營銷計劃：類型以及如何編寫

什麼是營銷計劃？

營銷計劃是一份運營文件，概述了組織將實施的廣告策略，以產生潛在客戶並達到其達到其策略目標市場。它詳細介紹了要進行的宣傳和公共關係運動，以及公司將衡量這些計劃的影響的方式。它反映了公司的整體行銷戰略。

了解營銷計劃

術語“營銷計劃”和“營銷策略”通常可以互換使用，因為前者是基於總體戰略框架開發的。在某些情況下，該戰略和計劃可能會納入一個文件中，特別是對於一年中可能只開展一兩個主要活動的較小公司而言。該計劃以每月，每季度或年度為基礎概述營銷活動，而該策略則描述了整體價值主張。

營銷計劃的組成部分包括：

• 市場研究：這提供了支持定價決策和新市場條目的信息。
• 量身定制的消息：這涉及針對某些人口統計和地理區域，可以包括會員營銷與第三方出版商一起顧客到桌子。
• 平台選擇：這關注為每個廣告活動傳播產品信息的最佳車輛：廣播，電視，報紙以及商業和貿易雜誌等傳統場所；網站，在線廣告，搜索引擎結果，信息視頻等數字方法，社交媒體組（Facebook，YouTube等），電子郵件和短信；或這些平台的任何組合。
• 性能指標：指標準確評估營銷工作的結果及其報告時間表，並對計劃的成功至關重要。

營銷計劃的類型

有各種各樣適合不同的營銷計劃企業和他們的需求。其中包括：

• 產品發布：一個產品發布營銷計劃概述了新產品將如何進入市場，目標受眾以及所使用的廣告方法。
• 社交媒體：一項社交媒體營銷計劃重點介紹了不同社交媒體平台上的廣告策略以及如何與用戶互動。
• 基於時間：基於時間的營銷計劃，例如每季度或每年執行的營銷計劃，重點關註一年中的時間，當前業務狀況以及當時的最佳策略。
• 基於內容：基於內容的營銷計劃詳細介紹了哪些內容（博客，視頻，圖形等）將吸引目標受眾。
• 搜索引擎優化（SEO）：SEO營銷計劃就是在線獲得最多的熱門歌曲。它涉及關鍵字研究，內容優化，鏈接構建等等，所有目標都是將客戶吸引到您的網站。

如何制定營銷計劃

使命和價值主張

使命和價值主張是闡明產品或品牌將交付給客戶。它應該出現在公司網站和任何品牌材料上的前面和中心。

價值主張應描繪產品或品牌如何解決客戶的問題，產品或品牌的好處，以及為什麼客戶應該從該公司而不是另一家購買。營銷計劃基於它。

設置關鍵性能指標（KPI）

建立您的關鍵績效指標（KPI）將允許您衡量與公司價值主張有關的營銷計劃的成功。換句話說，他們跟踪您的營銷策略的有效性。例如，如果您的目標是在某個地區與某個人群進行互動，則可以跟踪社交媒體印象和網站訪問。

有許多KPI可以幫助您衡量成功，包括搜索引擎排名，點擊率，，，，每次點擊費用，，，，投資回報率（ROI），以及轉換率，跟踪您網站的訪問者的百分比，這些訪問者在購買產品或成為新聞通訊訂閱者之類的特定操作中。

確定您的目標市場

營銷計劃確定了產品或品牌的目標市場。市場研究通常是目標市場和營銷渠道決策的基礎，例如，公司是否將通過社交媒體，在線廣告或區域電視進行廣告。

知道您想出售的人，為什麼商業計劃。它使您可以集中精力並衡量其成功。不同的人口統計學有不同的口味和需求；了解您的目標市場將幫助您向他們推銷。

策略和執行

營銷計劃包括這些決定的基本原理。該計劃應重點關注特定廣告系列的創建，時機，調度和放置，並包括將衡量營銷工作結果的指標。例如，您會在社交媒體或電視上做廣告嗎？如果他們是通過電子郵件通訊，您將什麼時候安排營銷？策略可能包括飛行時間表，其中包括您可以充分利用廣告資金的時間。

設定您的預算

營銷計劃要花錢。設定預算將使您能夠創建一個可行的計劃，防止失控的成本並正確分配您的資金。

調整您的計劃

可以根據指標的結果在任何時候調整營銷計劃。例如，如果數字廣告的性能要比預期的要好，則可以調整廣告系列的預算以資助較高的平台，否則公司可以啟動新的預算。營銷領導者面臨的挑戰是確保每個平台都有足夠的時間來顯示結果。

數字營銷幾乎立即顯示結果，而電視廣告則需要輪換以實現任何水平的市場滲透率。在傳統的營銷組合模型中，營銷計劃將屬於“促銷”類別，這是“促銷”。四個PS，”尼爾·博登（Neil Borden）創造的一個術語，以描述產品，價格，促銷和地點的營銷組合。

營銷計劃與業務計劃

業務計劃是一個路線圖，詳細介紹了企業將如何整體運作和運作。它應該涵蓋目標，任務，企業將在日常運營中使用的價值，財務和策略及其目標實現。它的許多要素包括執行摘要，銷售的產品和服務，營銷分析，營銷策略，財務計劃以及預算。

如前所述，業務計劃應包括一個營銷計劃，該計劃的重點是創建對公司產品或服務的認識，達到目標市場並產生銷售的策略。

營銷計劃的示例

考慮以下旨在幫助直接營銷目標的營銷計劃框架：

1. 執行摘要：描述公司的任務，主要高管以及總部位置
2. SWOT分析：描述公司的優勢，劣勢，機會和威脅。這可以幫助您定義如何建立自己的優勢以及如何找到改善弱點的方法。它還可以幫助公司分析其競爭對手，以及如何根據其獨特的價值主張獲得優勢。
3. 業務計劃：概述營銷計劃的目標，例如印象，Google排名或電子郵件訂戶的數量
4. 客戶分析：根據市場研究描述您的目標市場和受眾特徵。這些可能包括年齡，疼痛點和位置以及其他變量。
5. 競爭對手分析：概述了為目標受眾提供類似商品或服務的公司。此外，它描述了他們的優勢，市場占有率，定價結構，最重要的是，您的公司可以填補重要空白。
   

底線

營銷計劃是企業實施其產品或服務的廣告策略。它決定了目標市場，如何最好地達到目標市場，在應出售產品或服務的價格點以及公司將如何衡量其努力下。

不斷監視和調整市場計劃是經營業務的重要組成部分，因為它顯示了產生銷售的最有效方法。隨著消費者格局的發展，企業適應以滿足客戶需求並更好地實現其營銷目標非常重要。