อัตรากำไรที่ดีสำหรับธุรกิจใหม่คืออะไร?

หากธุรกิจของคุณใหม่มีมีหลายปัจจัยที่ต้องพิจารณาก่อนที่จะพัฒนาความรู้สึกถึงกำไรในอุดมคติของคุณ ในบทความนี้เราดูพื้นฐานบางอย่างของสิ่งที่คุณควรพิจารณาเมื่อคุณวัดความสามารถในการทำกำไรและศึกษากำไรกำไรของคุณ

กำไรกำไรคืออะไร?

ที่อัตรากำไรเป็นเปอร์เซ็นต์ทั้งหมดของยอดขายที่ส่งผลให้กำไร คุณต้องลบค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่ดำเนินธุรกิจเพื่อให้ได้กำไรที่เกิดขึ้น อัตรากำไรของ บริษัท บอกผู้มีส่วนได้เสีย (เช่นนักลงทุนเจ้าหนี้และอื่น ๆ ) มันจัดการเงินได้ดีเพียงใด

มีอัตรากำไรหลายประเภท เราจะดูสองสิ่งที่พบบ่อยที่สุด: อัตรากำไรสุทธิและอัตรากำไรขั้นต้น

อัตรากำไรสุทธิ

บริษัทอัตรากำไรสุทธิหรืออัตรากำไรสุทธิมาตรการกำไร (หรือรายได้สุทธิ) เป็นเปอร์เซ็นต์รวมของรายได้-

โดยทั่วไปจะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ แต่ในบางกรณีคุณอาจเห็นว่ามันรายงานว่าเป็นทศนิยม

นี่คือวิธีที่คุณคิดกำไรสุทธิสำหรับธุรกิจ ใช้ยอดขายรวมของ บริษัท และลบยอดรวมค่าใช้จ่ายทางธุรกิจเกิดขึ้น หารผลของรายได้รวมของ บริษัท ดังนั้นหากธุรกิจใหม่ของคุณสร้างรายได้ $ 300,000 ในปีที่แล้วและมีค่าใช้จ่าย $ 250,000 อัตรากำไรสุทธิของคุณคือ 17%

อัตรากำไรสุทธิอนุญาตให้ บริษัท (และอื่น ๆ ) ดูว่าพวกเขาได้ดีเพียงใดรูปแบบธุรกิจกำลังทำงานและวัดความสามารถในการทำกำไรโดยรวม พวกเขายังใช้เพื่อช่วยสร้างการคาดการณ์กำไรซึ่งมีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับบุคคลที่ลงทุนใน บริษัท มหาชน

อัตรากำไรขั้นต้น

ที่อัตรากำไรขั้นต้นหรืออัตรากำไรขั้นต้นจะคำนวณโดยการลบต้นทุนการขายสินค้า (COGs)จากยอดขายสุทธิของ บริษัท ผลลัพธ์จะถูกหารด้วยมันยอดขายสุทธิ-

มันมักจะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์

การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในอัตรากำไรขั้นต้นอาจบ่งบอกว่า บริษัท จำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงวิธีการจัดการ หรืออาจส่งสัญญาณว่าผลิตภัณฑ์และบริการของ บริษัท อาจต้องได้รับการตรวจสอบ

เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กใช้อัตรากำไรขั้นต้นเพื่อวัดความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์เดียว หากคุณขายผลิตภัณฑ์ในราคา $ 50 และค่าใช้จ่าย $ 35 ในการทำเงินกำไรขั้นต้นของคุณคือ 30% ($ 15 หารด้วย $ 50)

อุตสาหกรรมสร้างความแตกต่าง

อัตรากำไรนั้นขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมธุรกิจที่ดำเนินธุรกิจเจ้าของธุรกิจสร้างอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงขึ้นในบางภาคส่วนเมื่อเทียบกับอื่น ๆ เนื่องจากปัจจัยทางเศรษฐกิจของแต่ละอุตสาหกรรม นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องคำนึงถึงอุตสาหกรรม (นอกเหนือจากขนาดธุรกิจ) เมื่อคุณเปรียบเทียบอัตรากำไรของ บริษัท ใด ๆ กับผู้อื่น คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังทำการเปรียบเทียบแอปเปิ้ลกับแอปเปิ้ล

สมมติว่าคุณเป็นเจ้าของร้านเบเกอรี่ คุณเก็บบันทึกที่ดีจริงๆและหลังจากทำคณิตศาสตร์มาพร้อมกับอัตรากำไรสุทธิ 21% แต่เพื่อนของคุณเป็นเจ้าของ บริษัท ไอทีที่ติดตั้งเครือข่ายคอมพิวเตอร์ที่ซับซ้อนสำหรับธุรกิจและมีอัตรากำไรสุทธิ 16% นี่หมายความว่าคุณเป็นเจ้าของธุรกิจที่ดีขึ้นหรือไม่เพราะอัตรากำไรของคุณดีกว่าห้าเปอร์เซ็นต์ดีกว่า? ไม่มันไม่ได้ผลอย่างนั้นเนื่องจากอัตรากำไรนั้นเฉพาะเจาะจงอุตสาหกรรม

ในทำนองเดียวกันคุณอาจคาดหวังว่าอัตรากำไรขั้นต้น 19.8% เป็นนักบัญชี- หากคุณอยู่ในธุรกิจบริการอาหารคุณอาจเห็นอัตรากำไรสุทธิ 3.8%เท่านั้น นี่หมายความว่าคุณควรขายร้านเบเกอรี่ของคุณและเป็นนักบัญชีหรือไม่? ไม่กำไรกำไรไม่ได้วัดจำนวนเงินที่คุณจะทำหรือสามารถทำได้เพียงเท่าไหร่ที่ทำจริงในแต่ละดอลลาร์ของการขาย

หากคุณเป็นที่ปรึกษาอัตรากำไรขั้นต้นของคุณค่อนข้างสูงเนื่องจากคุณมีน้อยมากเหนือศีรษะ- คุณไม่สามารถเปรียบเทียบตัวเองกับผู้ผลิตที่ให้เช่าพื้นที่และอุปกรณ์และผู้ที่ต้องลงทุนวัตถุดิบ-

อัตรากำไรของ บริษัท ใหม่กับ บริษัท ที่จัดตั้งขึ้น

โดยทั่วไปแล้วเจ้าของธุรกิจใหม่หลายคนคาดว่าจะมีอัตรากำไรที่ลดลงในช่วงปีแรก ๆ ของการดำเนินงาน ไม่ใช่ว่าพวกเขาต้องการที่จะทำกำไรต่ำกว่า แต่พวกเขาเชื่อว่าต้องใช้เวลาความพยายามและเงินจำนวนมากในการเริ่มต้นธุรกิจดังนั้นการทำกำไรอาจใช้เวลาพอสมควร

ในบางกรณีมีความสัมพันธ์แบบผกผันระหว่างอัตรากำไรและยอดขาย ตัวอย่างเช่นอัตรากำไรในอุตสาหกรรมบริการและการผลิตลดลงเมื่อยอดขายเพิ่มขึ้น ธุรกิจในภาคส่วนเหล่านี้อาจเห็นอัตรากำไรขั้นต้น 40% จนกว่าจะถึงยอดขายต่อปีประมาณ $ 300,000 นั่นเกี่ยวกับเวลาที่ธุรกิจต้องเริ่มจ้างคนมากขึ้น พนักงานแต่ละคนในธุรกิจขนาดเล็กผลักดันอัตรากำไรขั้นต้นที่ต่ำกว่า

อธิบายอัตรากำไรขั้นต้นที่ดีเหมือนฉันอายุห้าขวบ

อัตรากำไรที่ดีขึ้นอยู่กับธุรกิจที่แน่นอนของคุณ ธุรกิจบางประเภทเช่น บริษัท ซอฟต์แวร์จะมีอัตรากำไรที่สูงกว่า (ดังนั้นดีกว่า) มากกว่า บริษัท อื่น ๆ เช่นร้านอาหาร นั่นเป็นเพราะธุรกิจบางแห่ง (เช่นร้านอาหาร) ต้องใช้เงินมากขึ้นในการทำเงินมากกว่าธุรกิจอื่น ๆ (เช่น บริษัท ซอฟต์แวร์) ทำ ซึ่งหมายความว่าคุณควรเปรียบเทียบธุรกิจของคุณกับธุรกิจเช่นนั้นเท่านั้น ดังนั้นหากคุณเป็นเจ้าของร้านอาหารอย่าเปรียบเทียบอัตรากำไรของคุณกับ บริษัท ซอฟต์แวร์ เปรียบเทียบกับร้านอาหารอื่น ๆ

บรรทัดล่าง

ในตอนแรกเมื่อ บริษัท ของคุณมีขนาดเล็กและเรียบง่ายมาร์จิ้นอาจสูงมาก คุณไม่มีพนักงานจำนวนมากและค่าใช้จ่ายที่สำคัญอื่น ๆ เมื่อยอดขายของคุณเพิ่มขึ้นและธุรกิจของคุณเพิ่มขึ้นเงินจำนวนมากขึ้นมา แต่อัตรากำไรขั้นต้นของคุณจะหดตัวลงเพราะคุณอาจจ้างคนมากขึ้นลงทุนในโรงงานที่ใหญ่กว่าและขยายตัวสายผลิตภัณฑ์- เพียงแค่นำเงินสดมากขึ้นไม่ได้หมายความว่าคุณจะทำกำไรได้มากขึ้น

โปรดจำไว้ว่าเมื่อธุรกิจของคุณขยายตัวมีแนวโน้มที่จะได้รับ ตัวเลขยอดขายที่ใหญ่ขึ้นนั้นยอดเยี่ยม แต่ให้แน่ใจว่าคุณได้รับเงินสูงสุดจากการขายเหล่านั้น