房地產職業適合您嗎？

計劃開始新的職業或忙碌以賺取額外的錢？您可能正在考慮房地產。那些採取飛躍的人將加入美國大約300萬活躍的房地產許可證。

與其他具有相似收入潛力的職業相比，成為房地產經紀人或經紀人相對容易。也有很多好處 - 就像是您自己的老闆，結識新朋友，並通過人生最大的里程碑之一幫助人們。儘管如此，建立成功的房地產職業比許多人想像的要多。這是一個仔細研究這項工作，可以幫助您確定作為房地產經紀人或經紀人的職業是否適合您。

房地產經紀人和經紀人的工作前景

房地產經紀人和經紀人幫助客戶購買，出售和租賃房地產。根據勞工統計局（BLS）在2022年至2032年之間，房地產經紀人和經紀人工作的數量預計將增加3％，這比所有職業的平均水平慢。

儘管如此，BLS仍指出：“對房地產經紀人和銷售代理商有持續的需求，因為人們在尋找新房時轉向這些工人，搬遷或以企業購買房地產，以及其他原因。就業預計將與房地產市場一起增長。”

出售房地產的利弊

一些專業人士可能是某人選擇出售房地產的原因。您通常可以設置自己的時間並成為自己的老闆。賺取大量佣金的潛力也很誘人，對於那些喜歡銷售和見面的人來說，出售房地產可能是度過工作日的一種引人入勝的方式。

謀生出售房地產是艱苦的工作。您必須組織起來，以跟踪法律文件，會議以及所有列入多個列表的任務。您可能會在一段時間內沒有薪水，因為這項工作通常是基於佣金的。如果您不出售，您什麼都不會賺錢。

房地產經紀人工作職責

當然，獲得許可證是容易的部分。成為成功並作為一個可持續收入作為一個房地產經紀人或經紀人是艱苦的工作。在大多數情況下，它需要大量的時間，精力甚至金錢。

行政職責

首先，成為銷售代理或經紀人需要管理大量的管理任務。法律文件必須準確，並且必須協調多個列表。在任何一天，您可能必須：

• 填寫，提交和提交房地產文件，協議和租賃記錄
• 組織約會，展示，開放式房屋和會議
• 創建和分發傳單，新聞通訊和其他促銷材料
• 開發和維護紙張和電子歸檔系統，以進行記錄，信件和其他材料
• 每月，每季度創建和年度預算
• 制定列表的營銷計劃
• 在客戶端數據庫上創建和構建
• 研究活躍，待處理和銷售清單和草稿比較市場分析（CMA）報告
• 回复文本，電子郵件和電話
• 更新網站和社交媒體資料

既定的銷售代理商或經紀人可能有預算來聘請助手來處理某些或全部這些行政任務。但是，如果您只是在該行業開始，則可能必須自己照顧他們。

考慮一下您是否注重細節，並且擅長文書工作。您是否具有組織技能和定期處理這些行政職責的動力？您能在截止日期時處理多個任務嗎？

潛在客戶產生

尋找客戶是您成功的核心作為銷售代理或經紀人。畢竟，沒有買賣雙方，就不會進行交易，因此沒有委員會。建立聯繫和產生潛在客戶的一種常見方法是通過房地產範圍（SOI）策略，該戰略著重於通過您已經認識的人（包括您：：：

• 家庭
• 朋友們
• 鄰居
• 同學
• 業務夥伴
• 其他社會聯繫

這意味著您的一天可能會定期與許多人見面並交談，分發名片，分享聯繫方式以及申請聯繫信息以建立您的SOI。首次聯繫後，您需要跟進電話，電子郵件，蝸牛郵件或短信，以便您遇到的人記得未來的名字。

由於大多數人在生活中的某個時刻購買，出售或出租財產，因此您遇到的每個人可能有一天成為客戶。你願意賣掉自己嗎？您是否願意與家人，朋友，鄰居和其他社交聯繫來開展業務？

與房地產客戶合作

無論是買賣雙方還是租房者，您都會將每天直接與客戶直接合作。並請記住，這並不總是在工作時間內。這意味著您可能必須犧牲自己的一些個人時間 - 與家人和朋友共度的時間。如果在最後一刻出現某些東西，則可能意味著取消您的現有計劃。

賣方的代理代表出售房屋的人，您將花時間準備上市演示文稿，拍攝財產的數字照片，登台房屋，以便他們展示良好，營銷物業和託管開放式房屋。

買方代理代表購買房屋的人，您可能會花時間梳理多個上市服務（MLS）找到合適的清單並將其發送給潛在的買家。您還將向有興趣的買家展示財產，並陪伴您的客戶進行檢查，與貸款官員的會議，關閉和其他活動的活動或要求。

您是否願意與公眾合作？即使您擁有棘手或苛刻的客戶，您也能保持熱情和專業素養嗎？

如何成為房地產經紀人

沒有國家房地產許可證，因此您必須滿足您州的獨特許可要求。訪問您州的房地產監管辦公室網站以獲取信息，或查看監管機構目錄來自房地產許可證法律官員協會（Arello）。

這些是成為房地產經紀人的一般步驟：

1. 參加預先調整課程
2. 參加（並通過）許可考試
3. 激活您的房地產許可證
4. 加入房地產經紀

房地產經紀人總是在持牌房地產經紀人的保護下工作。最終，您可能想成為經紀人您自己，在這種情況下，您需要滿足其他教育和經驗要求。當您獲得經紀許可證後，您可以獨立工作並僱用銷售代理商為您工作。

在大多數情況下，您可以期望花費大約兩到五個月的時間完成學校並獲得房地產經紀人許可證。而且您也需要一些現金。在許可課程，申請費，指紋/背景調查和考試之間，您可能希望預算550美元至1400美元的預算，具體取決於州。更不用說啟動費用，例如多個上市服務費，名片，銷售標誌，開放日標牌，網站和其他雜項費用，這些費用可能會很快加起來。

在確定房地產職業是否適合您時，請務必考慮是否有時間和現金獲得許可並支付您的創業費用。

委員會的新規則

房地產經紀人通常以佣金工作。這意味著，每當他們幫助客戶購買或出售房地產時，他們就不會獲得穩定，定期的薪水，而是獲得報酬。

2023年，全國房地產經紀人協會在針對與分裂委員會有關的組織的訴訟中達成了和解協議。

過去，NAR成員要求在列出房屋出售房屋時設定買家代理委員會。已經發現，通過在買方確定所提供的服務質量和數量之前，通過設定買方代理的費用來限制競爭和驅動費，從而使談判費用變得困難。這也可能導致代理商將客戶指向具有較高佣金的物業。

在解決方案下，當房屋在MLS上列出時，購買代理委員會將不再設置和宣傳。賣方仍然可以為購買代理商提供賠償，但除此之外，購買代理商需要與客戶進行談判以獲得補償。

許多人預測，這將減少房地產佣金的規模。與在美國普遍存在的5％或6％的佣金相比，一些具有類似規則的國際市場的典型委員會的典型委員會比較不到2％。

房地產經紀人的收入

在一般的房地產經紀人中，僅在您解決交易時才支付佣金。最終，這意味著您可以在幾天，幾週甚至數月的時間內努力工作，而無需花任何錢。像其他基於佣金的工作一樣，它可能是盛宴或飢荒。

當然，當您完成銷售時，通常不會保留整個佣金。那是因為佣金可以與其他代理商和經紀人共享。例如，委員會可能會分解四種方式：

• 清單代理：從賣方那裡獲取上市的代理商
• 上市經紀人：經紀人上市代理適用於
• 買方代理：代表買家的代理商
• 買方代理商的經紀人：經紀人買方代理商為

這是一個例子。假設銷售代理商在200,000美元的房屋上列出了上市。賣方同意向其代理商提供3％的委託，並向購買代理提供2％的委託。

房子以要價出售。上市代理商的經紀人將獲得6,000美元，買方代理經紀人將獲得4,000美元。

接下來，經紀人將佣金與銷售代理商分開，例如，銷售代理人為60％，經紀人40％。因此，銷售代理商銷售代理人獲得了3,600美元（$ 6,000 x 0.6），購買代理人獲得2,400美元（$ 4,000 x 0.6）。銷售經紀人保留$ 2,400，購買經紀人保留$ 1,600

• 上市代理 - $ 3,600
• 上市經紀人 - $ 2,400
• 買方代理商 - $ 2,400
• 買方代理經紀人 - $ 1,600

您是否有沒有薪水的財務儲備需要數週或幾個月？您的收入不確定嗎？儘管許多房地產經紀人和經紀人都在兼職，但最成功的客戶可以在客戶需要時獲得最成功的服務 - 無論是在工作時間，晚上還是周末。您可以放棄夜晚和周末嗎？您是否可以將這麼多時間用於您的職業生涯？

底線

如果您對這些現實感到滿意，並且喜歡努力工作，是一個自我啟動，就像製定自己的日程安排的想法一樣，房地產的職業可能適合您。如果您出售足夠的物業，可以賺一個非常舒適的生活。

作為房地產經紀人或經紀人的職業可能既具有挑戰性又有經濟上的回報。但是請記住，對於任何想在該行業工作的人來說，都有許多不同的獨特機會。您可能是代理人，評估師，專業人士或投資者。您可能決定嚴格與住宅物業合作，或者您對商業建築更感興趣。無論您選擇什麼，請確保您符合工作要求，並了解您需要知道的成功。