承包商。他們都不提供基本工資也沒有好處。這意味著代理商可以整整一周的工作，但是如果代理商在書籍上不銷售，則他們沒有薪水。

不被歸類為員工的好處是公司不能強迫您工作時間。您設置了自己的日程安排。也就是說，如果您想有機會過上體面的生活，尤其是在最初幾年的人壽保險銷售，尤其是在最初的幾年中，需要工作大量小時。

一些公司確實提供了員工身份，這些公司的基本工資和福利很小。這些公司的代理商被認為是嚴格的生產配額。錯過您的每月銷售目標不止一次或兩次，您可以看到門。

客戶獲取的努力

尋找合格的人壽保險前景充滿困難。即使利用互聯網的力量，也很難獲得良好的潛在客戶。首席供應商在線上比比皆是，但他們的大多數潛在客戶都不划分，這意味著它們被出售給多個代理商。

當您找到它們時，獨家線索的價格很高。因此，憑藉獨家的潛在客戶，您的近距離率（實際上出售的潛在客戶百分比）是驚人的，只是為了打破。提供潛在客戶的雇主幾乎總是會讓您獲得較低的佣金回報。

由於這些原因，許多人壽保險經紀人以老式的方式鼓舞了業務：冷呼和敲門。這些方法甚至在21世紀，但成為成功的保險代理需要很多毅力和非常厚的皮膚。

困難的銷售過程

即使投入到最合格的潛在客戶時，也不要以為您有輕鬆的賣出。人壽保險是一個很難出售的產品。僅僅讓您的潛在客戶承認並討論他們要死的事實是艱難的第一步。當您清除該障礙時，您的下一個任務是迫切，因此他們立即購買。

這也很困難，因為該產品不提供即時的滿足感，而沒有簽名的文書工作幾乎總是意味著您永遠失去了這一前景。

在所有這些困難的另一方面，也有好處。

解釋了優勢

許多工作前景

與大多數財務職業相比成為人壽保險代理人很容易。除了高中文憑之外，沒有教育要求。一些州要求您參加許可課程並通過考試，但是這些都可以管理。

銷售人壽保險的工作無處不在。在線求職站點充滿了其中。由於大多數公司提供基於佣金的工資而沒有保證收入，因此他們沒有動力限制招聘。他們為任何有興趣的人提供工作，並希望一小部分員工成為富有成效的代理商。

高薪的潛力

到目前為止，人壽保險銷售提供保險業最大的佣金。例如，大多數汽車保險銷售人員賺取購買的保單的百分比。借助人壽保險，您將在出售該保單時獲得一定比例的保險，然後每次續簽一次佣金。

美國勞工統計局報告說，保險銷售代理商的薪水廣泛。最低的10％只能每年獲得35,000美元的收入，但在高範圍內（90％）的收入為134,000美元。中位薪水每年的薪水超過59,000美元。

除了高佣金外，一些人壽保險公司還基於計算代理商的賺錢潛力而不是使他們將其視為賺取的特定佣金，而其他人則沒有。因此，例如，在每月100美元的政策中，隨著六個月的預付款，您將收到一張政策當天的600美元支票。

如果政策在前六個月內失敗，則會發生缺點；如果發生這種情況，您的雇主會收取進步的未賺錢部分。

更新委員會

您在人壽保險銷售中獲得的佣金不限於第一年。相反，只要政策有效，您就會繼續獲得報酬。第一年後，您的佣金百分比下降了，但是只要保單持有人支付其每月保費，您就會繼續賺取5％至10％。這是您每月收到的被動收入，甚至不必起床。

大多數人壽保險代理商都不會持續一年的業務，甚至更少的五年。然而，那些堅持不懈的人通過更新委員會獲得了極大的獎勵。

如何在保險銷售中表現出色

銷售保險是一項取決於與潛在客戶建立良好關係的業務。這導致了更多的銷售以及潛在的推薦。有幾種發展這些專業關係的方法。

了解客戶服務

如果您已經從事客戶服務工作，那麼這些技能將直接轉化為銷售保險。如果沒有，您可能希望找到一門課程或採訪成功的代理商，以了解有關如何與客戶互動的更多信息。

專注於解決問題

當客戶來找您時，他們不一定知道自己想買什麼，但是他們知道他們有一個需要解決的問題。如果您可以演示產品可以解決他們的問題的方式，那麼您更有可能進行銷售。

建立網絡

即使在辦公室設置外，您也可以構建專業網絡。專注於建立關係而不是銷售很重要。與經驗豐富的代理商聯繫，他們可能能夠指導您或提供有關開始職業生涯的建議。當您建立網絡時，您會發現許多這些關係可以幫助您擴大業務。

留下專業印象

如果您在辦公室工作，很容易知道如何給人留下專業的印象。但是，如果您是自僱人士，請在辦公室以外的其他地方與客戶會面，或者通過電話連接，可能會更難做到。考慮一下您的著裝和交流方式，以表現出專業的外觀。

玩漫長的比賽

在準備購買之前，通常會多次與您進行多次互動。專注於建立關係並理解他們的需求。如果您願意保持耐心並進行漫長的遊戲，那麼您更有可能確保願意將您推薦給其他潛在客戶的長期客戶，而不是您推銷或專注於進行銷售。

底線

人壽保險代理商以向個人和企業出售保險單的生活。他們通常是由佣金支付的，必須自己找到客戶線索。在這種職業上成功需要時間和毅力。但是，一旦您建立了一個專業的網絡並開始收購客戶，人壽保險銷售就可以增加被動收入。一旦您出售政策，只要所有者繼續支付其每月保費，就可以繼續賺取佣金。