麥當勞如何賺錢

麥當勞的故事（MCD）通常是從芝加哥本地奶昔混合機銷售員雷·克羅克（Ray Kroc）開始的，他有願景看到他的一位客戶Speedee Service System可能會成為業務模型。 Speedee Service系統於1948年由Richard James（Dick）和Maurice James（Mac）McDonald兄弟推出，他通過實施有效的驅動器概念並為特許經營機會奠定基礎，從而徹底改變了快餐業。

雷·克羅克（Ray Kroc）印象深刻並意識到該系統的潛力，1954年成為麥當勞兄弟的特許經營者。他開設了第一個麥當勞特許經營在1955年，看到更大的可能性，六年後以270萬美元的價格收購了麥當勞兄弟，今天經過通貨膨脹調整後，今天的價值為3070萬美元。這標誌著麥當勞轉變為全球快餐帝國的開始，其餘的是企業家知識的一部分，這是標誌性業務的標誌。

關鍵要點

麥當勞是世界上最有價值的快餐連鎖店，2024年的品牌價值為2220億美元。
該公司通過將其快餐品牌的特許經營和租賃財產特許給特許經營者而賺錢，這通常是在大量標記處賺錢。
全球麥當勞所有地點中約有95％是特許經營權。
特許經營者被令人印象深刻的利潤率所吸引，這使得麥當勞的特許經營獲得了高利潤的投資。
麥當勞仍然致力於增長，繼續其對三個增長加速器的積極部署 - EOTF，交付和數字。

麥當勞今天

自成立以來，該企業在全球擁有大約38,000家餐廳，每天在118個國家 /地區為近6800萬客戶提供服務。這代表了世界上想要漢堡，薯條和/或雞塊盡快的人口。它已成為最受歡迎的家庭餐廳，吸引了兒童和成人，並成為快速服務餐廳市場的主要力量。

這款餐廳模型不是麥當勞獨有的。此類別中的其他受歡迎的專營權包括肯德基和炸玉米餅（百勝），溫迪（溫）和漢堡王。麥當勞被裁定為世界上最有價值的快餐連鎖店之一，2024年的品牌價值為2220億美元。就品牌認可，整體銷售以及全球餐廳的數量以及星巴克（Starbucks）以及星巴克（Starbucks）而言（該公司驚愕），肯德基，多米諾和地鐵。

自1955年成立以來，麥當勞在為數百萬人服務的途中開創了多種公司戰略，包括特許經營和製度化培訓。該公司甚至採用了任務聲明早在這是一種普遍的做法之前（“質量，服務，清潔和價值”是其使命陳述）。

商業模式

麥當勞通過特許經營利用其快餐食品來產生收入。加盟商麥當勞擁有的租賃財產通常在大量標記處。正如2024年5月的新聞稿中報導的那樣，全世界麥當勞約95％的餐廳是由獨立的當地企業主擁有和經營的。

該模型的優點是收入流（從加盟商那裡獲得的租金和特許權使用費）更加穩定和可預測。運營成本也大大降低，為通往盈利能力。麥當勞可以利用其市場地位來談判有利的交易，因為它控制著土地和長期租賃，類似於特許經營者支付固定每月金額的訂閱模式。

根據行業分析師的說法，麥當勞保留了特許經營者產生的利潤的82％，而其公司經營的地點只有16％，這會產生更高的運營成本。儘管公司經營的地點總體上可以獲得更多的收入，但間接費用卻更高，使特許經營模式在每個地點的基礎上更加有利可圖。

為什麼麥當勞的特許經營需要

麥當勞眾所周知，其加盟商的嚴格標準（包括淨值和流動性）。加盟商還負責支付薪水，訂購用品並支付租金或抵押。那麼，為什麼要成為特許經營者？誘餌是，由於令人印象深刻的利潤率，麥當勞為其加盟商提供了幾乎保證的賺錢者。

餐廳行業的營業額很高。正如任何餐館老闆都會告訴您的那樣，一個主要原因是利潤可以比一片加工的美國奶酪薄。但是，麥當勞的運營利潤率以北為40％，可與厚度的雙重磅重。營業利潤率定義為營業收入的總收入的百分比，從2022年的40％增加到2023年的46％。

這些高利潤率如何在旨在提供廉價食品的企業中？答案是，某些食品和飲料（例如咖啡）的準備很便宜，但可以大量標記出售，從而有助於總體盈利能力。

MCD財務狀況

麥當勞在以下全球業務領域運作：美國，國際運營的市場以及國際發展許可的市場和公司。每個部門占公司最近收入的38％，53％和9％年報。

快速事實

麥當勞有付款的記錄股息在其普通股上。實際上，自1976年支付第一筆以來，該公司每年都會提高股息。

財務報表

根據該公司10-K的數據，2023年的自由現金流為73億美元，比2022年增長了32％，全球開設了2,000家新商店。

麥當勞的損益表
	2023（12月31日）	2022（十二月。 31）
總收入	$ 25,494	$ 23,183
運營費用	（$ 13,847）	（$ 13,812）
營業收入（EBIT）	$ 11,647	$ 9,371
淨利	$ 8,469	$ 6,177
EPS（稀釋）	$ 11.56	$ 8.33
每股股息	$ 6.68	$ 6.23

MCD 10-K |除EPS和股息外，數百萬的數據

麥當勞資產負債表
	2023（12月31日）	2022（12月31日）
資產
流動總資產	$ 7,986	$ 5,424
其他資產總數	$ 9,738	$ 8,672
淨財產和設備	$ 24,907	$ 23,774
總資產	$ 56,147	$ 50,436
負債和股東權益
總體負債總額	$ 6,859	$ 3,802
總股東的權益	（$ 4,707）	（$ 6,003）
總負債和股東權益	$ 56,147	$ 50,436

MCD 10-K |數百萬的數據

麥當勞的現金流量聲明
	2021（12月31日）	2020（12月31日）
操作活動
運營提供的現金	$ 9,142	$ 6,265
投資活動
來自（用於）投資的現金	（$ 2,166）	（$ 1,546）
融資活動
用於融資的現金	（$ 5,596）	（$ 2,249）

自由現金流（FCF）	$ 7,102	$ 4,624

MCD 10-K |數百萬的數據

增長策略

麥當勞的長期目標是將約95％的位置特許經營。麥當勞將繼續通過將餐廳重新經營為常規餐廳來朝著這個長期目標取得進步被許可人。由於其業務模型的持續發展，實施了對全球業務結構的幾次組織變化，旨在通過速度增長計劃繼續該公司為有效推動麥當勞的努力，以有效地推動增長。

麥當勞以客戶為中心的策略，該戰略側重於企業的主要驅動力，即食品，價值和客戶體驗。這是其主要重點：

保留現有客戶：專注於在非正式飲食類別中已經有強大立足點的地區，包括家庭場合和以食品為主導的早餐。
恢復較少訪問的客戶：建議使用歷史強度的領域，即產品的質量，品味，質量和便利：食物。
將休閒的客戶轉換為忠實的客戶：通過提升和利用McCafé咖啡品牌並增強零食和治療產品來建立與客戶建立更牢固的關係，以便他們更頻繁地訪問。

麥當勞仍然致力於繼續對三個增長加速器的積極部署。增長加速器是：

未來的經驗：餐廳的現代化和技術升級，以改變餐廳服務體驗並增強客戶對品牌。
數位的:通過不斷發展技術平台，麥當勞正在擴大客戶訂購方式，付款方式以及如何通過其全球移動應用程序，自訂單售貨亭和能夠提供便利的技術（例如桌面服務和Curbside拾取）的技術來擴展選擇。
送貨：麥當勞擴大了提供交貨的餐廳數量。現在可以在全球系統的一半以上使用。麥當勞（McDonald's）和打算在擴大其品牌和業務方面要跟上當前趨勢的積極主動。該公司在美國首次宣布與Uber Eats建立送貨上門的合作夥伴關係，然後加上Doordash和Grubhub。這些合作夥伴關係是與更喜歡送貨送貨相比接送的新一代的策略的一部分。

關鍵挑戰

麥當勞設法在快餐舞台（例如漢堡王，溫迪和肯德基）的主要競爭者中保持舒適的領先地位，但其主要挑戰可能只是消費者要求更健康，有機菜單選擇再加上快餐便利。

在過去的幾年中，另一種餐廳模式為消費者提供了新鮮準備的，在非正式環境和有效的櫃檯服務的新鮮準備，更高質量的食物，它一直在競標，以吸引消費者的注意，或更適當地提出他們的口味。這些實體被稱為快速休閒餐廳（Chipotle（Chipotle）（CMG），搖棚（（搖）和芝士蛋糕工廠（蛋糕），等）一直在闖入麥當勞（McDonald's）等連鎖店長期以來的空間。

快餐與快餐有所不同因為它的目的是為消費者提供更健康的選擇，但快餐便利性的價格略高，消費者願意支付。不斷增長市場占有率領先的快餐店。

麥當勞並沒有註意到這一點。 2018年，它宣布將從其七種漢堡選擇中刪除所有防腐劑，假色和其他人造成分。它的菜單上有西南烤雞肉沙拉，您可以用孩子的快樂餐獲得蘋果片。

麥當勞的特許經營協議中包括什麼？

據該公司稱，麥當勞為加盟商提供了該地點的長期租賃，然後所有者負責所有設備，座位，裝飾和標牌。特許經營者還負責將資金隨著時間的流逝重新投資回到其業務中，以改進和現代化。

麥當勞的特許經營者賺了多少？

麥當勞在美國的特許經營所有者一年可以賺取超過15萬美元的利潤；但是，行業研究表明，許多加盟商實際上的收入低於此預測。

底線

快餐量應該像任何一個行業一樣穩定。人們需要食用，並希望新鮮又快速的食物，而不會不必要地花費。也就是說，該行業確實面臨著與需求轉向健康飲食有關的挑戰。出售熟悉和一致性的餐廳連鎖店必須認識到這些品質是巨大的資產。即使麥當勞的表現不佳，它仍然有利可圖。在高峰時運行時，這是一個必備的庫存在任何全面的投資組合中，尤其是因為它與房地產投資信託（REIT）。